Частый вопрос от собственника квартиры, который продаёт её самостоятельно: “Почему моя квартира не продается?”.
Давайте разберём типичные ошибки, которые допускает собственник.
⠀
Первая ошибка - это отсутствие цели.
Собственник решил попробовать продать объект. «Говорят, что сейчас цена на пике, может нам продать нашу квартиру, давай посмотрим сколько за нее дадут.» С такой формулировкой на рынок выходит до 90% собственников недвижимости. Никто не понимает правила – «Начиная сделку, думай чем она будет заканчиваться».
Поэтому пока не будет четко прописана цель, ничего вы не продадите. И даже если покупатель предложит ту самую сумму, которую вы указали в рекламе, вы испугаетесь и не станете продавать.
⠀
Вторая ошибка, это отсутствует схема сделки и план.
⠀
Типовые вопросы, которые ставят собственника в тупик:
-состав собственников и правоустанавливающие документы на каждого собственника;
- есть согласие всех собственников на сделку по этой цене;
- нет, ли обременений на объекте;
- не покупался ли объект с использованием материнского капитала;
- как быстро готовы освободить квартиру;
- куда будете вывозить мебель?
Последние 2 вопроса вызывают полный ступор. Как? Надо было продумать порядок освобождения квартиры? Что так быстро? «Мы думали, нам дадут 2-3 месяца на переезд?» Отсутствие плана действий, отпугивает серьезных покупателей.
⠀
Третья ошибка - это нежелание отвечать на вопросы. Выходя на рынок подумайте, что вам не просто будут задавать жесткие вопросы о вашей недвижимости, а еще и справки потребуют о вашей вменяемости.
⠀
Четвертая ошибка - это не правильно оцененная стоимость квартиры.
Пятая ошибка - это плохие фотографии квартиры.
