Я отвечу однозначно - это реально. Главное точно сформулировать для себя, что именно представляет из себя эта выгода для Вас.
За последние 6,5 лет это была третья квартира, в продаже которой я принимала непосредственное участие. Первые 2 нам удалось продать вообще за 2 месяца (от первого объявления о продаже и до момента заключения сделки). Но то были 2-ух комнатные квартиры, о которых я упоминала в своей второй публикации. А "двушки" относятся к более ликвидной недвижимости, чем более крупные квартиры.
Родительская квартира продалась быстро из-за того, что она была довольно большая, с улучшенной планировкой, в хорошем спальном районе города. Та квартира быстро нашла своего покупателя - это была семейная пара средних лет с ребенком. Ипотеку им одобрили с первого раза, так как супруга была гл.бухгалтером в отделении пенсионного фонда, а супруг - работник нефтяной отрасли.
Моя квартирка была небольшая, но очень уютная и с узаконенной перепланировкой. Школа от неё находится в 100 метрах и это стало решающим фактором для матери того семейства, что решили купить мою квартиру.
Обе квартиры были приобретены после первого просмотра потенциальными покупателями. И они даже почти не торговались.
С четырёхкомнатной квартирой было немного посложнее. Квартира была расположена в примерно таком доме:
Просмотров было несколько. Практически у всех "покупателей" была куча вопросов и претензий. Например:
- почему у Вас (то есть у нас) натяжной потолок только в одной комнате, а в остальных выровнены и покрашены (интересовался один из покупателей - пусть он будет №2)? ;
К слову, потолки были вот такие (фото, к сожалению, нашла только с не очень хорошим качеством)
- почему у Вас в одной из комнат натяжной потолок? Вы не боитесь жить с этой "химией"? (это уже вопрос от другого покупателя - это №1);
- зачем Вы переделали кладовку под прачечную (покупатель №3);
- супер, здесь есть прачечная (радовался покупатель №1);
По проекту в этих квартирах должно было быть 2 санузла. Но почему-то строители не стали ставить сантехнику в гостевой санузел и эти помещения превратились (ещё во времена СССР - дом 1985-го года постройки) в банальные кладовки. Поэтому то, что мы разместили в этом помещении прачечную - не нарушало никаких строительных и прочих норм.
- а почему у Вас одинарная входная дверь? (вопрос всех покупателей);
Можно было вопрос этот и не задавать, так как воочию было видно, что прихожая не очень удобная и ставить внутреннюю дверь - это только "делать себе лишние нервы". Кстати, в этом подъезде двери изначально открывались не внутрь квартиры, а в подъезд, так как на площадках только по 2 квартиры и дверь, открывающаяся наружу, не подпирала соседнюю дверь, так как та находится напротив. Да и вообще подъезд был очень тихий, маргинальных соседей не было и нужды во второй двери не было никакой.
- а кухонный гарнитур, посудомоечную машину и сплит системы Вы оставите? (вопрос всех покупателей);
Ответ был таков - за отдельную плату. Никто не согласился. Но, тот кто купил в итоге квартиру, очень расстроился, что мы забрали кухонный гарнитур. Он был новый, идеально сделанный под кухню. В новом моём доме он не вписывался, но, к счастью, мебельщики согласились его "апгрейдить" под новые реалии и он по сей день меня радует.
Некоторым не понравилось то, что вровень с полом лоджии проходит газовая труба. Честно, когда мы покупали эту квартиру - меня тоже смущала эта труба. И с ней, в последствии, были связаны пара курьёзных случаев, которые чуть не довели меня до инфаркта. О них я обязательно напишу в последствии.
К сожалению, у меня не сохранилось фото планировки этой квартиры. В ней было удобно всё, кроме длинной узкой кухни и бестолковой прихожей 12 кв.метров. Налево от входа уходил узкий коридорчик на кухню. Между кухней и входной дверью располагалась прачечная. По левую сторону - двойная дверь в гостиную, напротив гостиной - дверь в спальню, через которую был выход на 6-ти метровую лоджию. Далее был проход из прихожей в коридорчик, по торцам которого были двери в 2 спальни. Между спальнями располагался совмещенный санузел (предыдущие хозяева его совместили, изначально был раздельный). Квартира располагалась на 2-ом этаже. Двор очень тихий, закрытый, так как дом был построен углом. Парковки хватало на всех.
Начали мы продавать квартиру в мае и продали в конце августа....первому, кто приходил смотреть квартиру. Эта женщина думала 3 месяца и вернулась к нам почти не торгуясь.
Интересно то, что одновременно с нами продавали точно такую же квартиру на 4-ом этаже. После они её продавали ещё год. Причин их неудачи 2:
1) они хотели за свою квартиру почти на треть больше нашей цены;
2) они сделали глобальную перепланировку: объединили кухню с гостиной и сделали дверь из одной спальни в другую (в тех, которые выходили на сторону лоджии), заложили дверь в дальней спальне и увеличили санузел за счет коридорчика.
Те люди, что приходили смотреть нашу квартиру, смотрели в этот же день и соседскую. Практически все говорили, что та квартира намного лучше в плане качества ремонта. Но...всех не устраивала перепланировка. Оказывается мало людей, которым нравятся кухни-гостиные. А уж то, что соседи объединили 2 спальни - вообще не понравилось никому.
Из своего опыта общения с потенциальными покупателями и из опыта наших соседей, я сделала вывод, что недвижимость нужно продавать по цене, которая Вам нужна (с учётом уровня цен на предложения аналогичной недвижимости), а не по той, что Вам хочется. У нас была конкретная цель - продать выгодно для нас и быстро, и мы справились с этой задачей. Соседи разводились, у них было где ещё жить и главной их целью было подороже распилить нажитое имущество. В итоге они продали квартиру только через год и дешевле, чем мы (за тот год цены на недвижимость реально упали).
В дальнейшем я расскажу, какие подводные камни всплыли после покупки частного дома и как я, чаще всего по дилетантски, справлялась с решением всех возникших проблем буквально в одиночку.