Общеизвестный факт, что зачастую цены на недвижимость, указанные в объявлениях о продаже, оказываются значительно ниже реальных рыночных. Зарубежный рынок жилья здесь не является исключением. Недобросовестные риелторы и продавцы в некоторых случаях могут создавать себе условия для дополнительного заработка. Один из методов привлечения покупателей довольно прост – зачастую в объявлении указывается заниженная цена, хотя в соответствии со здравым смыслом, такой цены просто не должно быть. В этом случае радость клиента весьма непродолжительна, а именно до того момента, пока он не изъявит желание заключить сделку купли-продажи. На этом этапе выясняется, что буквально каких-то полчаса назад объект недвижимости был продан, но фирма может предложить на продажу другие объекты, но уже по иным ценам. Профессионалы рынка недвижимости называют подобный прием «заманухой». Анастасия Дудерова, руководитель отдела зарубежной недвижимости Delta estate говорит о том, что такой метод рекламы используется многими компаниями, особенно это актуально для стран с высокой конкуренцией на рынке жилья (Черногория, Болгария, Испания).
Иногда нечто подобное можно встретить на более элитных рынках – например, на Лазурном Берегу. Чаще всего «приманкой» выступают наиболее популярные варианты, которые ищут активнее всего (оптимальный метраж, более популярные регионы и т. д.). Анна Левитова, управляющий партнер компании EVANS отмечает, что цель таких риелторов – раскрутить покупателя на разговор, привлечь любым способом его внимание к потенциальной покупке, раздобыть контакты для дальнейшей работы. В качестве примера она приводит новую виллу в Ситжесе (Коста-Брава, Испания), с видом на море, с бассейном и парковкой, в пешей доступности до инфраструктуры и пляжа. Эта вилла выставлена по цене 3 тыс. евро за кв. м. , хотя ее реальная цена составляет 4, 2 тыс. евро за кв. м. Бывает и так, что подозрительно дешевый объект действительно существует в реальности и его можно купить, но вряд ли это делать целесообразно, поскольку причиной дешевизны могут быть какие-либо дефекты объекта.