Большинство людей не осознают, насколько важны продажи — если только от этого не зависит ваша зарплата!
Каждый раз, когда я говорю о продаже, я всегда слышу: «Это не для меня», «Продажи это не моё» или «Я просто не могу заниматься продажами» - но это далеко от истины.
Продавцы не единственные, кто что-то продает. Хорошими продавцами становятся, а не рождаются, и никто не достигает успеха в жизни, не зная, как продавать.
Вспомните, когда вы в последний раз уговаривали своих детей съесть овощи или убедили родителей позволить вам одолжить машину на выходные — хотите, верьте, хотите нет, но вы что-то продаете!
В социальных сетях предприниматели должны продавать себя так же, как и свой бизнес, потому что люди покупают у людей.
Независимо от того, что вы продаете, это проще, чем думает большинство людей. Просто запомните следующие 5 советов ...
Первое, что вы продаете, - это себя.
Забудьте о продукте или услуге. Если тому, кому вы продаете, вы не нравитесь, они не будут вас слушать. Убедитесь, что вы знаете продукт и хорошо себя представляете. Будьте продавцом, у которого вы что-нибудь купите.
Слушайте больше, чем говорите.
Плохие продавцы не могут понять, насколько хорош их продукт — они все время говорят об этом! Но хорошие продавцы прислушиваются к тому, что говорят их клиенты. Они с самого начала обращают внимание на потребности клиентов и соответственно представляют.
Знайте, кому продавать.
Если вы продаете ботинки стоимостью 10 000 рублей, не пытайтесь продать его парню, бюджет которого составляет 2 тысячи. Распространенная ошибка продавцов — продавать всем и каждому. Убедитесь, что все, что вы продаете, соответствует потребностям вашего потенциального клиента и является реалистичным для них. Вы, скорее всего, получите эту распродажу!
Понять, что движет другой стороной.
Почему людям должно быть важно то, что вы продаете? Как ваш продукт или услуга приносит им пользу? Обратите внимание на то, что в первую очередь побуждает вашего потенциального клиента принять ваше предложение.
Будь проще.
Не усложняйте свою презентацию только потому, что вы хотите, чтобы ваш голос был более осведомленным. Признаком истинного знания во всем является то, насколько хорошо вы можете объяснить обычному человеку. Сделайте свою презентацию простой и менее 30 секунд — тренируйте свою презентацию в лифте!
Ключ к успешным продажам — это думать о человеке, которому вы продаете. Определите свой подход к их потребностям и подумайте о том, что они будут чувствовать после презентации / встречи. Не существует такого понятия, как «прирожденный продавец». Поверьте кто угодно может научиться продавать, в том числе и вы!
#продажи #навык продаж #продавать просто