#ПРОДАЖИ
А вы сами знаете, что продаете?
Кто о чем, а у меня старые песни О ГЛАВНОМ
О продажах))))
И о главной причине того, почему они срываются или проходят не так, как хотелось бы.
Интересно?
За последние 2 -3 месяца жизнь моя как-то изменилась. Сейчас у меня появилась куча "тайных" проектов.
Делаем запуски, автоматизируем весь бизнес процесс от написания первого поста до оплаты и дальнейшего сопровождения клиента, то есть допродажи, без участия эксперта.
Работаю как с экспертами, так и с компаниями. Когда ко мне приходят заказать внедрить воронку продаж соц. сетях. Первое, что я спрашиваю:
- Что? И Кому вы продаете? Какова ценность для клиента от вашего продукта? Объясните просто, так чтобы ваша мама поняла.
И здесь начинается шоу, много слов, много воды
Я считаю, что основа любого бизнеса — точное, 100% -е знание того "что конкретно и кому я продаю".
Как оказалось
Это не так-то и просто. Обычно, хочется рассказать "и то, и это, и вот этого немного..."
И что ж такое?
В тексте появляется все, что душе угодно:
- Удивили
- Посмеялись
- Историю рассказали
- Научили новому
- Рассказали про результаты
- Про возражения клиентов
- А про продажи забыли.....
"Ходить вокруг да около", кажется это так называется
Это когда "вроде" все рассказали, а про что рассказывали и что предлагают, так никто и не понял.
Вообще это удивительная грань — между рассказом и продажей.
Навязывать и прям "продавать — продавать" не хочется. Хочется продажи без продаж (вас тоже заразили этой злой идеей?). Поэтому и тексты получаются околопродажные.
Продажи без продаж — вещь хорошая, но при них должна зашкаливать харизма, когда покупают просто потому, что это ты.
И если вы еще не дошли до такого уровня, то очень советую не делать ставку на "кому надо — сами купят".
Не купят.
Потому что ваши клиенты сильно не всегда понимают, что им "это" надо. А почему не понимают? Потому что вы им не рассказываете об этом. Не рассказали так, чтобы они поняли.
ЧТО ТАКОЕ ОКОЛОПРОДАЖНЫЙ ТЕКСТ?
Немного затронула этот вопрос, но он настолько принципиальный и решающий, что я хочу сделать на этом особый акцент.
Представьте ситуацию, когда у вас есть конкретный вопрос, например, у вас вдруг заглючил компьютер, а вам надо работать. Новый покупать не входило в ваши планы. И вы лезете в телефон искать ответ.
Вам надо срочно, а там все "около" - про модель, разновидности глюков, про новые приложения, про возможные причины поломки... А вот именно вашего случая нет.
Вот это — ситуация "околопродажного текста". Когда вроде на 70% похоже (написано про вашу проблему, глюк почти такой", но не совсем то... Аж бесит....
Прочувствовали? Вот то же самое чувствует человек, когда читает такой текст. Вроде, в целом — как бы да, но нет того, за что можно "заякориться".
Что такое "Якорь"?
Это, что логично, крючок. Словесная конструкция, которая заставляет человека остановиться и подумать — это про меня, хочу, я понимаю, это для меня.
Пример абстракции:
"Вы найдете гармонию в отношениях с мужчинами, станете женщиной, которая умеет мечтать и о которой мечтают. Вам больше не надо будет нервничать, злиться и ругаться, вы сможете получать больше, чем сейчас и станете счастливой"
Пример конкретики:
"За 3 недели вы освоите 10 корневых техник управления отношениями. Благодаря этому вы за 1 минуту будете получать от вашего мужчины все, что сейчас приходится просить неделями. Какой бы ни была ваша ситуация и запрос - вы будете точно знать что и как сделать, чтобы это получить.
__
В первом варианте пример "околорезультата". Во втором — результат.
Пример, конечно, сильно утрированный, однако, сейчас оторвитесь от текста и попробуйте вспомнить — что вам предлагалось в первом варианте, а что во втором?
В первом - "вроде какую-то гармонию"
Во втором — техники управления как получить что я хочу.
Чуете якорь? Если да, это хорошо, значит есть с чем работать)))))
Все эти вещи в текстах:
- Конкретика
- Вытаскивание сути
- Понимание и трансляция результата и ценности
- Презентация решения и его особенностей
- Умение донести мысль прямо, без искажений
- Умение убирать воду и оставлять только то, что влияет на продажи
- Умение составить продающую программу
- Умение прописать пакеты
- Навык сложения блоков в логичный, понятный текст
И многое другое — это довольно серьезная вещь.
Если вы уже доросли до уровня, на котором это осознается, то супер. У вас будут результаты.
На самом деле, продажи — это определенная конструкция, собранная по вполне конкретным правилам.
Это не творчество, которое дано или не дано. Не дар, не способность. Это просто следование правилам. Все! Поэтому абсолютно каждый может продавать, но не у всех покупают.
Если вы поняли суть моего послания и уже доросли до того, чтобы понять и принять эти факты, то велкам ко мне https://t.me/GPSolobrand