Первый этап становления менеджера по продажам- это поиск вакансии.
Одна из самых больших потребностей на рынке кадров — это потребность в менеджерах по продажам — на основании данных с 2011 по 2018 год таких онлайн-сервисов как Job и HH около 30%- почти третья часть рынка!!! Поэтому проблем с поиском вакансий в этой отрасли не будет. Однако при выборе вакансий следует обратить внимание на следующее:
1. Существует 3 основных рынка продаж — B2B, B2Cи B2Gапчасти для производства автомобилей (картинки из Яндекса)
B2B – (от англ. business tu business) - бизнес для бизнеса. Это рынок, на котором существуют отношения между двумя юридическими лицами, т. е. одна компания продаёт другой компании какие-либо товары или услуги.
Например компания-производитель двигателей продаёт двигатель ракетостроительной компании.
B2C - (от англ. business tu consumer) – бизнес для конечного потребителя. Это рынок, где товар или услугу получает конечный потребитель, частное лицо.
Например онлайн-магазин продаёт мобильный телефон физическому лицу.
B2G - (от англ. business tu government) – бизнес для государства. Это рынок, на котором юридические лица поставляют товары или услуги государству, госучреждениям.
Чаще речь идёт об электронной коммерции - гос закупках, которые реализуются через специальные интернет-площадки посредством электронных торгов.
У каждого из перечисленных рынков существует своя специфика, которая значительно влияет на подходы и стратегии.
Например, если на рынке B2C клиент или лицо принимающее решение (далее ЛПР) — это один человек, то на рынке B2B клиент — это компания, в которой 100, 1000… сотрудников и ЛПР — один или несколько из них.
Рынки B2Bи B2G чем-то похожи, но в государственных компаниях ЛПР обезличивается посредством исполнения федеральногозакона "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд" от 05.04.2013 N 44-ФЗ, при этом не исключается наличие самого ЛПР.
2. По своей градации компании - работодатели делятся на:
- Производители товаров или услуг (заводы, фабрики, технические и творческие мастерские…);
- Дилеры производителей;
- Мелкие компании перепродавцы.
Один из худших сценариев трудоустройства начинающего специалиста — это трудоустройство в мелкую компанию перепродавца, потому что его навыков не достаточно для продажи дорогого товара или услуги и соперничества с производителями и их дилерами. При этом варианте трудоустройства велика вероятность того, что молодой сотрудник не пройдёт даже испытательный срок, так как планы по продажам есть везде.
Также незавидна участь сотрудника заведомо вовлечённого в любого вида мошеннические схемы- это и профессионализма не прибавит и карму испортит.
При выборе рынка следует понимать, что продажи B2Cлегче, чем продажи B2B, так как в первом случае вы общаетесь с ЛПР, а во втором его ещё нужно выявить (найти).
Перед отправкой резюме обязательно изучите отзывы сотрудников о компании!!!
Ставьте лайки. Подписывайтесь на мой канал. Дальше будет намного интересней.