Желание зарабатывать больше – естественно для любого человека, и для фрилансера в том число. Однако, нас никто не учит продавать себя и свои услуги. Никто не учит нас торговаться с клиентами и начальством. Из-за этого большинству людей даже не приходит в голову, что можно спокойно повышать оплату своего труда раз в пару месяцев просто поговорив с человеком, который вам платит.
Как это сделать? Как повышать свою зарплату? Путем переговоров. Нужно просто правильно поговорить с клиентом (или начальником) и объяснить ситуацию. Конечно, иногда придется идти на уступки и соглашаться не мизерные прибавки. Но со временем вы научитесь правильно вести переговоры и договариваться так, что все стороны будут довольны.
В этой статье я дам 2 техники ведения переговоров. Мягкую и жесткую. Сам я всегда работаю по второй, потому что она намного выгоднее. Но большинству людей мягкий подход подойдет больше.
Мягкие переговоры.
Нужно просто задать вопрос «как я могу зарабатывать больше? Что я еще могу делать?». Если мыслить в таком русле, то любой клиент (или начальник) с радостью даст вам дополнительные обязанности и прибавит зарплату.
Да, возможно, сначала придется бесплатно выполнять дополнительную работу 1-2 месяца. Потому что такие «повышения» – всегда риск для начальника. А вдруг вы не справитесь? Да и вас же нужно еще научить всем новым навыкам. Зато спустя 1-2 месяца вы будете получать больше, чем сейчас каждый месяц. Мне кажется, это стоит того, чтобы немного поработать бесплатно.
В любом проекте и в любой компании всегда есть работа, которую начальник (или клиент) не хочет выполнять сам и будет рад поручить кому-то другому. Ваша задача – найти такую работу и «взять» ее себе.
Жесткий подход.
Жесткий подход подразумевает, что вы востребованный на рынке специалист. Если это не так – не нужно так делать.
Итак, сначала нужно посчитать, сколько бы вы могли получать (или уже получаете) при работе с другими клиентами или в других фирмах. Потом, необходимо прийти к начальнику с цифрами. И объяснить, что вам просто невыгодно оставаться в текущих условиях. Если цифры будут слегка не сходиться – их допустимо слегка поправить.
Важно: нельзя полностью перевирать цифры. Можно только слегка приукрасить, чтобы начальник (или клиент) больше проникся вашим предложением.
Далее нужно предложить повысить вам оплату, например, на 10 тысяч. Но не сразу, а постепенно. Якобы вы все понимаете и готовы идти на уступки. Например, повышать по 3 тысячи в месяц. Ну а текущий месяц вы дорабатываете по старым условиям – чтобы никого не ставить в неловкое положение.
Мои клиенты всегда проникались таким предложением и легко повышали цены.