Каждый из нас о чем-то мечтает, каждый ставит перед собой цели и, добиваясь их, ставит еще большую планку. Сегодня Александр Аврамов, руководитель отдела продаж, специалист по недвижимости рассказал нам о своем нелегком пути становления риэлтором, о своих страхах и о компании Ananas Group.
— Как вы попали в Ananas Group?
— Последние 1,5 года я работал в общепите: Южные города и Северная столица менялись местами в зависимости от сезона года.
Этой зимой я работал на 2 работах: по будням в ресторане премиум класса, по выходным меня можно было встретить в одном из ночных клубов Питера.
Каждый мой рабочий день в ресторане пожирал меня изнутри, так как посещали это заведение люди в дорогих костюмах, проводили своё время под присмотром личной охраны. Обсуждали договора на миллионы, нефтяные скважины, показы мод и идеи на снятие новых фильмов. Они могли спокойно выпивать вино за десятки тысяч рублей. И ни в чем себе не отказывать.
Глядя на них думал: «Чем они отличаются? Почему они живут другой жизнью? Они не задумываются о том, что скоро конец месяца и надо платить за арендованную квартиру?»
Зимой в сети клубов, работником одного из которых я являлся, состоялся новогодний корпоратив. Здесь, среди веселья и случайных встреч со старыми приятелями, я познакомился с барменом, который рассказал, что его основной заработок ему приносит работа в недвижимости. В свободное время он подрабатывает в клубе. Это меня поразило.
Поразило тем, что для меня основной доход — работа в ночные смены в этом клубе. Именно в этот момент у меня зародилось зерно кардинально сменить профессию.
После корпоратива всё вернулось в прежний режим. По будням я в ресторане, по выходным в клубе. Но мысли о недвижимости не покидали.
С таким графиком я понимал, что долго не протяну, да и особого финансового дохода не ощущалось.
Прошло немного времени и моих скитаний, и мои знакомые предложили пойти в небольшое агентство с очень странным, но сразу запоминающимся названием «Ананас».
И вот передо мной выбор: большая сеть недвижимости или небольшая компания. Недолго думая я выбрал второе.
Как по мне: в сети ты будешь просто «боевой единицей», на которую никто не будет обращать внимание, а в небольшом агентстве к тебе будут относиться как к личности.
Пройдя курс обучения, подтвердив свои знания и серьезность намерений работать я был допущен к практике.
Сейчас же я с уверенностью могу сказать, что моя жизнь кардинально изменилась. И постепенно я перехожу по «ту сторону жизни».
Теперь я сижу в деловом костюме, с ноутбуком в ресторане и обсуждаю договора и партнёрские отношения. Суммы с шестью 0 меня не пугают, а кажутся обыденными.
— Что вам нравится в работе этой компании?
— Пожалуй, начну с внутренней атмосферы и поддержки.
У нас дружный коллектив, не буду приукрашивать. Иногда бывают недоразумения и недопонимания, не без этого, все мы разные. В основном все друг друга поддерживают. Многие общаются и за пределами офиса.
Нравится активная работа и постоянное взаимодействие с людьми, я нахожу точки соприкосновения между сторонами, отстаиваю интересы своего клиента и нахожу выход из безвыходной ситуации.
— Что отличает Ananas Group от других агентств недвижимости? Как вы считаете?
— Придя сюда, ты попадаешь не просто в компанию, которая думает лишь о своей прибыли. Здесь ты чувствуешь себя, как дома — это твоя семья. Здесь, к слову, каждый друг друга поддерживает.
Руководство заботится о каждом сотруднике, если вдруг кто-то заболевает, спустя несколько часов курьер с огромным пакетом фруктов и вкусностей стоит под дверью. И выясняется, что все это от руководства.
Отличная мотивационная система, всех секретов раскрывать конечно не буду. Мы празднуем день рождение каждого сотрудника, дарим друг другу подарки.
Руководство организовывает корпоративы, как ежегодные, так и по выполнению поставленных целей.
— Будете ли вы рекомендовать агентство для трудоустройства?
— Да, безусловно!
Понимаю что внутренняя жизнь коллектива и корпоративы — хорошо.
Однако, многих в первую очередь беспокоит финансовая сторона. Ведь, как бы хорошо в компании не было – «Кушать то надо».
И по этому поводу хочу сказать одно: здесь вы действительно заработаете денег.
Только не стоит рассчитывать, что это просто. Это очень ответственная и сложная работа, но все ваши силы финансово окупаются.
Кто работает, тот хорошо зарабатывает и чувствует себя комфортно.
А если делать вид что работаешь — результат будет соответствующим.
— Сталкивались ли вы с какими-нибудь страхами в работе? Расскажите.
— Конечно, первое волнение, это «как примет коллектив»?
С этим никаких проблем не было, спустя 2-3 дня я понял, что все очень дружные и отзывчивые.
Волнение от сумм, первая квартира, которую продал, стоила 2 200 000 руб, и на тот момент я не видел таких денег и очень волновался, что сделаю что-то не так. Кажется, я волновался больше покупателя и продавца, но со всех сил старался этого не показывать.
Сейчас у меня в работе квартиры с 6-7 нулями и я себя чувствую вполне комфортно.
Волнение вести переговоры и отстаивать интересы одной из сторон, боясь потерять покупателя.
Сейчас же, прочитав ни одну книгу о переговорах, просмотрев ни один видеоролик и посетив ни одно обучение, я знаю как вести переговоры и как грамотно отвечать на вопросы.
***
Последние отзывы о нашей работе: vk.cc/aBusfX 📩 8 бесплатных писем о том, как продать квартиру без помощи агентства по высокой цене за максимально короткий срок: vk.cc/aA0Z2j