Amazon – это международный ритейлер, который предоставляет все необходимые инструменты для продвижения товаров из любой точки мира. Самая быстрорастущая площадка электронной торговли в мире позволяет продвигать свой бренд с минимальными вложениями, преодолевая географические границы и другие препятствия.
Согласно последним исследованиям, каждый год Амазон растет минимум на 20%.
В одной из наших предыдущих статей мы говорили о том, почему среди всех маркетплейсов стоит выбрать именно Amazon. Площадка, основанная Джеффом Безосом, доминирует на международном рынке сбыта. Она всегда находится на первом месте по ключевым показателям эффективности среди маркетплейсов.
К примеру, оборот eBay составляет более 170 млн покупателей в год, тогда как для Амазон цифра намного больше и достигает 355 млн. Годовой оборот в 2020 году достиг 350 млрд долларов, и, по официальным прогнозам, в 2022 году увеличится к 556 млрд долларов.
Мы выделили несколько ключевых причин, по которым стоит начинать бизнес на Амазон в США.
Стабильная экономика в стране реализации
Исследования Slice Intelligence показали, что на долю площадки приходится более 40% рынка E-commerce Соединенных Штатов. Сам Эрик Шмидт, руководитель Google, признался, что американские покупатели в два раза чаще ищут товар не в его поисковой системе, а на Амазон.
В этой статье идет речь о выходе на рынок США. Конечно, вы можете продавать продукцию по всему миру. Кроме Соединенных Штатов, Амазон имеет филиалы еще в 12 странах. 60% онлайн-покупок здесь осуществляется именно на данной платформе. В статье об общих преимуществах маркетплейса мы упоминали, что каждый 51-й цент здесь тратится именно на Amazon.
В США ежедневно около 28 млн людей делают покупки на Амазон. Американцы совершают импульсные покупки, не задумываясь о том, нужен ли им тот или иной товар. Их аккаунты привязаны к банковским картам, и большинство приобретений делаются в один клик со смартфонов.
США является мировым рекордсменом в плане платежеспособности потребителей. Если вы планируете масштабировать свой бизнес, а не просто заниматься перепродажами по модели дропшиппинга, что запрещено маркетплейсом, стоит начинать именно с этой страны. Опыт продвижения и место на рынке США позволит вам в будущем расширять географию, завоевывая новые рынки.
В Соединенных Штатах созданы все необходимые условия для малого бизнеса:
- низкие налоговые ставки – в штатах Делавэр, Вайоминг и Невада они полностью отсутствуют;
При этом тут важно отметить, что если вы торгуете в открытой категории, то вам не нужно регистрировать юридическое лицо в Европе или США, а соответственно и платить в этих странах налоги.
- на большинство товаров нет пошлин;
- прозрачная правовая система, безупречная государственная инфраструктура;
- а главное – американцы любят онлайн-шопинг и могут себе позволить делать покупки очень часто.
В целом правительство США поддерживает малый бизнес, и, если вы будете действовать законно, раскрутить свой бренд с нуля здесь будет гораздо проще, чем в странах СНГ или даже в Европе.
Подробнее о налогах в этой статье.
Антикризисная площадка
Количество продавцов на Amazon превышает 3 млн. Они делают около 60% всех продаж, остальные 40% – доля непосредственно самой площадки. Рост количества продавцов порождает здоровую конкуренцию, он прямо пропорционален увеличению количества покупателей. Сколько бы людей не выставили свою продукцию на Амазон, каждый может найти свою аудиторию – главное, чтобы товар был качественным и конкурентоспособным.
Ситуация с пандемией расставила все точки над «i». Если все магазины и компании, которые работают офлайн, переживают тяжелый кризис, а некоторые из них навсегда закрылись, то для продавцов на Амазон начался период роста продаж. Сейчас люди предпочитают покупать онлайн. И делают они это на площадках, которым доверяют. В Америке Амазон находится на первом месте среди таких маркетплейсов.
Перспективы развития
Джефф Безос является великолепным стратегом. Он составляет планы на десятилетия, и постоянно развивает новые возможности для пользователей – как для покупателей, так и для продавцов. Также происходит улучшение популярных сервисов, например, программы быстрой доставки Prime. Клиенты, которые имеют премиум-статус, получают свои заказы на следующий день после оформления заявки.
Отдельно стоит упомянуть о коммерческом публичном облаке AWS (Amazon Web Services). Амазон развивает его с 2006 года. Платформа предлагает мощные вычислительные возможности, хранилище баз данных, разнообразие функций для предприятий, сотрудничающих с маркетплейсом.
У продавцов на Амазон не возникает проблем с нехваткой ресурсов для расширения. Если вы примете решение расширить ассортимент, рабочая и материальная нагрузка не увеличится. Вам не придется нанимать штат сотрудников или арендовать складские помещения. Единственное, что вам понадобится сделать – позаботиться о поставке продукции на склады Амазон. Фулфилмент-программа освобождает вас от большинства рутинных бизнес-задач. Подробнее об FBA – в отдельной статье.
Возможность запуска с минимальным капиталом
Конечно, начать продвижение собственного бренда абсолютно без вложений не получится. Если вы выбрали модель Private Label, и планируете продавать продукцию под собственной торговой маркой, вам понадобятся деньги на закупку первой партии товаров, регистрацию своего бренда и некоторые другие услуги фулфилмент-программы. Чтобы начать бизнес на Амазон, достаточно вложить от 2000 долларов (по нашему опыту).
Амазон строго проверяет продавцов, но если вы выберете правильного поставщика и будете следовать правилам, то проблем не возникнет.
Прибыль в долларах
Каждые 2 недели Амазон отправляет на счет продавца деньги в валюте страны, в которой происходит реализация товара. Прибыль в долларах – это надежно и выгодно, в какой стране вы би не находились. Это главная резервная валюта, устойчивая к различным факторам.
Продажи на Амазон – самый стабильный бизнес, который приносит прибыль даже в период самых продолжительных и серьезных кризисов. Ситуация с COVID-19 – явное тому подтверждение. Паника из-за эпидемии сыграла свою роль, и даже люди, которые ранее предпочитали покупать офлайн, начали покупать в интернете.
Учитывая высокий уровень сервиса и скорость доставки маркетплейса, именно на Амазон произошел наибольший рост продаж. Согласно данным SeaNews, весной 2020 года ритейлер официально заявил о значительном увеличении спроса. В связи с этим было создано 100 тыс. дополнительных рабочих мест, повысил почасовую оплату работы специалистов, а также выделил 1 млн долларов на борьбу с коронавирусом.
Сейчас на Амазон представлено более 353 млн наименований товаров в 34-х категориях. Площадке доверяют, и, если вам удастся выделиться на фоне конкурентов, получив положительные отзывы, вы сможете развиваться и получать прибыль в любых условиях, пользуясь идеальной логистикой, огромными складами и сайтом с самой высокой конверсией в заявки в мире. А для получения поддержки на старте в виде рекомендаций от практиков, вступайте в наш бизнес-клуб.