Как я за четыре дня продала свою квартиру значительно дороже аналогичных квартир в нашем районе.
Небольшая двушка в пятиэтажке. Восемь лет назад я сделала неплохой ремонт в скандинавском стиле. За эти годы он, конечно же, подустал. Паркетная доска изрядно потерлась и поцарапалась; белые швы на кафельной плитке пожелтели в зоне душа; кот от всей души подрал косяк на двери; на столешнице из искусственного камня в углу появилась трещина от горячей кастрюли. Мои глаза всюду ловили приметы старения.
Как быстро узнать, сколько может стоить квартира? Правильно, отправиться на Авито. Задать параметры соответствующие твоим хоромам и изучить предложения в этой весовой категории. В общем, кошмар товарищи, что может увидеть в объявлениях потенциальный покупатель. Цветовое месиво из личных вещей, половиков и мочалок.
Давайте для начала уберемся в квартире. Спрячем ВСЕ лишние вещи. Отмоем окна, двери, стены, плинтуса. Обновим затирку в межплиточных швах. Купим новый текстиль – покрывала, декоративные подушки, коврики. Повесим новую стерильную шторку в ванной. Вкрутим везде лампочки. Затрат тысяч на десять.
Что еще забыли? Что еще режет глаз? Вы хоть один раз жизни видели малиновую губку для посуды на интерьерных фотографиях в глянцевых журналах? Я никогда не видела.
Ну, вот, осталось дождаться времени, когда солнышко заглянет в ваши окна и щелкнуть несколько фотографий.
Теперь текст объявления. Постараемся рассказать обо всех плюсах квартиры. Про удобное расположение, больницы и магазины – само собой. Паркетная доска, хоть и потертая, это плюс. Кого сейчас удивишь пластиковыми стеклопакетами? Зато можно обратить внимание на известного немецкого производителя оконного профиля. А, может быть, у вас тканевой потолок? - не стесняйтесь об этом написать. Или, возможно, у вас качественные, хоть и не новые, смесители. Акцентируем на них внимание. Не забудьте указать, что в доме сухой подвал и новые трубы. Ибо рыба гниет с головы, а любой многоквартирный дом с подвала.
Если у вас все не так уж и плохо и вы бы сами согласились въехать в такую квартиру, назначаем цену. Берем во внимание стабильно падающий рубль, низкие ипотечные ставки… и ставим цену повыше. Можно даже еще выше.
Публикуем объявление и ждем звонков. Волнуемся, конечно. Но не соглашаемся показывать квартиру прямо сегодня, первому позвонившему. Чтобы облегчить себе жизнь, выбираем для показа конкретный день и… открываем запись на просмотр.
- Свободно в 9.30 и в 11.00. Во сколько вам удобней? – деловито спрашиваете по телефону у покупателя.
- А, что, много желающих? – удивляется телефонная трубка.
- Вы пятый на сегодня, - скромно отвечаете вы.
Итак, в день-Х еще раз убираете абсолютно ВСЕ личные вещи из квартиры. Зубные щетки, бутылочки от шампуней, полотенца. Не забудьте спрятать в шкаф или отнести в машину швабру, веник и тазики. Проветрите квартиру, чтобы избавиться от запахов. Некоторые люди, как я, к примеру, нюхачи. О них тоже нужно подумать. Отправьте кошку с собакой на пол дня к знакомым или родственникам. Пусть покупатель думает, что именно такой идеальный (недостижимый в повседневной жизни) порядок будет и у него в этой квартире.
На четвертый день с момента публикации объявления, в первый день просмотра, вторые по записи на смотрины покупатели сказали: "заверните нам". Вместе со шторами, декором и мебелью. Чтобы было так, как на фотографии в объявлении.
Мебель продала выгодно. За 50% от нынешней ее стоимости в Икее, что оказалось процентов на 20-25 дороже, чем я ее покупала 8 лет назад.
Я, конечно, и сама не ожидала такой стремительной продажи. Ибо выставила квартиру за пол года до переезда. «Значит судьба», - решила я и раньше запланированного срока отправилась на ПМЖ в станицу.