На сегодняшний день примерный срок продажи квартиры составляет 5-6 месяцев, если ваша квартира не обременена залогом, среди собственников нет несовершеннолетних детей, очень престарелых либо больных собственников, находящихся под опекой. Если вы планируете разъехаться на 2-3 площади или даже просто провести альтернативную продажу, то эта пошаговая инструкция может быть вам полезна.
Предпродажная подготовка квартиры
- Уберите лишние вещи и дорогие украшения.
- Сделайте мелкий ремонт, вкрутите все лампочки. Квартира должна быть аккуратной и светлой.
- Сделайте уборку или пригласите клининговую компанию.
Оценка недвижимости
- Проанализируйте рынок недвижимости в вашем районе, выбирая квартиры схожей площади, состояния и в аналогичных домах.
- Выберите 5 объектов, прозвоните их, посмотрите.
- Сделайте сравнительный анализ и определите цену своей квартиры.
Наличие фотографий, увеличивающих количество просмотров рекламного объявления
Чтобы сделать качественные фото квартиры, можно пригласить специалиста либо фотографировать самостоятельно, соблюдая ряд правил:
- уберите личные вещи;
- заправьте кровати, сложите диваны;
- закройте дверцы шкафов;
- уберите посуду со столов и мойки;
- уберите из кадра домашних животных;
- постарайтесь отразить размер помещений и высоту потолков.
Реклама
- Определите вашу целевую аудиторию .
- Составьте рекламное объявление. Не перегружайте его деталями, но не упустите информацию о доме и районе.
- Составьте список рекламных площадок.
- Разместите объявление с фото.
- Анализируйте рекламу конкурентов как минимум 1 раз в неделю.
- Обновляйте свое объявление. Учтите, что вверху оно только 1 день. В дальнейшем требуется продвижение. Рекламный бюджет на сайтах онлайн-объявлений разный.
Прием звонков
- Старайтесь не пропускать входящие звонки или оперативно перезванивать, фиксируйте все входящие звонки.
- Старайтесь вежливо и позитивно отвечать на вопросы. Морально подготовьтесь к тому, что может быть достаточное количество звонков от не самых адекватных людей.
- Назначайте показы в удобное для вас время.
Показ квартиры покупателю
- Приведите квартиру в порядок, позаботьтесь об отсутствии посторонних запахов, запахов еды, выведите крупных животных на улицу.
- Будьте в хорошем настроении.
- Позаботьтесь о бахилах.
Принятие аванса/задатка
- Подготовьте правоустанавливающие документы: свидетельство о праве собственности или ЕГРН, договор-основание. Закажите ЕЖД, в котором указаны все зарегистрированные в квартире, наличие или отсутствие задолженности по коммунальным платежам. Имейте под рукой паспорта всех собственников.
- Составьте список важных для вас вопросов по сделке.
- Не тратьте аванс до сделки.
- Содержание договора аванса/задатка должно включать паспортные данные продавца и покупателя, описание объекта недвижимости и его цену, сроки подписания основного договора, схему расчетов, сроки физического и юридического освобождения квартиры, форму договора купли-продажи (простая письменная или нотариальная).
Подготовка и проведение сделки
- Освободите для сделки весь день.
- Заранее ознакомьтесь с договором купли-продажи.
- Подготовьте заранее все необходимые нотариальные документы.
- На сделке внимательно изучите документ, прежде чем поставить свою подпись.
- Изучите условия раскрытия аккредитива или доступа к сейфовой ячейке.
- Подайте документы для регистрации в МФЦ.
- После регистрации получите деньги в банке. Если планируете перевозить наличные, не оповещайте никого о визите в банк.
Передача квартиры
Договор купли-продажи считается исполненным после получения продавцом денег, а покупателем – расписки в получении этих денег и подписания акта приема-передачи квартиры. До подписания акта приема-передачи ответственность за сохранность квартиры лежит на продавце. То есть, если после подписания договора купли-продажи, но до передачи квартиры вас залили соседи, компенсировать ущерб покупателю придется вам. Потому с передачей квартиры лучше не затягивать.
- Освободите квартиру от личных вещей и мебели, кроме той, что вы договорились оставить.
- Передайте ключи и документы, подтверждающие факт оплаты коммунальных услуг, запишите показания счетчиков.
- Подпишите акт приема-передачи.
Ура! Вы это сделали! Примите наши поздравления!