В последний год я искала много специалистов. Личный ассистент, дизайнер, фотограф, портниха, стилист, визажист, создатель сайтов, маркетолог, таргетолог, видеооператор, режиссер, монтажёр, гид. Недели переговоров, миллион просмотренных аккаунтов и портфолио, консультации.
Я осознала, почему все эти люди не зарабатывают столько, сколько хотят. Сейчас задам вам вопросы, которые помогут и вам понять, что нужно проработать, чтобы зарабатывать больше:
1. Вы умеете себя продавать?
Из некоторых кандидатов на вакансию приходится клещами вытягивать информацию, задавать кучу наводящих вопросов. «Что вы умеете? Покажите портфолио. Где вы обучались? Почему хотите работать со мной?» Многие не могут назвать цену и обосновать ее, выставить счёт. Попросту стесняются говорить о деньгах. А кто-то не умеет показывать свои сильные стороны так, чтобы работодатель захотел их в свою команду.
2. Вы отказываетесь брать деньги?
Удивительно, но такое бывает, это факт! Мне часто предлагают услуги без оплаты. «Аня, для вас я хочу это сделать просто так!» «Аня, цену я потом пойму, в конце» «Расскажете обо мне в своём блоге если понравится».
После работы с такими людьми я зареклась сотрудничать со специалистами без предоплаты или без денег. Те, кто работает бесплатно, часто срывают сроки, пропадают, отменяют консультации без веской причины. Теперь я абсолютно четко знаю: если человек не ценит себя, не уважает своё время и труд, то он не будет ценить и меня.
3. Вы умеете вести блог, рассказывать в соцсетях о своих услугах?
Это вообще боль! Вот я искала портниху, попросила помощи в сториз, и мне начали кидать ссылки. Из бездонного моря просмотренных аккаунтов я только в ДВУХ увидела что и как человек шьёт! Видео с разными образами, качественные фотографии, на которых можно поразглядывать ткань и работу, заполненные актуальные с примерами и кейсами.
Остальные 99% профилей: в шапке портной, остальное треш, в котором не разобраться. Вы можете быть хоть трижды талантливая швея, врач, тетахилер, дизайнер, кто угодно, но если вы не научитесь нормально вести инстаграм, никто о вас не узнает.
4. Вы умеете общаться с клиентами?
Я встречала экспертов, которые с порога обращаются на «ты», не отвечают в течение суток, записывают голосовые в директ. Срывают сроки, пропадают, не предлагают варианты. Культура общения – это очень важно, если вы хотите, чтобы у вас покупали и к вам возвращались.
Ну что, узнали где-то себя? Или вам мешают зарабатывать другие причины?