Сегодня снова расскажу ещё один яркий кейс из своей практики, с помощью которого Вы, наверное, ещё раз убедитесь, что правильно составленный и лишний раз перепроверенный договор сэкономит Ваши деньги.
Итак, поехали.
Летом прошлого года к нам обратилась оптовая компания, которая занималась тем, что закупала большие партии сахара на российском рынке напрямую у производителей и именно в не сезон, а после продавала его в сезон другим компаниям.
Эта компания регулярно закупала сахар у сахарного завода, а завод, в свою очередь, РЕГУЛЯРНО срывал сроки поставки, от чего бизнес компании нёс ощутимые потери прибыли! И самое интересное, что и придраться к этому было крайне сложно, так как поставщик «обманывал» своих клиентов тем, что составлял «кривой» договор, в котором не было прописано никакой конкретики, в том числе, не были зафиксированы цены, и все договоренности были условными.
Почему же сахарный завод всё время срывал сроки поставки и давал такие договоры?
Дело в том, что существует так называемая «сахарная биржа», где цены на сахар скачут также как и на нефть. Представляете? Именно поэтому Сахарный завод всё делал по-хитрому, придерживаясь позиции: «подождём, когда цены на сахар подскачут, тогда и сделаем поставку, чтобы нам было выгоднее».
И вот в какой-то момент оптовая компания устала от такого отношения и решила отказаться от столь невыгодного сотрудничества с этим заводом.
НО…
Уже через год сахарный завод напомнил о себе и предложил поработать на условиях компании, т.е. по новому договору.
Нашего клиента это заинтересовало, НО он прекрасно понимал, что доверять этому заводу особо не стоит, тем более в этот раз сумма сделки должна была быть на сумму в 50 млн. рублей, из них половина – были заемными средствами, и поэтому никак нельзя было сорвать срок поставки.
Для этого компания обратилась за помощью к нам, чтобы мы помогли им просчитать все риски и составить новый идеальный договор.
Что в итоге?
Договор завода был ужаснейший. Мы переделали его полностью, сделали конкретным, с жесткими сроками и ценами, а также с ощутимыми для завода штрафами. НО самое главное – мы внесли очень важный пункт, который точно заставил бы поставщика исполнять все условия контракта ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ И В СРОК. Этот пункт гласил, что за неисполнение условий договора сахарным заводом отвечает ЛИЧНО всем своим имуществом Директор завода (полный текст пункта см. на картинке ниже).
И, что думаете произошло дальше?
Тут поставщик и показал своё истинное лицо:
Он отказался работать по такому договору, потому что понял, что теперь хитрить больше не получится. Поэтому сначала упорно уговаривал исключить этот пункт, предлагал вместо него гарантийное письмо от учредителя (которое было «филькиной грамотой» и не более), предлагал поручителем не директора завода (как физ.лица), а другую ООО-шку, короче говоря, пытался водить за нос клиента, пока до него не дошло, что это всё бесполезно.
В итоге, оптовая компания в свою очередь поняла, что поставщик каким был, таким и остался – неблагонадежным, и сама приняла решение отказаться от сделки с ним, а товар закупить уже у других поставщиков.
Вот так, благодаря составленному нами договору, наш клиент не стал рисковать своими и чужими деньгами и тем самым сэкономил и сохранил 50 млн. рублей.