Работа в любой сфере услуг это "одна сплошная байка", так как обслуживают в основном людей а каждый человек это характер и предпочтения.
Сфера недвижимости "стоит особняком" в сфере обслуживания, из-за высоких цен, и многие даже не знают что работа в недвижимостью это такая-же сфера услуг как например официант или бармен в ресторане.
Различий и особенностей конечно-же очень много, однако вы не пойдёте в ресторан имея 100 рублей а вот покупать квартиру например в Москве имея "на кармане" всего 10000 долларов это "всегда пожалуйста", весь вопрос в том, что можно за такие деньги вам предложить.
Так вот предложить можно очень много всего, самое распространённое это ипотека.
Только надо учитывать то, что например официант за 100 рублей может вам предложить просто нарезанный хлеб или стакан чаю а риэлтор может предложить тот-же хлеб и чай за который вы после будете расплачиваться чуть ли не пол жизни.
Ситуации в жизни у клиента могут быть разные, однако риэлтор разговаривая с клиентом должен прежде всего считать свою выгоду и от этого "никуда не уйдёшь".
Подумайте сами, ну как можно "жалеть клиента" который собирается решить свой жилищный вопрос перейдя из категории бездомного в категорию столичного жителя который приобретя жильё в Москве сразу становиться миллионером.
Если спросите возможно ли такое, то отвечу, что "да", так как сейчас практикуется покупка в ипотеку без первоначального взноса. и многие банки на это идут, только надо понимать что очень долгое время вы должны будете и "пахать" как миллионер, если нет то вы снова вернётесь в категорию бездомных.
Вот как объяснить клиенту, что это риск потерять деньги и время за которое эти деньги зарабатывались и отдавались банку?
Можно ему проще объяснить, что это выгодно так как через некоторое время ему не придётся платить за аренду квартиры, а это в любом случае как не считай уже выгодно, и большинство риэлторов так и объясняют, а вот так ли это, это "большой вопрос", ответ на который проще найти зная ответ на вопрос, что выгодно арендовать жильё или купить.
А вот как вы считаете что выгодней?
Только надо учитывать такое обстоятельство что покупка хотя-бы "однушки" в Москве это несбыточная мечта очень многих, а тут "бац" и ты москвич.
Так вот если вы считаете, что покупка жилья выгоднее чем аренда то вы ошибаетесь в 75% случаев жильё выгоднее арендовать.
Ну а если надо "грузануть клиента" как говорят риэлторы, то лучше сказать ему что он уже в течении месяца станет миллионером, а работать ему придётся в любом случае и это к статусу не имеет никакого отношения.
