Для того чтобы разобраться в этом вопросе, в первую очередь нужно понять кто такой профессиональный Риэлтор и какие у него функции.
Вы, наверное, заметили, что всех, кто хоть как-то пересекается с недвижимостью, в средствах массовой информации называют риэлторами. Особенно вспоминается разного рода негатив, а уж словосочетание "черный риэлтор" знакомо каждому. Хотя не все специалисты недвижимости являются Риэлторами.
Для того, чтобы было легче разобраться можно разделить рынок недвижимости на несколько уровней:
1 уровень - Делит все разнообразие недвижимости на Рынок покупки/продажи и Рынок аренды
2 уровень - Делит недвижимость на Жилую, Коммерческую и Земельные участки.
Жилая недвижимость - предназначена для проживания.
Нежилая и коммерческая - предназначена для коммерческой деятельности, цель которой получение прибыли.
Земельные участки - отдельная категория (которая так же может иметь разное назначение: жилое/нежилое)
3 уровень - Делит недвижимость на Первичную и Вторичную недвижимость
Первичная недвижимость - выступает в качестве "товара" впервые, то есть те квартиры и дома, на которые еще не было установлено право собственности; Вторичная - уже является чье-то собственностью.
4 уровень - Делит недвижимость на сегменты: массовый сегмент и жилье повышенной комфортности.
В массовый сегмент входит жилье эконом и комфорт класса.
В сегмент повышенной комфортности – входит бизнес, элит и премиум класс.
И если мы говорим про новостройки, то на современном рынке недвижимости отличить один класс от другого становится все более сложно, потому что четких общепринятых критериев разделения жилья на классы – нет.
Зато есть определенные маркеры, на которые можно опираться при поиске жилья – и это не только цена за квадратный метр, но и разные характеристики самого дома или придомовой территории: центральные локации, виды из окон квартир на воду или достопримечательности города, панорамное остекление, потолки от 3 метров и выше, многоуровневые квартиры, действительно закрытая территория с контролем доступа и охраной и т.д.
Все эти характеристики уникальны - для любого строящегося жилого комплекса и опираясь именно на их количество и качество исполнения каждым застройщиком, стоит делать свой выбор в пользу того или иного варианта жилья.
И если определиться какую недвижимость покупать - жилую квартиры или апартаменты, первичную и вторичную - не сложно, то дальше, при исследовании предложений могут возникнуть сложности.
Такое понятие, как типовое жилье, кануло в лету. И на свободном рынке стали работать стандартные рыночные механизмы: спрос и предложение, а значит и конкуренция между "продавцами". Строительные компании стали бороться за клиента и поэтому, стали улучшать свой "продукт".
Появились новые форматы квартир, например, студии - до 2001 года, такого варианта малогабаритного жилья не предлагал ни один из застройщиков. Но появилось предложение, которое сформировало спрос покупателей и теперь, формат студий - пользуется большой популярностью как у застройщиков так и у покупателей.
Все чаще в новых жилых комплексах можно увидеть действительно комфортные вещи: колясочные на 1 этаже, двор без машин, комфортные и разновозрастные детские площадки, продуманные и эргономичные планировки, широкие лифты, систему "умный дом" и т.д. - все это сформировалось в процессе конкуренции между застройщиками.
И каждый из них старается внести как можно больше таких "опций комфорта" для нового строящего дома.
Поэтому, если вы планируете покупку жилья, то стоит смотреть не только на местоположение будущего дома и планировку квартиры, хоть это и основные критерии любого поиска, но и на множество других параметров, например:
- Как выглядит дворовая территория: Есть ли там места для отдыха взрослых? Какие там детские площадки? Насколько они разнообразны и безопасны? Закрыт ли двор от автомобилей?
- Как выглядят места общего пользования: есть ли фойе или лобби на входе? Есть ли колясочные на 1 этаже? Как выглядит система доступа - домофон, консьерж, электронный ключ? Сколько и каких лифтов? Сколько квартир на этаже, т.е. сколько будет соседей? Есть ли общественные пространства (терраса, детский клуб, спортивный зал и т.п.)?
- Как обустроена парковка для автомобилей жильцов и гостей? Паркинг теплый подземный или только места во дворе на улице? Какие будут ежемесячные затраты на содержание парковочного места? Как организована охрана автомобилей и другого имущества, например в кладовых (обычно располагаются в паркинге)?
- Какие есть планировки? Куда будут смотреть окна? Сколько санузлов? Можно ли, в будущем, делать перепланировку? Какая система отопления и водоснабжения? Как устроена вентиляция в квартире? Есть ли квартиры с возможностью установить камин, сауну, прачечную и т.п.?
И это только малая часть вопросов, с которыми вы сталкиваетесь при выборе жилья.
Все эти параметры - это составляющие комфортной и современной жизни в городской черте. Времена, когда покупалась только коробка квартиры давно прошли, теперь каждый покупатель недвижимости может позволить себе расширить границы.
Составьте список своих требований по каждому пункту и ищите проверенную информацию о будущей новостройке, так вы сможете принять верное решение.
Правда, при таком анализе жилых комплексов быстро можно столкнуться с одной проблемой - где взять такую проверенную информацию? А главное, столько времени на изучение рынка (в среднем, на поиски уходит от 3 до 5 недель, а то и больше)?
И здесь вам, как раз и может помочь профессиональный Риэлтор, а конкретнее Брокер по продажам первичной недвижимости.
Риэлтор – это общее название специалистов, которые занимаются вопросами оборота недвижимости на рынке. Т.е. всеми вопросами, связанными с покупкой, продажей или сдачей в аренду жилой и нежилой недвижимости.
Брокер - специализируется на работе с первичной недвижимостью.
И главная задача Брокера - помочь вам ответить на вопрос: Какую квартиру и в каком доме я хочу купить? Как я хочу жить?
После того, как будет найдет ответ на этот главный вопрос, Брокер подберет вам именно те варианты, которые отвечают вашим требованиям и желаниям.
И вы как покупатель можете не тратить огромное количество времени на поиск и анализ ВСЕХ предложений, а сразу выбирать из наиболее подходящих вариантов. Таким образом, экономится время, нервы и деньги - ведь цены на новостройки растут практически каждую неделю (но это конечно зависит от конкретного застройщика).
А при условии, что Брокер по продажам первичной недвижимости работает абсолютно бесплатно, т.е. НЕ берет комиссию с клиента - получается максимально выгодное для покупателя предложение.
Как понять, что перед вами профессиональный Брокер? Очень просто:
- Задает вам много вопросов - о том что вы ищите, что бы вы хотели и т.д.
- Говорит только 20% всего времени вашего общения - ведь его задача быстро понять, что хочет клиент
- Делает конкретные предложения жилых комплексов при первом же разговоре с вами
- Не берет оплату за свои услуги
- Может быть НЕ согласен с вами в некоторых вопросах и аргументировать свою позицию
- Мобилен и готов сопровождать до конца сделки и даже дальше (на приемке готовой квартиры)
Если эти критерии не соблюдаются, то можете смело начать сомневаться в квалификации такого специалиста.
Стать риэлтором легко, а вот стать успешным риэлтором - то есть востребованным клиентами очень не просто. На это уходит время, начинающий риэлтор, который закончил курсы по недвижимости например, потратит на свое становление не менее 2х лет.