Добрый день! С Вами Лео Шевченко - inst: leoshev4enko
и сегодня я затрону очень важную тему - главные ошибки в начале работе с маркетплейсами. Избежав их Вы сможете быстрее стартануть и наконец начать зарабатывать!
Сложные размеры
Выбирайте товар, который не имеет сложных размеров или вообще не имеет размеров и сезона. Так же хорошо, если товар будет унисекс. Это позволит вам захватить максимально большую целевую аудиторию. Очень важно знать конверсию товара. Если вы занимаетесь одеждой, то учитывайте среднюю конверсию по рынку - 30-40%, люди заказывают несколько размеров, конечно же, все они покупать не будут, а возьмут всего лишь один.
У товаров конверсия в выкуп 60-80%: и там и там конверсия зависит от фото и подробности описания. Откажитесь от товаров с размером и сезоном, упрощайте размерный ряд, Именно такой подход к товарной матрице позволит вам не раздувать бюджет и сэкономить деньги.
Анализ рынка
А если точнее его отсутствие! В начале пути многие предприниматели не видят смысла в анализе, а зря. Важно оценить рынок, проанализировать продукты и стратегии конкурентов. Анализ - это фундамент вашего товара и бизнеса, только с его помощью вы узнаете как он будет работать на маркетплейсе и какие деньги будет приносить.
Фото и видео-контент
Важно привлекать! Приходя в магазин человек может потрогать товар, оценить его качество, в онлайне такого нет, поэтому вы должны сделать не только красивое фото, но и снять видео, где продукт будет показан в деталях. Качественный и продуманный визуальный контент увеличивает количество заказов и соответственно продаж, но не забывайте про требования маркетплейса к фото и видео-контенту.
Маркировка
Маркировка — нанесение условных знаков, букв, цифр, графических знаков или надписей на объект с целью его дальнейшей идентификации. Она должна содержать информацию об изготовителе, о адресе производства, о дате производства, наименование товара, артикул, размер, цвет и другую обязательную информацию. Из-за неправильной этикетки Ваш товар могут не принять! Каждый маркетплейс указывает требования к этикетке на своем портале для поставщиков и Вы всегда можете ознакомиться с ними.
Также важно вовремя планировать подсорт товара, в этом поможет аналитика, о которой я писал выше. С помощью аналитики, которая предоставляется в личном кабинете поставщика любого маркетплейса можно оценить динамику продаж и понять когда нужно дозагрузить товар. Вы должны дозагружать товар в соответствии с динамикой продаж, не допускайте выпадения размеров. Ситуация когда Ваша размерная состоит например из 4 размеров, а 1 или 2 размера из них заканчиваются и у вас нет товара для отгрузки опасна, ваш товар падает в рейтинге, клиенту будет тяжелее его найти в поиске. Чтобы избежать подобного необходимо анализировать ситуацию, иметь товар на подсорт, особенно на хиты продаж.
Следите за комментариями, не забывайте давать обратную связь клиентам, отвечайте на вопросы. С этим нужно постоянно работать, чтобы росла выкупаемость товаров.
Я надеюсь, что данная тема была Вам полезна, ставьте лайк и оставляйте комментарий - отвечу на все!
С вами был Лео Шевченко, до встречи на Вб!