Люди приходят в сетевой бизнес с разными целями. Кто-то является высококлассным специалистом МЛМ, другие устают от постоянного подчинения некомпетентным руководителям и видят в планах участие в более эффективном проекте, а для третьих этот путь является единственным способом реализации собственных идей. Поэтому желание открыть свой бизнес в определенный момент возникает у каждого наемного работника, однако, немногие из них знают о том, как стать бизнесменом с нуля.
В теории этот процесс не является чем-то сверхъестественным или иррациональным — создатели различных тренингов уверяют нас в том, что заняться бизнесом может практически каждый человек. Отчасти они правы, но нельзя забывать и о том, что бизнесмен — это своеобразная профессия, требующая наличия как специфических знаний, так и особых черт характера, для формирования которых новичку придется затратить немало времени и сил.
Личные качества бизнесмена
Что же отличает предпринимателя от среднестатистического наемного работника? Что нужно, чтобы стать успешным бизнесменом? Считается, что открыть свое дело может только человек, владеющий талантом и навыками руководителя. Отчасти данное мнение не лишено здравого смысла — но это не означает, что все остальные новички изначально обречены на неудачу: под воздействием обстоятельств люди склонны изменять свои привычки, стереотипы и взгляды. Чтобы повысить шансы на успех в бизнесе, нужно развить в себе следующие качества:
- Терпение.Отличие бизнеса от работы по найму заключается в необходимости вложения огромного количества усилий, времени и средств в деятельность, которая может привести к успеху только в отдаленной перспективе;
- Готовность.Многие тратят годы на подготовку, собирают необходимые знания, дожидаются благоприятной экономической обстановки, пытаются разобраться в том, в какой проект идти, если хочешь стать бизнесменом — на самом деле это всего лишь отговорки. Не существует лучшей возможности начать бизнес, кроме как здесь и сейчас;
- Упорство.Этап становления бизнеса обычно занимает несколько месяцев: в этот период новичок вынужден трудиться намного интенсивнее, чем на любой наемной работе, получать необходимый опыт и знания, расходовать ресурсы, ничего при этом не зарабатывая. Поэтому человек, который опускает руки перед первым же препятствием, вряд ли доведет дело до конца;
- Решительность.Начинающие сетевики часто откладывают момент запуска бизнеса, так как опасаются пережить неудачу и потерять то немногое, что у них уже есть — сбережения, репутацию. Борьбе с этими страхами и стереотипами нужно уделить все возможное внимание, так как стать бизнесменом сможет только тот, кто успешно их преодолеет;
- Вера.Окружающие наверняка будут пытаться остановить начинающего сетевика, запугивать негативными примерами, пытаться отговорить его от этой бесполезной, по их мнению, затеи. Поэтому только вера в успех поможет человеку сделать необходимые шаги на пути к собственному делу.
Человеку, желающему стать бизнесменом, следует начать с формирования у себя необходимых полезных привычек и предпринимательского взгляда на жизнь. Там где все видят проблему, предприниматель наблюдает возможность.
Необходимые знания
Не так давно сетевой элитой считались люди, обладающие знаниями обо всем понемногу, способные быть экономистами, юристами и маркетологами одновременно. Сейчас это время проходит: успеха добиваются преимущественно те, кто в совершенстве изучил маркетинг план проекта. Чтобы определить, чему учиться, чтобы стать бизнесменом, нужно принять во внимание специфику выбранного проекта.
- Образование.Выбирая, чему надо учиться, чтобы стать бизнесменом, следует учитывать, что если в активе новичка уже есть техническое образование — не лишним будет получение знаний в области менеджмента или финансов. Базовое образование позволяет человеку приобрести полезные навыки поиска и обработки информации, развить структурное и логическое мышление;
- Семинары и тренинги. Для тех, кто уже имеет опыт, но все еще не разобрался в том, как люди становятся бизнесменами, целесообразным будет посещение различных обучающих курсов. На тренингах преподаватели расскажут предпринимателю о юридических и формальных сторонах бизнеса, помогут сформировать необходимые предпринимательские качества;
- Литература, видеоматериалы. Новички, лишенные возможности посещать семинары, могут получить необходимые знания из многочисленных книг по бизнесу, написанных успешными авторами. Кроме того, огромное количество теоретических и практических материалов доступно в виде роликов, опубликованных в интернете;
- Практическая деятельность. Один из самых лучших способов получить необходимые знания в избранной сфере — работа в команде. В этом случае будущий бизнесмен сможет узнать специфику бизнеса, получить бесценный опыт, исследовать возможные риски и возможности, а также обзавестись полезными связями.
Бизнесмен обязательно должен получить качественное образование: вероятность стать новым Биллом Гейтсом или Марком Цукербергом для среднестатистического новичка без выдающегося таланта исчезающее мала.
Полезные привычки
Успешные сетевики редко рассказывают о методах ведения бизнеса, однако, охотно делятся сведениями о своих полезных привычках, помогающих им в преодолении трудностей. Необходимый для новичка минимум — это:
- Расстановка приоритетов. Перед выполнением любой задачи полезно спрашивать себя: «Приближает ли это меня к конечной цели?» Всегда существует соблазн заняться в первую очередь делами второстепенными, которые в сравнении с действительно важными выглядят простыми и легкими. С другой стороны, самая тяжелая задача необязательно является одновременно и самой полезной;
- Последовательность.Бизнесмену нужно научиться доводить до конца любой проект, которым он занимается. Каждое завершенное дело позволяет получить намного больше опыта и положительной мотивации, чем десяток брошенных в нескольких шагах от финала;
- Ответственность.Рассматривая, как стать успешным бизнесменом с нуля, каждый должен в полной мере принимать на себя ответственность за результат. Такое поведение является продуктивным и вызывает у партнеров больше уважения, чем попытки свалить вину на якобы некомпетентных наставников.
Знакомства и связи
Ни один бизнесмен не сможет успешно работать, не имея многочисленных контактов с партнерами, наставниками и даже конкурентами из параллельных структур. Разумеется, наличие связей является необходимым, но недостаточным для создания бизнеса фактором, однако, их пользу невозможно переоценить:
- Эффективные коммуникации. Нельзя пренебрегать людьми — к каждому следует относиться гуманно и с уважением, проявляя искренность в отношениях. Чтобы установить контакт с человеком, нужно дать ему почувствовать себя значимым: для предпринимателя, вызывающего симпатии и уважение окружающих, решение многих задач значительно упрощается;
- Навыки общения. Конструктивное общение оказывается весьма полезным не только для управления командой, но и при проведении различных переговоров, привлечении новичков, так как бизнесменом можно стать только при наличии умения слушать, воспринимать информацию и убеждать людей при помощи слов. Сюда же можно отнести навыки активных продаж, включающие изучение потребностей оппонента и презентацию ему продукта с выгодной стороны;
- Изучение партнеров.Бизнесмен должен ясно представлять себе портрет партнера, включая его интересы, образ жизни, предпочтения и антипатии. Таким образом, можно понять, для кого работает ваш проект и как стимулировать продвижение;
- Поиск партнеров.Партнеры в команде — это основа любого бизнеса. Успех наставника зависит от того, насколько качественно они выполняют свои обязанности. Поэтому следует приглашать людей, которые не только обладают нужной квалификацией, но и способны органично вписаться в команду.
Составление бизнес-плана
Полученные в результате исследования проекта данные лучше всего оформить в виде объемного, хорошо структурированного документа — бизнес-плана. Некоторые предприниматели считают эту работу излишней и занимаются оформлением плана своих желаний и количества полученной прибыли: данное мнение является ошибочным, так как стать хорошим бизнесменом при использовании одной лишь интуиции невозможно. Следовательно, этот документ нужен прежде всего самому бизнесмену. Его разработка поможет превратить абстрактную идею в подробное руководство, обнаружить ранее не замеченные проблемы или открыть новые источники дохода. В хорошем бизнес-плане нужно просчитать три варианта развития событий — оптимистический, реальный и пессимистический. На случай, если все пойдет не так, желательно предусмотреть варианты выхода из кризиса.
Продвижение продукта
У людей, далеких от бизнеса, может сложиться впечатление, что достаточно пройти регистрацию в проекте, чтобы партнеры пошли непрерывным потоком. В реальности дела обстоят несколько иначе, и бизнесмену приходится решать еще одну задачу, требующую вложения огромного количества сил, времени и ресурсов — искать первых партнеров. Прежде всего, необходимо привлечь внимание партнеров. При этом нужно учитывать, что на рынке уже давно работают конкуренты: они необязательно идеальны и предоставляют лучший сервис по низким ценам, но партнеры к ним уже привыкли. Потому бизнесмену следует не только заявить о себе, но и донести до партнера свои главные преимущества, обосновать для него необходимость смены проекта или участия в вашей команде.
Существует огромное количество рекламных носителей. Все они характеризуются определенной стоимостью размещения информации, различаются по эффективности и имеют разные объемы вложений в пересчете на одного привлеченного партнера — от нуля (для интернета) до десятков тысяч рублей (для СМИ). Бизнесмен необязательно должен выбирать самый дорогой или самый дешевый вариант: перед тем, как разместить рекламу, нужно выяснить — какой носитель чаще всего попадается на глаза целевой аудитории, какой вызывает у нее наибольшее доверие. Для привлечения клиентов можно использовать:
- Возможности интернета — социальные сети, собственный сайт, почтовые рассылки;
- Распространение листовок и визиток в людных местах;
- Расклейку объявлений и раскладывание буклетов в почтовые ящики;
- Рассылки коммерческих предложений, холодные и горячие звонки, личные контакты, проведение переговоров и исследований спроса.
Как стать крупным бизнесменом с нуля?
Для этого бизнесмену придется последовательно пройти все этапы развития не только проекта, но и собственной личности — все нынешние миллиардеры, когда-то начинавшие с малого, со временем выработали у себя особые черты характера, позволяющие им раз за разом создавать новые успешные проекты фактически на ровном месте.
Чтобы сделать первый шаг на этом пути, можно: Заняться бизнесом в интернете. Всемирная сеть предоставляет предпринимателю уникальную возможность открыть свое дело практически без вложений.
Новичку, желающему добиться успеха в бизнесе, нужно уделить внимание развитию главного навыка — освоить технологию прямых продаж. Человек, который сможет определить потребности клиента и сформулировать предложение наилучшим образом, всегда найдет возможность заработать.
Заключение «Хочу стать бизнесменом — что для этого нужно?»
Разумеется, без некоторой подготовки ответить на этот вопрос достаточно сложно. Однако стоит рассмотреть задачу с разных сторон и разделить ее на этапы — и становится понятно, что заняться бизнесом может практически каждый человек, способный избавиться от стереотипов и выполнить несложную последовательность действий. На самом деле для создания бизнеса не всегда нужны огромные инвестиции, связи или богатые родственники: для того, чтобы стать успешным бизнесменом, достаточно наличия всего трех основных качеств — готовности, упорства и трудолюбия. Если человек обладает всеми необходимыми качествами и действительно желает обрести независимость — то лучшего способа самореализации и воплощения своих идей в жизнь для него просто не существует.