Я считаю что каждый копирайтер, который пишет текста, функция которых продавать, должен знать что такое cta и и как его использовать.
Call to action – призыв к действию. Этим приемом мы помогаем увеличить конверсию текста и соответственно, повысить продажи. Кто еще не понял как это все выглядит, напишу пару примеров:
- Чтобы увидеть больше, нажмите на цифру.
- Хотите получить скидку? Купите товар сегодня!
- Хотите получить бонусом дополнительный урок? Зарегистрируйтесь прямо сейчас!
То, что я выделил жирным – это cta.
И здесь происходит такой парадокс. Вроде как люди понимают что на них используют какой-то прием, но подсознательно привыкли подчиняться и делать то, что им говорят.
Чтобы успешно внедрять данный инструмент, необходимо разобраться каких видов они бывают (да, их несколько).
Нужно больше зол.. *кхм* информации
Этот вид предполагает высокий клик. Клиенту ничего не стоит чтобы нажать на ссылку или кнопку, он ведь пока ничего не покупает. Но он уже участвует в том, чтобы скоро им стать.
Такой способ применяют, чтобы из «холодного» клиента, превратить «теплого». Нажав на кнопку вы больше узнаете об услуге или продукте.
Выглядит это примерно так:
- «Прочитать дальше»
- «Жми, чтобы узнать больше» и т.д.»
- «Оставьте свои данные, чтобы мы с вами связались»
Люди крайне неохотно оставляют свои данные (телефон и емейл), поэтому более продвинутые люди, дают таким клиентам что-то «бесплатно». Книжку какую-то, чеклист, бесплатную консультацию и так далее. Завидев это, человек обычно садиться на приманку и оставляет данные. А потом эти данными будут пользоваться для того, чтобы рассылать какую-либо рекламу товара, который выпускает компания, у которого вы уже покупали что-то в прошлом, либо будут звонить.
«Купи прямо сейчас»
Самый распространённый cta. Однако имеет низкое желание людей сделать то, что их просят. Чтобы данный вид призыва сработал, нужно чтобы клиент был как минимум «теплым» и принял на себя ответственность в покупке.
Как вообще их писать? Сейчас поделюсь с вами готовыми примерами, а точнее шаблонов, которыми пользуюсь я сам:
Хотите узнать больше? Закажите бесплатный звонок и вас проконсультирует наш менеджер, а в конце звонка даст бонус-урок по продвижению в сети»
«Позвоните прямо сейчас» «Давайте мы с вами свяжемся».
«Заберите этот чек-лист прямо сейчас бесплатно» или «Купите прямо сейчас и получите 20% скидки».
Если было интересно, то могу продолжить и написать про другие интересные инструменты в мире копирайтинга и интернет-маркетинга!