Давайте познакомимся.
Всем привет, меня зовут Снеговой Юрий, я специалист по трафик системам Instagram/Facebook.
В этой статье, хочу поделиться интересным кейсом, который сможет помочь улучшить качество трафика на вебинар и поднять окупаемость рекламы.
Немного предыстории.
В конце июля 2020 года на меня вышла крупная онлайн-школа фитнеса BodyLike. Основной запрос — низкая окупаемость мужского направления, около 40%. Мне стало интересно поднять ROMI c 40% до 200%. Задача состояла в в выстраивании качественного трафика на вебинарную воронку.
Первый месяц
Все шло немного тяжеловато я начал тестировать аудитории и начал с базовых портретов, первый — люди, которые питаются фастфудом, второй — люди, которые интересуются спортом и тд. По рекламным креативам это были минутные ролики для ленты (приглашения на вебинар и затрагивание основных болей клиентов) И 15 секундные истории. По местам размещения это был Instagram/facebook (Лента, сторис, интересное). Также я изменил полностью сайт, потому что конверсия изначально колебалась около 10%
Итоги первого месяца По итогам первого месяца я вышел на ROMI в 70%
На второй месяц я решил что-то менять
Благодаря изменению сайта, конверсия из клика в заявку поднялась 10% до 20-25%. Далее я проанализировал зацепки за аудитории с первого месяца и сузил аудитории.
Во-первых я убрал южные города РФ, во-вторых я убрал города, у которых часовой пояс больше, чем +4. Так я уменьшил количество людей, которые не доходят до вебинара из-за своего часового пояса, а следовательно портят доходимость. Благодаря этим изменениям мне удалось добиться увеличению доходимости с 20% до 30%. ROMI в этом месяце был 180%
Третий месяц был самый успешный!
Я начал тестировать новые связки большинство из которых зашли. Я собрал несколько платежеспособных аудиторий, также взял базу людей, которые уже покупали продукты школы и собрал из них две Look-alike аудитории 1% и 2% и запустил трафик на них. Эти аудитории показали себя очень хорошо. Суммарно за 3 ий месяц мы с 250к рекламного бюджета сделали 880к выручки, сейчас масштабируем этот результат, увеличивая бюджеты.
Если вы хотите узнать больше информации о фейсбуке, банах и выходу из них, моих фишках, подписывайтесь в мой телеграмм канал, будет полезно: https://t.me/time_of_the_first1
Если у вас или ваших знакомых есть онлайн-школа, которая нуждается в качественном трафике, пишите мне телеграмм, проведу бесплатную консультацию и разберу ваш запрос: https://t.me/yura_snegovoy