Каждый или почти каждый репетитор слышал эту фразу в адрес своих услуг
Ваша цена должна быть обоснованной. И обосновать ученику ее должны вы :
1. Расскажите из чего складывается цена ( ваша подготовка к урокам, авторские материалы, полезные дополнительные материалы и тд)
2. Расскажите из чего складывается ваш продукт - детально! ( например, закрытый чат, возможность заниматься в удобное время, индивидуальные консультации и др)
3. Расскажите о тратах, которые могут ждать ученика, если он откажется от занятий ( сколько стоит обучение в вузе- это хорошая машина или квартира в небольшом городе)
4. Ознакомьте с отзывами, дайте контакты бывших учеников
5. Расскажите сколько учеников уже занимаемся у вас/ сколько купили курсы
6. Если курсы дорогостоящие предложите рассрочку ( 50% сейчас, 50% в следующем месяце; если занятия индивидуальные, то при оплате месяца сразу - скидка )
7. Выгода от ваших занятий ( не только высокий балл на ЕГЭ, но и подготовка к ДВИ, без затрат денег и времени на дорогу, возможность получить урок в записи, если что-то не усвоили, возможность индивидуальной консультации при занятиях в группе и тд)
8. Подарки и бонусы ( спецкурс на каникулах, бесплатные вебинары, экспресс-курсы перед экзаменом, полезные чек-листы, скрипты к каждому уроку)
9. Разные тарифы ( без обратной связи, с частичной обратной связью, с обратной связью, премиум и другие )
10. Ограничение по времени ( записаться/купить можно только сейчас ; последние место в группе, беру последнего ученика на индивидуальное обучение и тд)
12. Согласитесь, что у вас дорогие занятия, что они не для всех, они для тех, кому нужно лучшее ( и возможно именно это и зацепит вашего потенциального ученика )
Коллеги, было полезно? Какими приёмами пользуетесь ?