Ты знал, что топовые продюсеры в Голливуде, которые рулят индустрией?
Да-да, именно навык продаж помогает им собирать сильные команды и заражать идеями.
Вообще продажи незаслуженно принижают. Кто-то придумал, что работа прикованным к ноутбуку, глядя на код более насыщенная, чем встречи, конференции, выступления, закрытие крупных сделок.
Я считаю, что навык продаж — это верный путь к уверенности и результатам в любой теме. Даже если ты не менеджер и CEO, а например, психолог или дизайнер.
Вот вам три СЕЙЧАС:
— Сейчас быть просто крутым специалистом недостаточно. Конкуренция за внимание огромная. Нужно продавать себя
— Сейчас ценятся креативные профессии, которые не автоматизируются роботом. Успешные продажи — всегда творческий процесс
— Сейчас не работает подход к продажам "втюхивания" и "впаривания". Люди стали умнее и получили доступ к информации. Им больше "не воткнешь" ненужный пылесос (И это прекрасно!)
Вот вам три факта о том, что даёт навык продаж:
1. Учит создавать эффективные стратегии переговоров. Не просто бла-бла-бла и как пойдет, а подходить к процессу с умом, как к игре в шахматы.
2. Структурировать мысли и доносить важные тезисы. Этому учат в консалтинге. Выбрать самое важное и донести до собеседника мысль так, чтобы он понял каждый аспект того, что ты имел ввиду.
3. Помогает прогнозируемо находить клиентов и закрывать сделки. Не просто "Нетворкинг", а уметь выходить на нужных людей и продавать им свои товары, услуги, идеи.
Что не работает сейчас?
— Подход зомбо — менеджера, когда применяешь скрипты и прыгаешь вокруг клиента
— Когда относишься к клиентам, как к Лидам, а не людям
— Когда думаешь о продукте, а не о бизнесе/жизни клиента
Что работает сейчас?
— Честность. Вместе с клиентом решаешь нужен ли ему товар/услуга
— Равенство. Ты не на 3, а клиент на 5. Вы оба окей и общаетесь, как партнеры
— Легкость. Не цепляешься мертвой хваткой, "не дожимаешь", а приносишь пользу и делаешь свою работу хорошо
Сейчас крутое время, чтобы объединять навык продаж, креативное мышление и знания маркетинга.
+ Именно из сейлзА получаются топ-менеджер и владельцы бизнеса
+ Именно этот навык поможет продавать себя ГДЕ УГОДНО
+ Именно продажи запустят твою деятельность как ракета. А не понимание финансов, договоров, лидерства и дизайн — мышления