Эволюция человека - имеет дооолгую историю. Но полностью ли мы изменились? Определено есть отголоски прошлого в современном человеке. Итак, чтобы понять на каких инстинктах можно «сыграть» маркетологу, вспомним, чем жил древний человек: охота и собирательство. Поэтому при выборе товаров и услуг, потребители не задумываясь, частично отыгрывают древний сценарий человека разумного. Только теперь это не мамонты и антилопы, а бренды, модные луки, новейшие гаджеты, предметы интерьера, автомобили, украшения и много чего еще... все таки мы всеядные. И собираем мы не ягоды и травки; а информацию, отзывы, слухи и идеи.
При таком подходе задача маркетолога - сделать продукт и отношение к нему максимально привлекательным, относительно запросов современных Homo Sapiens. «Добыча» охотника должна быть привлекательной, вызывать у него аппетит и чувство уважения к себе за состоявшуюся покупку, то есть человек должен понимать, что «насытится» ей и среди «соплеменников» будет уважаем. Интерес потребителя в «охоте» зависит от его мотивов - это может быть поиск скидок; «прикосновение» к миру роскоши, соответствие кумиру, новые технологи, забота об экологии, способ соответствовать своей роли в обществе и даже желание быть не хуже других.
Обобщая можно сказать, что мы «охотимся» не просто на продукт, а на то как он будет нас характеризовать. Поэтому, чтобы продать желаемую «добычу», маркетологу необходимо создать определенный рекламный образ и подкрепить его ярким слоганом. Ведь в современном мире чаще всего потребности в безопасности и физиологии удовлетворены, и мы охотимся за уважением, самореализацией и возможностью соответствовать определенной группе людей. Например , покупая люксовую марку автомобиля, мы хотим подчеркнуть свой статус, принадлежность к определенной группе и респектабельность своей персоны.
Информацией от лидеров мнений и сми мы еще раз убеждаем себя в правильности решения и удовлетворяем инстинкт собирателя. Подводя итоги можно сказать, что правильно разработанный маркетинговый образ и широкий информационный охват аудитории- является стратегией успеха компаний, а также осовремененной целью человека, основаной на отголосках древности.