В процессе продажи квартиры многие собственники думают, что сами смогут продать свою квартиру, без привлечения эксперта недвижимости. Но, к сожалению, это не всегда происходит удачно и вот, что из этого может получиться.
Определение стоимости своей квартиры
Начнем со стоимости на квартиру, многие собственники смотрят на «авито» или слышали, что у соседа год назад продалась квартира по определенной цене.
Большинство из нас так же «слышат лишь то, что нужно». Что я имею в виду? Эти собственники обращают внимание на большую стоимость в объявлениях. Если квартира соседа продалась дорого, то они еще «накинут» сверху и выставят объявление.
Почему-то когда речь идёт о машине — люди понимают, что чем больше автомобилю лет, то она будет стоить дешевле (не берем в расчет раритетные).
А когда речь идет о недвижимости, почему-то многие считают, что недвижимость всегда растёт в цене – это ошибочно.
Фотографии
Большинство объявлений от собственников имеют очень «интересные» фотографии.
Под странным углом или вплотную сфотографирован холодильник, плохое освещение и сами фотографии размазанные. На снимках личные вещи, домашние животные и просто люди.
Как бы там ни было, все мы встречаем по «одёжке», то фотографии — это один из самых важных этапов продажи.
Показы квартиры
При работе на подбор не однократно сталкивался с собственниками, которые отказывались показывать квартиру, потому что я «агент». Хотя мне уже платит мой покупатель.
К слову 85% сделок происходит с участием специалистов по недвижимости. И вот, когда всё же удаётся попасть на просмотр квартиры, многие даже не понимают на сколько это важное событие, которое влияет на решение покупателя.
Был случай, когда я пришел на просмотр квартиры, в этот момент собственница готовила еду и специфический аромат стоял на всю квартиру, а в это время супруг спал в комнате.
Естественно это негативно сказывается на целостной картине и отбивает желание приобретать квартиру.
Найму 4 агентов
Есть люди, которые считают, что если наймут на работу 4 агентов, то это поможет им продать квартиру — нет, не поможет.
Объясняю: Когда вы нанимаете на работу нескольких специалистов по недвижимости, начинаются соревнования, но соревнования не в отстаивании ваших интересов, а в получении своих комиссионных.
Например, если ваша квартира стоит например 7.000.000 руб, один специалист выставит объявление с ценой 7.100.000 руб, второй с ценой 7.050.000 руб, третий 7.000.000 руб, а четвертый — 6.900.000 руб. И все они будут звонить вам и говорить, что есть покупатель, который готов купить на 150.000 тыс дешевле.
Тем самым продавливая вас в цене с целью продать быстрее чем другие агенты.
Ваша квартира таким образом обесценивается, каждый из агентов вам звонит и даёт порцию информации о покупателях, просмотрах (которые назначаются и слетают), у вас кругом голова, потому что сложно за всем уследить.
И покупатель, который видит одно и то же объявление, с разными ценниками подумает что это какое-то мошенничество и просто обойдет его мимо.
Это лишь малая часть почему необходимо нанимать на работу лишь одного профессионала.
Переговоры
Сколько раз при мне начинались ссоры из-за того, что покупатель пришел на просмотр, при котором находился собственник и высказал своё мнение о квартире.
Каждый собственник любит свою квартиру. Все мы вкладываем душу в каждую деталь, которая находится в дома.
Не скажу
Здесь хочу рассказать о людях, которые всё же принимают решение нанять специалиста, но скрывают многие факторы о квартире.
На моём опыте уже были небольшие перепланировки, которые на планировке и в жизни почти не различимы, но всё же они есть. Долги по квартире. Зарегистрированные люди в квартире. Действительная причина продажи квартиры.
Поверьте, когда всё это выясняется уже в процессе сделки, нужно быть действительно отличным переговорщиком, чтоб сделка не свернулась.
Поэтому, когда нанимаете на работу специалиста, доверяйте ему и прислушивайтесь.
Вы союзники. В большинстве случаев специалист по недвижимости в Санкт-Петербурге, который работает со стороны собственника, получает вознаграждение в процентном соотношении от фактической стоимости продажи объекта.
Так что, специалист сам заинтересован продать вашу квартиру по максимальной рыночной цене.
Не спорю, много обманщиков и черных риэлторов, которые не думают о решении вашей проблемы, а лишь хотят скорее продать и заработать. К сожалению, таких не мало и мне жаль, что они клеймят нашу сферу.
Доверие
И обратная сторона медали.
Многие собственники через чур доверяют покупателям:
— занижение через аккредитив;
— мы же ДКП уже подписали, давайте ключи;
Пришли, увидели, готовы завтра же купить!
В нашей сфере во всём необходимо ожидать подвох и просчитывать дальнейший шаг, всё что связанно с крупными суммами и недвижимостью, необходимо 100 раз перепроверять.
Бонус: Продам сам
Некоторые собственники уже имели опыт продажи квартиры.
Однако нужно понимать, что квартиры бывают разного сегмента, тем более, если речь идёт о разных городах.
Огромная разница в принципе продажи квартиры, если речь идёт о продаже 1-комнатной квартиры в Омске в 2003 году и продаже 3-комнатной квартиры в Санкт-Петербурге в 2020 году.
Мой совет, чтоб избавиться от всех этих головных болей, доверьтесь эксперту своего дела, человеку который проводит по 5 сделок в месяц и умеет это делать.
***
Последние отзывы о нашей работе: vk.cc/aBusfX 📩 8 бесплатных писем о том, как продать квартиру без помощи агентства по высокой цене за максимально короткий срок: vk.cc/aA0Z2j