Этот пост посвящается тем, кто с самого начала вашего пути инвестора бьется рука об руку за ваши деньги. Правда, за ваши деньги он бьется с вами. И за то, что бы свои деньги вы принесли именно к нему.
Ваш Финансовый консультант у брокера.
Он вас встречает, звонит, предлагает самые лучшие и актуальные инвестиционные продукты, что есть на сегодняшний день у брокера. В общем, работает исключительно ради вашего блага.
Начнём с того, что образование у многих консультантов далеко не всегда профильное (экономическое) Главное, что бы был опыт продаж, и этого уже было более, чем достаточно.
Часто инвесторы смотрят на дипломы на стене кабинета "Лучший консультант года" или что-то подобное!
Ирония в том, что эта надпись отображает исключительно достижения на благо брокера! Сколько клиентских денег консультант привлёк и сколько брокер на них заработал!
Важный момент! Не верьте своему менеджеру!
Вы и ваш менеджер, который даёт вам умные советы куда вложить, находитесь абсолютно на разных полюсах!
Во-первых, повторюсь, у него может не быть профильного образования. И его уверенность в себе на встрече далеко не всегда говорит о том, что он на 100% уверен в продукте, который вам предлагает.
Во-вторых, он может сам до конца не понимать то, что он вам предлагает. Первый год своей работы многие вообще не понимают, что продают, имеется ввиду сами продукты изнутри, их принцип работы и всю глубину рисков. Многих обучают скриптам продаж, которые они заучивают и работают по сути, как говорящая (эмоционально и убедительно) голова!
В-третьих, чаще всего, он предлагает именно то, на чем сам больше всего заработает. А заработаете ли вы его может не волновать совсем! У менеджера есть план по привлечению новых клиентов, денег этих клиентов, и план по продаже им наиболее выгодных для брокера продуктов. Именно за продукты брокер выплачивает менеджеру самый большой бонус.
В итоге, даже если вы искали вклад под хороший процент, то в процессе разговора толковый менеджер может уболтать вас и на накопительную страховку жизни, и на ноты с хорошей доходностью, и на доверительное управление, если сумма у вас позволяет.
В-четвёртых, менеджеры отлично рассказывают плюсы продуктов, но очень часто забывают рассказать о минусах.
Точнее, забывают сказать именно ещё неопытные менеджеры, Так они боятся вас спугнуть. А более матёрые волки могут про минусы рассказать так, что вы подумаете, что это тоже плюсы! Просто они часто пользуются своей убедительностью, вашей неосведомлённостью и виртуозной игрой слов.
В-пятых, самое на мой взгляд циничное, показывающее волчий облик менеджера, это допродажа клиенту, у которого минус. Инвестор потерял деньги на предложенном продукте, так как на рынке произошла неожиданная неожиданность. И чаще всего беспринципные менеджеры ловят клиента на эмоциональном желании отыграться и все вернуть! Для этого нужно принести ещё столько же, а лучше даже больше денег и вот сейчас, с этим новым супер продуктом, мы все отобьём и все по быстрому вернём!
И есть такие клиенты, которые крутятся в этом адовом колесе довольно долгое время, а менеджер радостно выполняет план и каждый раз получает свой бонус.
Чаще всего люди ведутся именно на умение менеджера войти в доверие с клиентом, а не на объективные факты и детали. И тут сложно обвинить клиента, который по нехватке знаний решил довериться специалисту брокерской компании, а получив убедительный рассказ с «логичными» аргументами, решил вложить деньги в эту супер идею, ноту, пиф, етф и т.д.
А с другой стороны, почему сложно обвинить клиента? Как раз здесь напрашивается вывод: если вы решили инвестировать свои деньги, то не надо доверять улыбчивому менеджеру и сразу вкладывать, даже если он вас торопит, а поезд уходит. Ваш поезд без вас никуда не уйдёт, главное, что бы на этом скором поезде ваши деньги не уехали без вас! Идеи будут всегда, а вот детально разобраться, какие подводные камни есть в предложенном вам продукте, как минимум, сделает вас более осведомленным и, как максимум, убережёт ваши деньги от досадных потерь! Ведь у доверчивых инвесторов они случаются часто и всегда неожиданно!
Подробно в цифрах, сколько и как на самом деле вы тратите за услуги, как на вас зарабатывает брокер, будем разбирать непосредственно в постах об этих самых услугах, где мы подробно рассмотрим большинство подводных камней! Кстати, обязательно будут истории клиентов, где имена вымышлены, а вот истории более, чем реальны!
Если у кого-то есть опыт негативного, или наоборот, супер позитивного взаимодействия с брокером, присылайте мне в личные сообщения. Самые интересные истории опубликую на канале (разумеется анонимно).
Если у кого-то есть текущее предложение от брокера и он его обдумывает, можете присылать на разбор. Акцент в разборе делается именно на риски, потому как понимая риски, становится понятней, стоит ли инвестиционное предложение вашего внимания и денег (первые 30 консультаций -за отзыв)