Боремся с манипуляциями
Сила в красноречии
Большинство известных ораторов – манипуляторы.
Посмотрите их выступления и обратите внимание, как они обращаются к публике, как ведут себя на сцене, как построено само выступление.
Так или иначе каждый оратор стремится “продать себя”, свой товар или услугу, используя различные психологические приемы.
Психология управления людьми в целом, основана на управлении эмоциями человека, проще говоря - физиологическими потребностями.
В данном случае достаточно просто вызвать у человека определенную эмоцию, которая и подтолкнет его к совершению нужного вам действия.
Рассмотрим эти эмоции:
Страх
Многие манипуляторы используют эту удобную эмоцию. Они попросту запугивают человека. Убеждают его, что он либо будет наказан, либо лишится чего-то дорогого, если не выполнит то, что от него требуют.
К примеру, родители часто угрожают ребенку тем, что поставят в угол или отберут любимую игрушку, если он не будет их слушаться. Или руководитель запугивает сотрудников тем, что не выдаст премию, если они не выполнят план.
Это довольно примитивный способ воздействия, в результате которого жертва будет ненавидеть манипулятора
Жадность
В данном случае особого таланта воздействия не нужно. Манипулятор просто убеждает жертву, что она получит что-то очень желанное, если совершит определенный поступок.
Многие руководители пользуются этим на работе. Например, за перевыполнение плана продаж они обещают сотрудникам двойную премию.
Тщеславие
Самоуверенные и тщеславные люди практически беспомощны перед лестью, похвалой, одобрением окружающих.
Достаточно просто их похвалить, и они уже готовы совершить необдуманную покупку или нелогичный поступок.
Зависть
Завершает список базовых эмоций воздействия самая распространённая - зависть.
Активировать эту эмоцию достаточно легко. Манипулятор несколько раз указывает жертве на что-то хорошее, что есть у другого человека, но нет у самой жертвы. И вот она уже сравнивает себя с тем другим человеком и начинает размышлять в нужном манипулятору русле.