Необходимость поискового продвижения понятна даже тем бизнесменам, кто раньше об этом не задумывался вообще. Самоизоляция весны 2020-го разъяснила этот вопрос очень доходчиво. Но кому доверить продвижение сайта? За всю мою практику я успел поработать и как вебмастер, продвигающий собственные сайты, и инхаус-специалистом, и в агентстве. Ниже я опишу основные плюсы и минусы каждого варианта.
Самостоятельное продвижение
Самый дурной вариант, если вы начинаете с нуля или даже если у вас уже была какая-то практика в SEO. Аргументы:
- В этой сфере важно постоянно экспериментировать, отслеживать тренды, изменения алгоритмов. Остановился – утратил квалификацию, начинай с начала. Между эффективностью и бесполезностью в SEO – маленькая разница, и эта разница и кормит специалиста.
- Хирург редко берется оперировать своих близких даже при необходимости. Вы можете отлично знать свой бизнес, но это не значит, что вы сможете принять правильное решение, если речь идёт о стратегии поискового продвижения.
Когда этот вариант разумен
- Если у вас нет бюджетов на оплату специалиста или слишком мал, чтобы нанять толкового;
- если у вас есть время и желание самостоятельно разобраться в интернет-маркетинге хотя бы в общих чертах. Эти знания помогут вам в дальнейшем. Если вы уверены, что SEO вашему сайту действительно необходимо, и готовы изучать эту профессию – попробуйте.
Фрилансер-аутсорсер
Более интересный и противоречивый вариант – нанять стороннего специалиста на условиях аутсорса. Здесь много человеческого фактора и достаточно подводных камней. Из минусов:
- Едва ли вы найдёте "сеошника", который в состоянии реализовать свои же рекомендации в полном объёме: понадобится помощь программистов, дизайнеров и т.п. Если же рекомендации не будут реализованы, проект развиваться не будет, и хороших результатов вы не получите.
- Специалист может оказаться слабым: его некому контролировать, некому обучать и исправлять. За время практики его мышление может превратиться в тёмный угол с тараканами и набор самых странных суеверий.
- Едва ли аутсорсер станет полноценной частью вашей команды. В большинстве случаев фрилансер будет рассматривать вас как ещё один проект, который мало что определяет в его жизни.
- Вы можете ошибиться в выборе. Всё, что у вас есть – это прайс-лист за услуги, репутация, может быть – отзывы.
Когда этот вариант разумен
- Если вы нашли человека, который действительно знает, что делает, и берет на себя ответственность за проект.
- Если ваши бюджеты не настолько велики, чтобы тратить их на дополнительные гарантии и более комфортные условия, которые может обеспечить только студия и агентство.
- Когда вам нужно решить вполне определенные задачи: собрать семантическое ядро, масштабировать ссылочный профиль, исправить ошибки сканирования и т.д.
Инхаус-специалист
Взять в штат специалиста на постоянной основе. Один из самых противоречивых вариантов, в котором недостатков, пожалуй, больше чем преимуществ. Вот эти недостатки:
- С большой степенью вероятности вы не сможете определить квалификацию человека, которого берете на работу. Определить её может только другой специалист, притом уровнем повыше.
- Это затратный вариант, если у вас не маркетплейс или пара агрегаторов. Пару-тройку однотипных сайтов на постоянной основе тянуть несложно, и ваш инхаус через квартал-другой начнёт играть на работе в "танчики".
- Большинство проектов не может обеспечить специалисту весь спектр необходимого инструментария. А SEO без инструментов – не SEO.
- Как правило, инхаус-оптимизатор понимает, что его берут на проект, и избавятся от него при первой неудаче или банальной смене руководства отдела. В условиях подобной неопределенности работать будет не любой профессионал, и гораздо проще найти новичка, чем реального эксперта.
Плюсы
- Если повезет, вы можете привлечь на проект реального профессионала, все ресурсы которого будут отданы проекту.
- Инхаус-специалист получает значительно большее погружение в проект, чем любой другой привлеченный к работам "сеошник".
Небольшая веб-студия
Заключить договор с веб-студией. Один из лучших вариантов для небольшого бизнеса, который заинтересован в конкретных результатах продвижения. Минусы:
- Фактически, вы получаете всё того же определенного специалиста SEO, а в довесок к нему оплачиваете работу аккаунт-менеджера, бухгалтера, аренду офиса и т.п.
- Любая студия, даже позиционирующая себя как студия бутикового типа, всё равно работает на поток, чтобы выжить. А значит, ресурсов вам будет выделено меньше, чем способен дать фрилансер или тем более инхаус-специалист.
- Ограниченность методик. Все средства продвижения в веб-студиях, как правило, жёстко ограничены не только количественно, но и качественно. Не будет ничего, что выходит за принятые в компании рамки и процедуры. Это не работа по жёсткому чек-листу, и всё ещё есть какая-то гибкость в выборе средств продвижения, но их уже значительно меньше, чем вам может предложить фрилансер.
- Вас будут тянуть на "абонентку". Ни одна веб-студия не хочет работать по конкретному прайс-листу и списку выполненных работ, сама модель существования такого бизнеса основана на постоянном поступлении определенных сумм в бюджет.
Плюсы
- У вас есть возможность выбрать специалиста из нескольких. А если с ним что-то случится - проект не останется без рабочих рук в ответственный момент.
- Квалификация SEO-специалистов, работающих на потоке хотя бы пару лет, достаточно высока благодаря всё тому же потоку. Множество разных проектов разного типа, ограниченные русурсы при необходимости быстро показать результат, способствуют большей эффективности.
- Веб-студия может реализовать больше, чем написано у вас в договоре. Меньше бюрократии, меньше бумаг. Достаточно доброй воли и желания удержать клиента.
Агентство
Несмотря на то, что имена таких агентств у всех на слуху, для продвижения это самый слабый вариант. Возможно, это свойственно не всем агентствам, но вот что я встречал много раз:
- С коммерческим предложениям к вам придут одни люди: умные, опытные, уверенные. А продвигать вас будут новички, использующие чек-лист и придерживающиеся строгого плана, общего для всех. Буквально: дети на конвейере. Куда же делись эксперты? – Они ездят по встречам с новыми клиентами, это же поток.
- Ценник у агентств – самый большой. Стоит ли овчинка выделки? – Пожалуй, нет. Результаты продвижения редко впечатляют.
Плюсы
- Если речь о действительно статусном и авторитетном агентстве, в какой-то момент вашим проектом могут заниматься действительно большие специалисты.
- Вероятность того, что вас как-то "кинут" – наименьшая: всё будет строго в соответствии с договором, поэтому внимательно его читайте перед тем, как подписать.
Заключение
Итак, выбор специалистов по SEO ограничивается, в основном, оптимизатором-аутсорсером, штатным специалистом и небольшой веб-студией с хорошей репутацией. Важно получить личный контакт с оптимизатором, избегая "прокладок" в виде аккаунт-менеджеров, и возможность предельно точно описать свои условия и придерживаться их. Все три варианта обеспечат вам достаточно высокий уровень гибкости рабочих процессов, а при правильном выборе – и достойные результаты.