Среди фрилансеров есть небольшая прослойка, условные 10% людей. Они забирают себе 90% самых денежных клиентов и проектов. 10% людей получают 90% денег с рынка.
Сегодня я разберу, за счет каких качеств они это делают и дам практические советы, как выработать эти качества в себе.
Черта 1. Дисциплина.
Все успешные фрилансеры живут по правилу «сказал – сделал». Неважно, как пошла ситуация и что случилось в жизни. Это задача фрилансера заранее продумать рабочий процесс так, чтобы ничего не могло помешать выполнить работу качественно.
Совет: научиться ценить свое слово и выполнять все взятые на себя обязательства. Если не получается – давать клиентам скидку за каждую свою ошибку.
Черта 2. Трепетное отношение к срокам.
Если профессиональный фрилансер взял заказ в работу и пообещал выполнить его за 5 дней – он всегда выполнит взятые на себя обязательства. Единственное исключение из правил: когда клиент сам не идет на встречу и не помогает в работе. Например, клиент может высылать информацию по проекту 4 дня – тогда это уже его вина, что специалист не успевает сделать работу.
Совет: проговаривать с клиентами все сроки и давать скидку в 50%, если дедлайн сдвигается по вашей вине.
Черта 3. Уверенность в себе.
Все профессионалы (почти все) знают себе цену и их невозможно сильно продавить по цене. Потому что качественное услуги не могут стоить дешево.
Совет: оценить свои знания и повысить квалификацию, если это требуется. После – проработать комплекс самозванца, если он мешает повышать цены.
Черта 4. Поддержка окружающих.
У каждого профессионала есть в окружении люди, которые его поддержат. Это важно и с профессиональной точки зрения – всегда есть кто-то, кто может помочь выполнить работу. И с личной – не у всех есть твердость духа и всем нам иногда нужно простое дружеское «ты сможешь».
Совет: начать рассказывать о своей работе и жизни, строить собственный бренд и обрастать людьми, которые будут поддерживать.
Черта 5. Постоянное обучение.
Профессионалы учатся постоянно. Минимум 9-10 месяцев в году. При условии, что нет авральной работы и физически есть время на чтение книг, прохождение курсов или консультаций. Или же иногда учатся на собственном опыте.
Почему так? Потому что всегда есть навыки и знания, которые помогут работать эффективнее. Всегда можно стать лучше, давать больше пользы людям и зарабатывать больше.
Совет: составить список качеств, компетенций и навыков, которые помогут зарабатывать больше. И начать планомерно, шаг за шагом, развивать их.