Стандартная ситуация на собеседовании...
-Какую зарплату вы хотите?
-У Вас наверняка есть собственные соображения на этот счёт?
- Мы все же хотим услышать Вас.
- Хорошо. Учитывая описанный круг обязанностей и поставленные амбициозные цели... 100 000 руб.
Затем следует замешательство, предложение взять тайм-аут, внутреннее обсуждение и ... наконец дальнейшие поиски кандидата. Который согласится все это делать за 50 тыс. Ибо, как сами понимаете, "у компании сейчас нет возможности, это нерентабельно" и тд.
Мораль: ну и зачем вы пудрите мозги и себе, и кандидатам? Вы ведь все равно представляете, какие деньги вы готовы "положить" на эту штатную единицу, хотя бы диапазон. Возможно, взяли бы на работу хорошего специалиста! Того, с кем, например, вёлся гипотетически описанный выше диалог. И сошлись бы на компромиссных 70 тыс.
Подход "Насколько человек сам себя оценит?" чаще всего является непродуктивным и в некоторых случаях даже жульническим.
Слышал и возражения. Дескать, все это некий амбициозный интеллектуальный поединок:
- Почему мы должны выбрать вас?
- А почему я должен предпочесть именно вас?
Кто ведет разговор уверенно, тот и выигрывает".
Я называю это "надувание щек". И никакого отношения это к профессионализму и одного, и другого не имеет.
Ну а это просто, чтобы вы улыбнулись) Узнаваемо?
Ещё одно заблуждение и пример профанации (чтоб уж до кучи сегодня): привычка оценивать профессионализм друг друга по способности вворачивать в разговор как можно больше всяких модных словечек. Как же осточертели все это "скиллы", "офферы", "челленджи" и "коллаборации"! Навешают друг другу лапши на уши и рады. Зато стайный инстинкт срабатывает: типа свой. А может просто поработаем да посотрудничаем, без этого хипстерского надувания щёк?
У нас часто делают потуги в сторону модели западных корпораций, но чаще всего это выглядит также, как российский автопром в сравнении с другими. В корне данного вопроса про зарплату нет ничего плохого, можно понять, насколько человек адекватно оценивает свой профессионализм, опять же, можно сэкономить, если назовёт цену ниже рыночной и при хорошем опыте (тоже полезно, хоть и не главное). Но когда задают подобные вопросы, в финале могут быть разные варианты: от предоставления низкой запрашиваемой зарплаты, до зарплаты выше ожидаемой. А у нас как на ранке с помидорами, смотрят на твою «наглость» по запросам, а там либо торгуются до мизера, либо берут другого за тот же мизер.
Правильными ответами считаю (спасибо коллегам за подсказку): "Я хочу миллион долларов, но почему-то мне кажется, что у вас его нет, поэтому, выслушаю ваше предложение, которое соответствует вашим возможностям".
Еще один хороший вариант ответа подсказал другой знакомый: "Мои фантазии и финансовые желания пугают временами даже мою тёщу, а она бухгалтером в нефтянке всю жизнь работала. Поэтому давайте перейдем к самому интересному - торгу. Если уровень моей компетенции вас устроил и мы уже и перешли к финансовой части". Почему-то аргумент про "тёщу" здесь особенно всех впечатляет и, как говорят, действует!
Мнение специалистов рынка труда: "Эти ценовые игры уместны на высоких позициях, но не на 50-100-150... Бизнес и хэйчар полностью себя дискредитируют этими непрофессиональными расспросами, загадками, как вы себя оцениваете".
А ещё дурацкая тенденция - не приглашать на работу умных. Ага! Как минимум - он же все понимает, его не нае..., не самоутвердиться лишний раз за его счёт! Как максимум: "он же может клиентов переманить... И, чего доброго, вообще отожмет бизнес"? Помните анекдот про эффективного менеджера?) А говорит это о некомпетентности руководителя, рассуждающего подобным образом, о его комплексах и страхах.
Что думаете Вы? С каким подходом сталкивались и как поступаете сами?
С интересом выслушаю мнение и главное - аргументы!
С другими материалами. посвященными российскому социуму, а также культуре, вы можете ознакомиться на канале "Бархатное подполье"
