Когда я только начинал работать на фрилансе, я постоянно боялся конкуренции. Ведь вокруг так много других специалистов, к которым может уйти клиент.
Сейчас же я сам отдаю большую часть клиентов знакомым фрилансерам. Просто, потому что не справляюсь с таким потоком заявок. А клиентам, с которыми работаю сам, без страха предлагаю найти себе замену.
Почему? Я понял главный секрет фриланса.
Конкуренции, начиная с определенного уровня мастерства, не существует.
Когда ты начинаешь оказывать качественные услуги, сервис и иметь какой-никакой бренд, то твои клиенты уже не уходят к другим исполнителям. Просто из-за того, что они привыкли работать с тобой и им важно, чтобы работу выполнял именно ты.
А также в какой-то момент клиентов становится больше, чем фрилансер может обработать. И приходится создавать команду (я пока откладываю этот этап).
При этом начинающие фрилансеры постоянно понижают цены и готовы воевать друг с другом ради каждого клиента. При этом у них могут быть цены в сотни раз ниже «профессиональных» расценок.
Почему так происходит? Потому что люди, которые покупают товары и услуги, во многом покупают свой комфорт.
Например, БМВ не продает автомобили. Они продают статус, восхищенные взгляды людей и уважение окружающих. И они совсем не соперничают с АвтоВАЗом. С ним конкурируют некоторые модели Рено и других автомобилей. А БМВ выше всего этого.
Если посмотреть с «технической» точки зрения, то профессиональные фрилансеры очень редко соревнуются друг с другом в эффективности работы. Обычно там иные показатели мастерства.
Обычно все сводится к тому, с кем конкретному человеку удобнее работать. И какого именно клиента выберет себе профессиональный исполнитель. Ведь фрилансеры, начиная с определенного уровня, тоже выбирают с кем работать.
Например, я не беру несколько тем в работу, даже если у них хороший бюджет. Я не люблю эзотерику и пару других направлений – считаю, что с ними не экологично работать. И для клиентов по этим направлениям нет никакой возможности (разве что заплатить раз в 50 больше моего среднего чека) поработать со мной.