Кп – это коммерческое предложение кому-либо (обычно юр. лицу) о сотрудничестве. Обычно они отсылаются через емейл с предложением что-то купить (услугу или товар). Как отличить компред от просто письма? Если в нем упоминается оффер к покупке чего-либо, значит это письмо кп.
Всего существует 3 вида
Холодные. предложение аудитории, которая столкнется с ним впервые. Тут обычно идет на массовость, поэтому применяется единый шаблон для всех. Цель такого подхода – призвать к действию заинтересованную сторону к действию (оставить почту, телефон).
Теплые. Следующий шаг после «холодных» предложений. Обычно это те, кто оставил что-то о себе на каком-либо сайте после кп. Следующее кп может быть более персонализировано. Например, человек на сайте оставил номер телефона и имя, можно сделать так, чтобы к каждому человеку обращались по исходным данным. Здесь главное завлечь потенциального клиента к дальнейшему общению.
Горячие. Эти компреды отправляют тем, с кем уже заключают сделку. Они «формальность» к завершению продажи. Они обязательно должны обращаться к клиенту по имени. Следует повторно все обговорить, уточнить условия, чтобы его подтвердили.
Как его писать?
Название. В заголовке должна быть вся суть и выгода для покупателя. Желательно с цифрами. Клиент должен понять, почему выбирать нужно вас. Не нужно писать «бесплатно», «покупайте сегодня», ваши письма могут попасть в спам.
Вступление. Здесь пишите про боли клиента и как ваш продукт может ее решить. Вы должны завлечь своего клиента, чтобы он читал дальше. Максимум 1-2 предложения.
Основа. Пишите про сам продукт/услугу. Если товар, пишите что из себя представляет, если услугу что получит клиент. Покажите ему все преимущества, пишите с выгодной для продукта стороны.
Предложение. Самая главная часть. Проанализируйте конкурентов и предложите самые выгодные условия для людей. Расскажите, что моя услуга/товар намного лучше. Не пишите много про то, какие вы крутые. Пишите про то, какие выгоды получит покупатель.
И парочка советов, чего делать вообще не нужно и ваше кп получилось мощным:
- Не нужно сравнивать. У каждого свое мнение на эту тему.
- Не меняйте решение за клиента – только факты, а он уже сам дойдет до сути.
- Без спама. Он главный враг.
Если есть какие-то вопросы и предложения, прошу в комментарии!