«Работая продавцом мне всегда было интересно, почему у моего коллеги один результат по продажам каждый месяц, а у меня другой, при этом мы работаем по одной схеме, работаем одинаково много, имеем одну и ту же информацию про товар который продаем. Когда я стал работать руководителем отдела продаж, меня уже стал волновать вопрос, почему мой отдел делает продаж больше, чем другие отделы. Ответ был на поверхности: другие стараются продать товар, а я продаю потребность в этом товаре.» (4 личности человека на Земле. Кирилл Ортынский)
Смысл состоит в том, что каждый человек имеет потребности: есть, пить, спать, любить, работать, отдыхать и т.д. Но у каждой потребности есть свое качество, которое восполняет человек и их всего 5 (это не я систематизировал, но это абсолютно точно):
— Тревожность: потребность быть спокойным и не беспокоиться «за завтрашний день».
— Алчность: потребность управлять деньгами, в плане их накоплений, сбережений и заработка. Скрытая потребность в превосходстве над окружающими.
— Новизна: потребность развиваться, чтобы получить признание в обществе.
— Комфорт: потребность в лучшем качестве жизни.
— Имидж: потребность в чувстве собственного достоинства (не перед людьми, а для себя).
Аббревиатура ТАНКИ — первые буквы основных потребностей человека.
Эти потребности свойственны всем нам, но у каждого та либо иная потребность имеет свой приоритет. При этом, по моим многолетним наблюдениям и анкетированию людей, я обнаружил, что приоритет потребностей не меняется вне зависимости от текущих жизненных обстоятельств. То есть, если у человека Алчность занимает последнее место в системе его приоритетов, то даже в «голодные времена» деньги не приносят для него счастья, хотя заработок становится его основной целью.
В этом и заключается наша с вами основная проблема. Зачастую мы путаем текущие цели или задачи с врожденными потребностями. Ведь счастье мы испытываем, только тогда когда закрывается наша основная потребность. Вы ведь много раз видели или ощущали, что человек живущий в глубокой провинции и зарабатывающих на хлеб без масла, получив в руки крупную сумму денег может не стать счастливее? Конечно, он будет рад, но не счастлив, если его основной потребностью, например, является Имидж. Или девушка, которой подарили красивое ожерелье, а она не восхищается им и не сияет от счастья (да, рада, благодарит, но не более), потому что ее основной потребностью является Комфорт и она получает счастье от того, что за ней ухаживают, а она сидит в удобном кресле, как королева.
К чему я?
Если вы общаетесь с другим человеком и хотите добиться его расположения или что-то ему продать, то нужно определить его основные потребности и их закрыть (удовлетворить). Если вы работаете над собой и хотите изменить свое качество жизни, то необходимо определить какой приоритет потребностей имеете вы сами.
Но зачастую сам человек не понимает, какой приоритет последовательности имеет, потому что, повторюсь, мы зачастую путаем потребности с целями, цели с задачами, радость с счастьем, горе с неудовлетворенностью, любовь с привычкой, эгоизм с любовью, сострадание с эгоцентризмом…
Также легко мы путаемся в качестве наших потребностей. Например, кто-то одержим повышением заработка, потому что испытывает потребность в Алчности, а кто-то в Комфорте, то есть первый копит и экономит, а второй тратит на свой комфорт. Кто-то занимается сексом, потому что испытывает потребность в Имидже, повышая свое эго и чувствуя себя превосходным любовником, а кто-то испытывает потребность в Новизне, ведя счет своих любовников и гордясь тем, что желаем. Так и во многом другом. Но как легко перепутать, для чего вы зарабатываете деньги и для чего занимаетесь сексом, пока не задумаетесь над этим вопросом всерьез и не покопаетесь в себе.
Алкоголь — это привычка только в тот момент, когда вы выходите с работы и ваш мозг вспоминает вчерашний день желая исполнить ритуал: зайти в магазин, взять бутылочку темненького, расплатиться, услышать «пшик» от крышки и сделать первый глоток. Дальше это потребность, которая вызывает болезнь. Но об этом в другой статье: Почему сложно «бросить» пить? и Алкоголь, как болезнь.
Так вот, чтобы избавиться от этой потребности, необходимо сначала определить ее качество:
Тревожность — вы выпиваете, потому что опьянение снимает стресс.
Алчность — вы выпиваете, потому что в этом состоянии чувствуете свободу.
Новизна — вы выпиваете, потому что становитесь открытым и вам легче общаться с людьми.
Имидж — вы выпиваете, потому что в этом состоянии мозг начинает лучше работать.
Комфорт — вы выпиваете, потому что в этом состоянии чувствуете спокойствие и равновесие.
Когда вы поймете истинное качество вашей потребности в алкоголе, необходимо определить приоритетность ваших врожденных потребностей. Ведь как мы разобрали выше, основные потребности могут быть обманчивы, потому что вы долго ставили их для себя целями, а на самом деле эти цели не приносят счастья, потому что являются не нужными для вас потребностями.
Это первый вариант, почему вы в качестве закрытия потребности выбрали алкоголь, потому что потребность которую вы закрываете не является истинно-основной и не приносит вам счастья, поэтому вы стараетесь закрыть истинно-основную потребность самым легким способом, сами этого не подозревая. Это самая распространенная проблема.
Второй вариант — вы стараетесь закрыть в жизни свою истинно-основную потребность, но у вас не получается, поэтому вы нашли самый простой способ обмануть себя. В этом случае отказаться от алкоголя достаточно просто. Напишите в сообщения группы вопрос, о том как это сделать и я вам подскажу.
Но в любом случае, лучше знать какой приоритет потребностей вы имеете, чтобы умело управлять своей жизнью.
Кажется все одновременно очень просто и в то же время сложно. Просто, потому что если вы уже начинаете разбираться в своих потребностях и в их качестве, значит точно определите свой приоритет потребностей. С другой стороны, не торопитесь, это достаточно сложный процесс, в котором очень легко опять себя обмануть.
Лучше получить помощь от специалиста, который путем вашего анкетирования задаст правильные вопросы, проанализирует ответы на них и определит точную цепочку ваших потребностей, что поможет вам искоренить алкоголь.
Для этого записывайтесь ко мне на личную консультацию: https://vk.com/alcotanki?w=product-199947370_5732358%2Fquery
Вы получите не только точную цепочку приоритетов ваших потребностей, но и исчерпывающую рекомендацию, как правильно закрыть каждую из них, что изменит вашу жизнь в сторону успеха, удалив из нее алкоголь, и вы удивитесь, насколько проста жизнь и как просто из нее достать счастье, даже когда все вокруг кажется очень плохо.
Ведь «плохо» — это лишь ваша субъективная оценка, когда ваши истинно-основные потребности совершенно не удовлетворены.
