Вчера потеряла на улице очки, положила видать мимо кармана
Очки единственные...
Работы сейчас много...
Свое зрение не помню...
Пришлось обратиться к окулисту. С очками я вопрос решила.
Вчера провела три консультации по бизнесу и пришла к выводу как далеки МЛМ предприниматели от народа, то есть от навыков продаж...
Давайте объясню на примере окулиста, так лучше будет.
Предположим, у вас проблемы со зрением и вы обратились за помощью к окулисту. Нетерпеливо выслушав ваши жалобы, тот снял свои очки и отдал их вам со словами:
- Вот, наденьте! Эти очки я ношу уже 10 лет и мне они здорово помогают! Дома у меня есть запасные, берите!
Вы надеваете очки, но видите ещё хуже.
- Ужасные очки! Ничего в них не вижу!
- Не может быть! Мне они помогают! Попробуйте ещё раз! Ими пользуется все члены моей семьи и мама и папа и даже сын всем подходит
- Да я пытаюсь, но всё расплывается!
- Что с вами такое? Постарайтесь настроиться позитивно!
- Но я и позитивно ничего в них не вижу!
- Какой же вы неблагодарный! И это после того, что я сделал, чтобы помочь вам!
КАКОВЫ ШАНСЫ, ЧТО ВЫ ОБРАТИТЕСЬ К ЭТОМУ ЖЕ ОКУЛИСТУ ЕЩЁ РАЗ?
КАК МОЖНО ДОВЕРЯТЬ СПЕЦИАЛИСТУ, КОТОРЫЙ НАЗНАЧАЕТ ЛЕЧЕНИЕ НЕ ПОСТАВИВ ДИАГНОЗ?
Я часто вижу такую ситуацию. Менеджер продаёт, не узнав боли Клиента. Из серии, у меня самого такой продукт/услуга и я доволен.
У нас Люди зарабатывают.
Наша беда в проецировании нашего опыта на Клиента. Вместо этого, надо проявить эмпатическое слушание и продать то, что нужно Клиенту, а не вам.
Подписывайтесь на канал. Сэкономьте 5 лет своей жизни. Потому что это личная моя наработка и я собирала это 5 лет! Этой информации нет нигде.
Навык продаж это один из основных навыков!