Сара Блейкли, основательница Spanx, в 2012 году стала самой молодой женщиной-миллиардером по версии Forbes. На сегодняшний день ее состояние составляет колоссальные 1,1 миллиарда долларов.
Блейкли всегда хотела пойти по стопам отца: стать судебным поверенным. Она ориентировалась на эту профессию в средней школе и продолжила обучение в колледже, где также специализировалась в области юридических коммуникаций.
Однако, когда Блейкли пришло время сдать экзамен LSAT, она провалила его. Опустошенная, но решительная, она записалась на подготовительный курс к LSAT, выучила все на «пятерку» (по ее собственным словам), снова прошла тест ... и сдала на один балл хуже.
«В моем воображении вселенная теперь говорила мне поехать в Диснейленд и пройти прослушивание на роль Гуфи», - сказал Блейкли. «Я буквально так отреагировал на свое поражение. Но Disney World только время от времени пробовал людей на роли персонажей, так что тем временем я получил работу в Epcot».
Epcot - тематический парк «Всемирного центра отдыха Уолта Диснея» (англ. Walt Disney World Resort)
Когда Сара наконец попала на пробы Гуфи, ей сказали, что она «слишком низка, чтобы носить костюм». И они предложили ей роль бурундука, чего она вовсе не хотела.
«Дисней работал так, что вы должны оставаться там, где вы изначально работали, в течение определенного периода времени, прежде чем вам разрешат перейти на другую должность», - объяснила Сара. И поэтому Блейкли продолжала носить свой коричневый скафандр из полиэстера и катать людей по территории Epcot.
В конце концов, ей надоело работать в Disney World, и она вернулась домой к своей матери.
Не имея особого плана, Сара Блейкли устроился на работу в местную компанию по продаже факсов, где нужно было ходить по домам и предлагать факсы при личной встречи. «Это было то место, где наймут любого, у кого есть пульс», - сказала она. «В первый день мне передали адресную книгу и сказали: «Вот твои четыре почтовых индекса. А теперь иди и продавай, - это не был список клиентов, которые хотят купить. Я должна была продавать им “в холодную”».
Блейкли просыпался рано и ездила в поисках потенциальных клиентов с 8 утра до 5 вечера. «Большинство дверей захлопывались перед моим лицом. Я видела, как мою визитную карточку рвали, по крайней мере, раз в неделю, и меня даже несколько раз выпроваживали из зданий полицейские», - вспоминает Сара.
Вскоре Блейкли стала невосприимчивой к слову «нет». Иногда она даже находила свое положение забавным.
«Во время продажи факсов я тратила большую часть своего свободного времени, пытаясь понять, чего я действительно хочу от жизни и в чем были мои сильные стороны», - вспоминала она. «Я знал, что у меня хорошо получается продавать и что в конечном итоге я хочу работать на себя. Я подумала: вместо факсов я бы хотел продавать то, что создала и о чем действительно заботилась».
Однажды с Блейкли произошел случай, который перевернул ее жизнь.
«В надежде выглядеть лучше в моих облегающих белых штанах я отрезала ступни из пары колготок и одела их как нижнее белье», - сказала Сара. «Это позволило мне воспользоваться эффектом похудания за счет верхней части колготок, в то же время позволив ступням обнажиться в моих симпатичных сандалиях. В тот момент, когда я увидел, как хорошо выглядит моя задница, я подумал: «Спасибо, Боже, это моя возможность!»
Так родился Spanx, уникальный тип корректирующего белья: тонкий, удобный, незаметный под одеждой. Тогда Сара не подозревала, что в конечном итоге это станет многомиллионной компанией.
Блейкли приписывает большую часть своего успеха своему отцу, который поощрял своих детей к неудачам.
«Мы сидели за обеденным столом, и он спрашивал: «Что вы, ребята, потерпели неудачу на этой неделе?» Если нам нечего было ему сказать, он расстраивался, - рассказывает Сара. Он знал, что многих людей парализует страх неудачи. Мой отец хотел, чтобы мы попробовали все и не стеснялись выходить за рамки. Его отношение научило меня определять неудачу, как отказ от попытки сделать то, что я хочу, вместо того, чтобы не достичь правильного результата».
За каждым инцидентом неудачи стоит возможность или урок - или, как выразилась Блейкли, «шанс развить свой характер». Spanx не существовало бы, если бы она не провалила LSAT, стала успешным стенд-ап комиком, получила роль Гуффи, получила работу с клиентами, которые сами приходят, чтобы купить.
«У каждого внутри есть идея на несколько миллионов долларов, - говорит Сара Блейкли. «Эдисон сказал:« Гений - это один процент вдохновения и 99 процентов пота». То же самое и в отношении инноваций, изобретений и предпринимательства».
Переведено на русский с авторской статьи Gillian Zoe Segal
