Хотите продавать на экспорт, но не знаете, с чего начать? eBay кажется сложной площадкой? Наша дорожная карта поможет вам увидеть весь путь: от первого объявления до сотен и тысяч проданных товаров. Начните путь к международному успеху прямо сейчас!
Строить успешный бизнес и постоянно развиваться. Продавать за рубеж и не зависеть от курса рубля. Расширять ассортимент и открывать новые рынки. Легко и прозрачно управлять своим бизнесом. Иметь в распоряжении эффективные инструменты для рекламы. Все это доступно продавцам eBay.
В этой статье мы по пунктам расскажем, как пройти все этапы роста продавца на eBay.
Этап 1. Зарегистрируйтесь и опубликуйте свои первые объявления
В первую очередь вам нужно создать аккаунт на PayPal и учетную запись продавца на eBay и связать их между собой. Так вы сможете размещать объявления и получать оплату от покупателей со всего мира.
Зарегистрируйтесь на PayPal
PayPal позволяет продавцам получать онлайн-платежи от покупателей из более чем 200 стран — как за товары с фиксированной ценой, так и за проданные на аукционе. Вы получите деньги на счет в течение нескольких минут после оплаты.
Рекомендуем вам открыть счет PayPal заранее, до регистрации учетной записи продавца на eBay.
Зарегистрируйтесь на eBay
Чтобы создать учетную запись на eBay, заполните форму на странице регистрации или авторизуйтесь с помощью своего аккаунта в Facebook или Google.
Заполните форму с личными данными. Вас могут попросить подтвердить личность с помощью номера телефона. После создания учетной записи продавца выберите способ оплаты сборов eBay и привяжите свой счет PayPal.
Читайте подробную инструкцию, как создать учетную запись продавца eBay.
Создайте свое первое объявление
Пора создать свое первое объявление на eBay. Вам в помощь — пошаговая инструкция на русском языке.
Обратите внимание: на первых порах для вас, как и для всех новых продавцов, будет действовать Лимит продаж на eBay. Вы сможете выставить 10 единиц товара в месяц на общую сумму $500. По Квоте на бесплатные объявления вы можете разместить до 200 объявлений без уплаты Сбора за выставление товара. Подробнее о Квоте на бесплатные объявления и Лимите продаж читайте здесь.
Отправьте первый заказ
На eBay все сделки происходят по предоплате — сначала вы получаете деньги от покупателя и лишь затем отправляете товар. Это защитит вас от недобросовестного заказчика.
Предложите покупателям несколько вариантов доставки: Экономичную (сделайте ее бесплатной, включив стоимость в цену товара), Ускоренную (более быструю, но и более дорогую). В качестве стандартной доставки продавцы из России могут использовать возможности интеграции с Почтой России. Экспресс отправления можно совершить с помощью совместного сервиса eBay и Boxberry. А также — DHL или UPS (кстати, на их услуги для продавцов eBay действуют специальные тарифы).
Этап 2. Разместите больше товаров и спланируйте прибыль
Еще вчера вы выставляли первое объявление, а сегодня стартовые рамки становятся вам тесны? Разработайте эффективную стратегию продвижения и выходите на новый уровень. Не забывайте следить не только за успехами, но и за показателями работы продавца на специальной Панели продавца: они по-прежнему должны соответствовать стандартам маркетплейса.
Из запланированной прибыли вычтите сборы eBay: по правилам маркетплейса их оплачивают все продавцы. В среднем ваши расходы на сборы eBay будут составлять около 10% от стоимости товаров. В число обязательных входит Сбор за выставление товара сверх вашей бесплатной квоты и Сбор с окончательной стоимости товара, который взимается после продажи.
Помните: уплата сборов eBay не освобождает вас от налогов. Если вы занимаетесь ведением бухгалтерии сами, обязательно прочитайте этот раздел.
Этап 3. Откройте Магазин eBay
Вы можете выбрать один из нескольких типов Магазинов eBay — от Хобби (Starter) до Супер мега-магазина (Enterprise). Стартовые планы подойдут для продавцов с небольшим количеством товаров.Подписка на стартовые магазины стоит меньше, но и квота на бесплатные объявления будет не такой существенной, как при оформлении Супер мега-магазина. Вы можете сменить тарифный план на eBay в любой момент.
Чем еще удобен Магазин eBay? С ним вы получите:
- ежемесячную экономию на сборах;
- бесплатный доступ к инструменту исследования рынка Terapeak (от тарифного плана Стандартный (Basic) и выше).
Подписка не обязывает вас поддерживать ассортимент и количество товара и вообще вести бизнес на постоянной основе. Продавайте в удобных для вас режиме и объеме и пользуйтесь при этом дополнительными преимуществами.
Этап 4. Повышайте видимость объявлений
Рано или поздно вам захочется продавать еще больше товаров. Нарастить объемы продаж помогут рекламные кампании.
Вам помогут инструменты eBay:
- Менеджер по рекламе. Инструмент, не требующий специальных навыков. Поможет устроить распродажу, предложить покупателям купоны со скидками, настроить разные виды скидок при заказе.
- Рекламируемые объявления. Инструмент поможет выделить ваши объявления среди тысяч подобных. Приятный бонус: вы платите сбор за рекламу, только если товар продан.
Этап 5. Покоряйте рынки по всему миру!
А когда вы освоите все возможности для продвижения, настанет самое время продемонстрировать свои умения 180+ млн покупателям по всему миру. Проще всего сделать это с помощью eBaymag — бесплатного инструмента eBay, который поможет вам легко и удобно размещать товары на восьми региональных площадках и повышать видимость товаров для покупателей в конкретных странах.
Расширение территории продаж — не единственная функция eBaymag. Он поможет оптимизировать работу с объявлениями. С его помощью можно:
- импортировать объявления с eBay и загружать новые по одному или списком;
- координировать работу с посылками: разделять и объединять так, как удобно вам и покупателю, добавлять трек-номера, оформлять отправку онлайн.
У вас свой бизнес и вы готовы экспортировать не менее 500 наименований различных товаров? Расскажите нам о себе и подайте заявку на участие в бесплатной Программе поддержки малого и среднего бизнеса eBay.
Больше полезных советов на русском языке вы найдете на информационном портале eBay для продавцов.