Шеринговый бизнес сегодня активно растет и развивается во всем мире и в совершенно различных направлениях. По разным оценкам, рынок шеринг-сервисов в мире к 2025 году может достичь 335 миллиардов долларов, а уже сейчас 43% населения США считают, что владение чем-либо это проблема, ведь выбор требует времени, а стоимость часто бывает высокой и не окупает стоимость покупки, если вещь не используется постоянно. В России, тем временем, объем рынка услуг шеринга в 2019 году составил 770 миллиардов рублей, это на 50% больше чем в 2018 году. Шеринг - это аренда автомобилей, помещений, одежды, торгового оборудования, строительного инструмента и даже самолетов!
Аренда строительного инструмента – один из самых популярных шеринг сервисов на сегодня. Это связано с тем, что большое количество строительных инструментов, являясь специфичными и дорогостоящими, периодически могут понадобиться любому человеку. Покупка такого оборудования не имеет смысла, т.к. после кратковременного использования инструмент окажется на полке и будет лежать без дела.
Прокат инструмента, по большому счету, актуален для любого города, где присутствует определенная численность населения, строится жилье, растет дачный сектор и население повально не находится за чертой бедности. Чтобы проверить наличие спроса на услуги по аренде инструмента достаточно проанализировать эти факторы, а также уточнить количество ключевых запросов в интернете, например при помощи яндекс-вордстат, посмотреть сколько подобных сервисов уже присутствует на рынке.
По нашему опыту, город с населением 350-400 тысяч человек с небольшим пунктом проката, поток клиентов которого идет исключительно из интернета, может генерировать выручку от 350 до 450 тысяч рублей в год при этом с минимальными затратами. Эта цифра не является пороговым значением и рассчитана для одного экспериментального проекта, который работал далеко не в полную силу и пополнялся арендными позициями после изучения спроса на них.
Учтем, что на дворе не 90-е годы, в последнее десятилетие строительный рынок в России развивается, строятся целые микрорайоны новостроек, в которых требуется капитальный ремонт, а значит - специализированный инструмент.
Чтобы понять с чем придется столкнуться смельчаку, открывшему пункт проката, начнем с разбора минусов и подводных камней:
1. Ярко выраженная сезонность бизнеса. Кто бы что не утверждал, аренда инструмента - это абсолютно сезонный бизнес, особенно, в регионах, где большую часть в году холодная погода. Как только на землю ложится первый снег – спрос на инструменты падает в пропасть и в некоторые месяцы просто умирает. Все просто – никто не будет утрамбовывать замерзшую землю виброплитой или сверлить в ней отверстия мотобуром. Спрос на строительный электроинструмент также зимой значительно снижается.
Более того, целые строительные бригады, состоящие из граждан СНГ и Ближнего зарубежья уезжают домой на всю зиму. Так уж устроена наша страна – люди летом выходят в отпуска, чтобы заниматься ремонтом. Что же с этим делать? Пожалуй, бороться с этим возможно только расширяя спектр услуг своей компании. Это возможно, повлечет дополнительные затраты, но зато позволит получать прибыль и в межсезонье. К аренде в будущем можно присоединить услуги и др. Некоторые строительные магазины «прикручивают» аренду к основному виду деятельности, обеспечивая дополнительный доход и рекламу. Однако, это вовсе не повод отказаться от пункта проката, у него есть и ряд других преимуществ, которые могут перекрывать сезонный спад. К примеру, Вы можете открыть пункт проката в собственном гараже, иметь трафик клиентов из интернета и совершенно без потерь пережить зимнее затишье.
2. Прокат инструмента не является бизнесом, который можно начать с нуля. Стартовые вложения начинаются от 150 000 рублей и зависят от ассортимента оборудования, которое будет выставлено в начале. Это, конечно, не в прямом смысле негативная сторона, ведь бизнеса без вложений просто не бывает. Здесь важно понимать, какой инструмент покупать в первую очередь, по какой цене и от какого производителя. Мы рекомендуем не брать слишком дорогие модели, но в то же время и не покупать откровенно некачественный инструмент за копейки. Из иностранных производителей можно смело обратиться к Bosh, Makita, Metabo, среди отечественных неплохо показали себя при длительной работе Зубр, Калибр и другие. Лучше покупать модели, которые преимущественно имеют хорошие отзывы о своей долговечности и надежности, чтобы не потерять деньги и не получить недовольного клиента. Для наиболее популярных у клиентов позиций и при этом работающих в максимально жестких условиях лучше остановиться на инструментах средней и выше средней стоимости. Если знаний в этой сфере у вас недостаточно, то почти каждую модель можно изучить по отзывам в интернете, а для большей уверенности - арендовать инструмент у конкурентов. Не стесняйтесь заимствовать идеи как у прямых конкурентов, так и у прокатных пунктов в других городах.
3. Несдача или воровство инструмента. Практика показывает, что это вообще миф. Если кто-то осмелился не сдать ваш инструмент, значит, Вы спровоцировали его сами. Сдали инструмент без залога, не оформили договор, не отфильтровали клиента. Да, в отдельных, очень редких случаях, стоит отказать клиенту - если он заведомо не вызывает доверия (например, находится в состоянии алкогольного опьянения) или собирается использовать инструмент не по прямому назначению или в условиях, которых инструмент не может выдержать по своим техническим характеристикам.
Так не стоит сдавать электрический отбойный молоток для работы на улице в сорокаградусный мороз и т.п. Позволить себе сдать в аренду инструмент без залога может только уже матерый пункт проката, в котором есть инструменты, несколько раз окупившие себя, на старте это неоправданный риск, который рано или поздно заставит вас столкнуться с потерей дорогостоящего инструмента. Залог - это еще и психологический барьер для человека – сделайте его хотя бы минимальным, 2-3 тысячи рублей уже достаточно для того, чтобы потенциальный нарушитель задумался, стоит ли нечестная игра залоговой стоимости и разбирательств. Таким образом, если вы сдаете инструмент с минимальным залогом, составляете договор, внося в него все данные клиента, изредка фильтруете клиентов, то с невозвраты будут сведены к нулю.
4. Поломки и износ оборудования. Рано или поздно изнашивается абсолютно любое техническое устройство, и строительный инструмент не исключение. Правда, действительно качественное оборудование прослужит очень долго. Наши наблюдения показывают, что бетономешалки, болгарки, штроборезы, пылесосы, лобзики, шлифовальные машины, сварочные аппараты и другое оборудование может бесперебойно работать и 5 и 10 лет. А такие инструменты как виброплита, отбойный молоток, перфоратор с большой вероятностью прослужат не более трех лет при их интенсивном использовании. Однако, даже при своем быстром износе, последние окупят себя 4-5 раз прежде, чем выйти из строя.
Чтобы минимизировать риски потерь, связанных с износом или браком, желательно закупать инструмент сразу перед активным строительным сезоном и только у проверенных поставщиков, которые предоставляют гарантию на его бесперебойную работу в течение 1-2 лет.
Еще больше интересной информации о кейсе «Пункт проката строительного инструмента» вы можете получить, связавшись с нами по электронной почте yakhlak@yandex.ru
Наш сайт по прокату инструмента - арендаинструмент.рф
