Человек приходит на поиск Яндекса, чтобы найти что-то. Он вбивает в поисковую строчку то, что ищет. Фраза, которую написал пользователь в поиске, называется поисковый запрос.
По поисковому запросу мы понимаем, что человеку интересно. И в ответ на запрос можем показать свое объявление.
Но нам важно показывать свои объявления не всем подряд, а только тем людям, кто готов купить наш товар или услугу. Поэтому мы будем тщательно выбирать поисковые запросы - анализировать намерение пользователя. Готов он расстаться с деньгами? Или пока просто собирает информацию?
Давайте на примере.
Я хочу пройти курсы по контекстной рекламе. Как я буду искать их в Яндексе? Это зависит от того, на какой ступени осведомленности я нахожусь. Если я первый раз задумалась о том, что неплохо бы разобраться в контексте, я буду искать так:
▪️ Основы контекстной рекламы
▪️ Как настроить контекст самостоятельно
▪️ Контекст для чайников
Запросы такого типа принято называть информационными, потому что пользователь только собирает информацию.
Включать информационные запросы в кампанию на поиске, как правило, не очень выгодно. Человек еще морально не готов к покупке.
Зато на этом этапе его можно зацепить рекламной на РСЯ.
Реклама на поиске Яндекса
А если я уже приняла решение пойти на платные курсы и как следует разобраться в инструменте, я спрошу так:
▪️ Курсы контекстной рекламы цена
▪️ Курс по контексту стоимость
▪️ Научиться контексту курсы
Например. Вариантов может быть много - все мы разные и обладаем разным словарным запасом и языковыми привычками. Но общее у этих запросов одно - намерение пойти на платный курс. Оно-то нам и нужно.
Такие запросы называются коммерческими, или транзакционными (человек готов сделать транзакцию - то есть оформить заказ).
Когда будете собирать семантическое ядро для кампании на поиске, старайтесь брать именно такие запросы - с коммерческим интересом. Ведь их забивает самая горячая аудитория - готовая к покупке.