Не успел миновать период «черных пятниц», как им на смену приходят предновогодние распродажи. Снова баннеры, вывески и прочая реклама демонстрируют новые скидки, чтобы привлечь покупателей. Но есть ли существенные отличия предновогодних распродаж от «черной пятницы»? Давайте разбираться.
На смену «черной пятнице»
И то, и другое по сути своей – скидочные программы. В чем же разница? На самом деле, отличий немного. У компаний и брендов просто существует один дополнительный повод запустить новые скидки или продлить старые.
Первое отличие. Спектр товаров, участвующих в акции. Если в «черную пятницу» скидки могут распространяться чуть ли не на весь действующий ассортимент, то в период предновогодних распродаж они действуют на те товары, которые могут послужить хорошим новогодним подарком для родных и близких, ну или для себя самого. Во главу угла ставятся тематические подарки с новогодним колоритом. Но бывает, что предновогодние скидки устанавливают и на повседневные товары.
Второе отличие в увеличении размеров скидок. Перед новогодними праздниками компании стараются максимально успешно завершить период, привлечь максимальное число покупателей, увеличить продажи и прибыль.
Третье отличие заключается в том, что, кроме традиционных распродаж в офлайн- и онлайн-магазинах, предновогодняя распродажа также нередко распространяется на выносные торговые точки, которые плавно перерастают в праздничные ярмарки.
«Черные пятницы» традиционно проводятся в конце ноября, предновогодние распродажи стартуют в середине декабря и могут длиться до середины января.
Не ведитесь на уловки маркетинга!
Перед Новым годом маркетинг особенно агрессивен и беспощаден. Продавцы очаровывают своих покупателей милыми вещичками, изделиями ручной работы, а также интересными новинками.
К сожалению, нередко используются не совсем справедливые маркетинговые схемы. Вот типичные шесть примеров:
- Схема, с которой мы знакомы еще по «черным пятницам»: увеличение цены заблаговременно и применение скидки уже после. В результате продавец ничего не теряет, а покупатель введен в заблуждение относительно реальной стоимости товара.
- Акции вида «три по цене двух», «две по цене одного» и подобные им рассчитаны на импульсивность покупателя, человеческую жадность, подспудное желание сэкономить. Фактически же магазин приумножает прибыль, ведь цену можно изначально «накинуть», а покупатель получает две или три ненужные вещи вместо одной нужной.
- Сбыт некачественного товара. В суматохе распродаж часто пытаются сплавить из-под прилавков просроченную или даже испорченную продукцию. Особенно на ярмарке, где чека вам не дадут и собственную невнимательность вы заметите не сразу. Такая схема представляет собой уже чистой воды нарушение прав потребителей.
- Новогодняя распродажа товаров «за полцены». Та же механика, что и в первом пункте, но в немного иной упаковке. После применения действующей акции вы купите продукцию по её обычной цене, а при помощи скидки продавцы снимут необоснованную накрутку.
- Скидочные купоны – тренд последних лет. За покупку вам обещают купон. Происходит импульсивная покупка, в итоге купон у вас на руках, а нужен ли он вам? Иногда подобным образом можно оказаться «счастливым» владельцем купона на продукцию, которой нет в вашем городе и её нужно заказывать с доставкой. Или же получить купон минимального достоинства на покупку определенной продукции от N сотен или тысяч рублей – таким образом, продавец, предоставивший купон, подсаживает вас на крючок следующей акции.. далее по цепочке.
- Предоставление существенной скидки на вторую покупку, от 50% и выше. Расчет на психологию: вы приобрели товар и теперь должны вернуться еще раз, а как же иначе, ведь ваша скидка «персональная». Строго говоря, нарушений в этом никаких нет, бизнес есть бизнес и LTV клиента необходимо продлевать любыми способами.
LTV, или lifetime value — показатель в маркетинге, который демонстрирует, сколько прибыли принесёт клиент за всё время его взаимодействия с компанией: от первой покупки до последней.
В любом случае акций множество, есть честные, есть не очень. Перед посещением распродажи имеет смысл сравнить цены на разных площадках, помнить о типичных маркетинговых уловках и покупать только то, что действительно нужно – тогда предновогодняя распродажа действительно станет хорошим подспорьем сэкономить и подготовиться к праздникам.
Где «ловить» выгодные скидки?
К счастью, многие магазины и площадки не хотят рисковать своей репутацией и не считают, что обанкротятся, если предложат своим покупателям честные скидки. То есть люди будут доверять бренду, а значит, с высокой вероятностью вернутся вне зависимости от наличия акций и скидок.
Во время предновогодней распродажи можно удачно «поймать» скидку на следующие категории товаров:
- косметику;
- одежду;
- аксессуары;
- мелкую бытовую технику;
- гаджеты;
- текстиль;
- посуду;
- елочные украшения;
- игрушки;
- чай, кофе, конфеты.
Такой список категорий обусловлен тем, что продавцы готовы в первую очередь предоставлять скидки на ту продукцию, которая максимально применима именно в качестве подарка. Особенно востребованы мелкие безделушки: стоимость их производства достаточно невысока, благодаря чему производитель может устанавливать привлекательные цены. Товар раскупают для мелких презентов коллегам, знакомым, друзьям.
А что купить себе любимому?
Предновогодние распродажи – время, когда можно порадовать подарками не только близких и знакомых, но и себя самого. Среди лучших подарков «для себя» можно выделить несколько:
- Вязаный свитер. Качественное кашемировое изделие, которое вы будете носить с удовольствием не один год.
- Маска для сна из натуральных материалов с вышивкой. Эксклюзивный аксессуар для безмятежного отдыха.
- Домашние тапочки. На новогодних ярмарках можно найти интересные вещи ручной работы. Тапочки в первую очередь относятся к этому направлению.
- Тёплый вязаный плед.
- Предметы обстановки: панно, подставки, вазы, ароматизаторы, натуральные украшения для дома.
- Косметические средства.
Разумеется, выбор таких подарков делается, как говорится, «на свой вкус и цвет». Просто помните о том, что в период предновогодних распродаж можно купить что-то уютное и полезное для себя и для дома на зимнюю тематику и по выгодной цене.
ТОП идей для подарков близким
С приближением новогодних праздников мы начинаем раздумывать о покупке подарков для родных и близких. Испытываем муки выбора, ведь так хочется, чтобы подарок пришелся к месту и понравился. Чтобы эти терзания побыстрее закончились, следует знать несколько простых вещей:
- Нужно рассчитать сумму, которую вы готовы потратить на подарок.
- Следует выбрать нишу, к которой подарок относится.
- Важно разузнать потребности одариваемого, чтобы попасть в точку.
При сумме до 1000 рублей ориентируйтесь на следующее:
- Сувениры из дерева, фарфора, стекла, металла.
- Косметика, средства по уходу ручной работы (мыло, соль для ванн, парфюм).
- Книги: не забывайте, что книга – лучший подарок!
- Оригинальные ёлочные игрушки с символами года.
- Настольные игры.
- Уютные вещи для дома (диффузоры, свечки, гирлянды, посуда).
- Интересные канцтовары.
- Специи и пряности.
- Этнотовары (блокноты из рисовой бумаги, серьги из дерева, благовония).
Если сумма подарка более 1000 рублей, особой популярностью пользуются:
- Радужные бомбочки для ванн.
- Защитные маски для лица с интересным принтом (особенно актуальны, выражают заботу о здоровье близких).
- Термосы или бутылки для воды для людей, которые не представляют свою жизнь без спорта.
- Походные наборы для путешественников.
- Органайзеры на все случаи жизни.
- Экологичные ланч-боксы.
- Ежедневники-планировщики.
- Интерьерные картины.
- Новогодние боксы (коробочки с приятными мелочами).
- Сертификаты на курсы.
- Оригинальные сладости ручной работы (никогда не выходят из моды).
- Бьюти-боксы для фанатов различных уходовых средств.
Чтобы не прогадать с подарком, подумайте, чем увлекается одариваемый, каковы его интересы, и уже после, двигаясь в выбранном русле, выбирайте приобретение по душе.
Предновогодние распродажи подкидывают массу идей для выбора. Выбирайте то, что нравится, покупайте выгодно, анализируйте скидки и не попадайтесь на недобросовестные уловки маркетологов. Удачных покупок!
Спасибо, что дочитали статью до конца. Поделитесь в комментариях опытом: что вы обычно покупаете на предновогодних распродажах?