Первые провалы или жить на всю катушку.
В марте 2018 года я понял, что если буду двигаться так как двигался до этого, то ничего большого в моей жизни не вырастет.
Стало очевидно, что пришло время набирать команду, искать больше инвестиции, строить систему и т.д.
Было максимально очевидно, максимально непонятно, что с этим делать.
Я начал с самого простого. С инвестиций. Я поставил цель найти 5 млн рублей. Математика была простая: если у меня будет больше денег – я смогу больше зарабатывать, но я как-то не думал о том, что я молодой парень и 1 млн найти это дело одно, а вот найти 5-10 млн это дело другое… и люди там немного другие будут.
В этот момент, как рассказывал в прошлой главе, я уже влился в тусовку предпринимателей и у меня появилось какое-то кол-во полезных контактов. Я немного переделал старый ПДФ файл с предложением и раскинул его всем своим новым знакомым и пообещал за полезный контакт в будущем небольшой бонус с прибыли.
В итоге, мне удалось добиться 2-ух встреч.
Спустя время я приехал на первую.
Жду возле чайхоны этого человека. Приезжает белый мерседес. Выходит взрослый мужик и подходит ко мне.
Если я раньше вообще не волновался на таких встречах, то в этот раз я наложил в штаны и заснул очень далеко свою уверенность в себе.
Мы поднялись на второй этаж, сели за стол и он начал меня разносить.
Спрашивал все про цифры, узнавал каждую деталь процесса, очень огорчался когда слышал от меня ответы : «А вот этот процесс мы делаем интуитивно»
Он вел со мной переговоры как настоящий бизнес с настоящим бизнесменом. Ну и деньги я уже просил не маленькие.
В конце концов через 20 минут стало понятно, что он меня разнес в пух и прах и денег он мне не даст…
Я вышел с это встречи и чувствовал себя максимальным дном. Немного опустились руки, потому что именно тогда я понял, что бизнеса у меня на самом дела нет… Есть какое-то не системное ремесло, которое сегодня приносит прибыль, а завтра может начать приносить убытки.
Вот такой вот он взрослый мир…
И как сейчас помню, я вышел тогда, позвонил партнеру и позвал его смотреть какое-нибудь очень грустное кино…
Мы позвали каких-то подружек и поехали в кино, а ночью решили рвануть в Питер. Позвонили еще своим друзьям, так как у меня в компании были почти все сорви-голова. Все согласились и мы рванули на машинах в Питер.
Мне не на самом деле просто очень хотелось перезагрузиться, потому что после твой встречи я первый раз прочувствовал, что мой план развития компании говно и занимаюсь я детским садиком. Я тогда чувствовал, что ответ он где-то на поверхности, но сформировать я тогда его не мог, но точно знал, что в волшебном городе Санкт-Петербург я что-то пойму.
Мы ехали с самыми близкими. Кричали Макса Коржа, пили кофе на заправках и просто кайфовали от жизни. Тогда я ощущал себя самым счастливым человеком.
По приезду в Питер мы сняли большую квартиру и напились там как следует. Потом пошли тусить по ночному городу. Пропадали до самого утра в местных барах, читали стихи и просто наслаждались молодой беззаботностью…
Эх.. Дорогой читатель, сейчас пишу и даже немного скучаю по тому Питеру, сейчас уже так не получится.. Правильно говорят., всему свое время..
Если ты сейчас хочешь бизнес — делай, если хочешь путешествовать — путешествуй, хочешь каждую пятницу проводить в баре с самыми близки — проводи….
А то поверь, когда то настанет время и поезд уйдет… либо времени не будет, либо правильных людей рядом…. Либо желания… или сил…
Всему свое время.. Эх… Да…
Так мы провели великолепные 3 дня в Питере и поехали домой.
На обратом пути на меня нашло вдохновение и я понял, как мне провести вторую запланированную встречу с потенциальным инвестором.
Я ехал. Молчал и на протяжении 4-х часов мой мозг работал как машина. Он полностью придумал, что делать…
Потом мы остановились на заправке под Тверью и я засел записывать все мысли на 2 часа. Друзья меня благополучно дождались, и я с улыбкой на лице поехал дальше домой.
Тогда я понял, как иногда важно просто круто оттянуться.
Мы приехали в Москву и я начал готовиться серьезно к переговорам.
Через 2 дня я поехал на встречу.
Приехал. Ноутбук в руках. Заряженный.Жду.
Подъезжает черный Гелик и черная БМВ. Выходят двое мужчин по 30-32 года.
Мы знакомимся и садимся за переговоры.
Начал я не с рассказа, какие мы крутые и какие можем миллионы заработать. Начал я со своей истории и со своих планов на проект.
Дальше я открыл ноутбук и начал пошагово рассказать систему, по которой мы работаем.
У меня получилось доказать, почему моя идея с увеличением оборота сработает. Сделал я это просто: Наглядно показал, что на самом деле тендер на 500к рублей и на 5 млн отличаются только количеством товара, а в остальном все процессы одинаковые.
Их это подцепило и они увидели, что я на самом деле разбираюсь в теме и делаю осознанный шаг.
Дальше я сделал им уникальное предложение:
Я рассказал, как будем работать и что надо от них.
Сказал что команда и ее обеспечении полностью на мне. Обеспечение заявок на тендеры я буду заносить тоже своими деньгами, а от них мне нужны деньги только на закупку товара. Также подчеркнул, что мне – молодому парню, деньги физически давать не надо, мне надо только чтобы они купили нужный товар, а остальное дело техники..
Тем самым, я показал для них прозрачность схемы и показал, что я продумал все варианты развития.
Переговоры я выиграл. Предварительно они согласились выделить нам 5 млн рублей.
Победа? В каком-то плане да… но по факту, команды то еще не было, были только мы с партнером.
И когда я закрыл вопрос с деньгами, нам срочно надо было искать людей, которые будут помогать нам искать тендеры, и юриста надо было… Но как вы понимаете, денег на штатных сотрудников у нас не было, поэтому прошлось придумывать альтернативные варианты.
Немного пораскинув мозгами у нас с партнером появилась гипотеза, что мы должный найти какие-то бесплатные тренинги по тендерам, походить туда и там знакомиться с начинающими тендерщиками и брать их к себе.
И спустя 2 дня мы нашли некого гуру. Он проводил большие онлайн-мероприятия в Москва Сити. Мы пришли на первое его выступление, познакомились там почти со всеми, рассказали как работаем и позвали работать с нами за процент с будущих контрактов.
На следующий день 2 человека пришли к нам в офис и мы начали их обучать, давать задания искать тендеры. Неплохо, машина поехала потихоньку.
Дальше мы начали посещать еще его мероприятия и в итоге, приняли решения купить его курс по обучению тендерам.
Подумали, что во-первых, возьмем от туда методологию по обучению сотрудников, а во-вторых, самых перспективных ребят, которые у него учились захантим себе.
Уже тогда я понял самую главную боль его обучения. Смотрите:
Люди вот научатся, а если у них нет денег на закупку товара в тендерах, то они никак не смогут участвовать, а тут как тут появляюсь я и говорю: - «У меня есть деньги и можно поработать вместе»
Спустя месяц, в офисе было уже 8 человек. Гипотеза сработала.
Люди приходили в офис, мы вместе учились, вместе прорабатывали тендеры и т.д.
С гуру мы тоже неплохо так подружились и потом ходили к нему выступать как успешные кейсы, что давало мне популярности и люди после выступлений подходили ко мне толпами и просились со мной работать.
Я всех приглашал в офис, мы их обучали и давали работу. Кто-то нас просто использовал и уходил потом в свободное плаванье… «ну а что, пацаны бесплатно научили, дальше я сам»
Обидно было, но такова жизнь.
Но плоды эта работа давала. Через 2 недели один из людей в офисе подал свою заявку на поставку велосипедов в Пензу и мы выиграли ее. На 1.3 млн.
Прорыв. Мы первый раз выиграли тендер больше 1 млн. Радости было полные штаны.
А еще важная деталь. Велики мы нашли в Китае.
Я просто не видел смысла покупать товары, которые делают в Китае, в России.
В тот момент, мы для себя совершенно неожиданно открыли международные рынок. Только проблема была в том, что Российские заказчики не очень были готовы к такому повороту событий…
Нам как-то мягко намекнули по телефону, что если привезем из Китая, у нас не примут товар, хотя с точки зрения закона мы делали все правильно.
Но мы не растерялись, сели в машину и поехали в Пензу знакомиться с заказчиком…
И там нас конечно начали нагибать
И вот что там случилось, в следующей главе
