Мой канал про бизнес. И, прежде всего - #онлайн бизнес
Ведя такой бизнес, как мы общаемся с потенциальными клиентами, партнерами онлайн ? Основную часть времени - в переписке в социальных сетях или мессенджерах.
- Можно вести ее бездумно,например, отсылая "простыни" текста.
- Можно предлагать посмотреть видео презентацию, к которой поленились сделать субтитры. И все равно, удобно человеку смотреть или нет. А еще потом долбить его сообщениями: "Ну что? Посмотрели? Приняли решение?"
- Ну и еще один, на мой взгляд, неприемлемый вариант - #голосовые сообщения . Без предварительного - а вам удобно слушать?
Чтобы было понятно, смотрите.
Укладывая ребенка спать, мама вряд ли включит звук на телефоне. А вот прочитать что-то вполне может или посмотреть видео без звука с субтитрами. Тоже самое, когда человек едет в транспорте, и даже сидит на каком-нибудь скучном собрании...
Да просто, слушать голосовые от незнакомых людей хотят слушать все меньше и меньше.
Поэтому продуманные короткие сообщения - это, как ни крути, самый лучший способ общения с "холодными" контактами.
А если еще подключить правило "золотого сечения", то будет вообще вау-эффект.
Итак, переходим к практике.
Пишите текст и делите его на 3 части.
Предположим, в вашем сообщении 15 слов. Смотрите пример на картинке.
Делим сообщение на 3 блока по 5 слов.
Самые важные слова, которые мы хотим заложить в голову клиента - это 9,10,11 . Т.е. последние два слова второй трети и первое слово последней трети.
В примере на картинке выше - это "выгодное предложение - шарики". Можно поиграться и сделать "выгодное предложение - скидка". Ну или что-то еще.
Ну и так с сообщением любой длины
- Если 27 слов, то "золотые слова" 17, 18, 19
- Если 9 слов, "золотые слова" 5, 6, 7
Как научиться составлять такие сообщения
Сходу навряд ли у кого получится. Но, если тренироваться регулярно, то в течение недели сообщения будут писаться на автомате.
Нужно понимать, зачем вы пишите сообщение.
Какую выгоду хотите донести до "холодного" контакта
Не ждите сразу результата. Вообще никогда не ждите быстрых результатов. Написали такое продуманное сообщение и забыли.
Мне часто поступают сообщения с предложениями подключиться в какой-нибудь новый #млм проект . Раньше я отвечала на них или шаблонами, или своими словами. Получалось всегда или под настроение, или просто ни о чем.
Неделя мне потребовалась на то, чтобы научиться отвечать, используя правило "золотого сечения". "Золотыми" были слова о преимуществах работы в моей команде, о том, что я умею и т.д.
В результате через неделю мне написали 5 человек из 9, с которыми я переписывалась по этому правилу и попросили рассказать подробнее о тех самых преимуществах, которые я описывала "золотыми словами".
Причем неделю назад диалога у нас не получилось. Два человека даже заблокировали меня)
Но так работают эти слова. Они "западают" в голову человека, заставляя его вспоминать о вас. И как результат - заблокированные разблокировали и сами написали.
Так что попробуйте. Это работает. И не только в бизнесе.
Было интересно? Ставьте лайк ♥ и подписывайтесь на мой канал
