Все еще не завели аккаунт в TikTok? Многие бренды уже давно освоили новый способ увеличения продаж. Вне зависимости от масштабов бизнеса, в TikTok есть ваша целевая аудитория и возможность бесплатно собрать большой охват. Здесь можно повысить узнаваемость бренда и эффективность рекламы. Разберем зачем и как продвигаться в TikTok.
1. Платежеспособная аудитория
Пожалуйста, не думайте, что в TikTok сидят одни дети. Большая часть русскоязычной аудитории взрослая и платежеспособная. По актуальной статистике, более 80% — люди старше 18 лет. А самый массовый сегмент — 25-34 года (25,3%).
2. Вовлеченные пользователи
TikTok — очень залипательная платформа. Люди часами смотрят ролики. В среднем, пользователи проводят в приложении более 50 минут в день.
А благодаря умным алгоритмам, в ленте отображается максимально релевантный контент. Поэтому можно с большей вероятностью попасть в интересы целевой аудитории.
3. Органический рост
В TikTok вы можете расти и продвигаться органически, если будете создавать классный вирусный контент. И вам даже не обязательно тратиться на инфлюенсеров, которые всё равно ничего не понимают в продукте. Здесь лицом бренда могут стать сотрудники компании.
Этот кейс можно подсмотреть у баристы Starbucks. Девушка любит свою работу и транслирует это в TikTok, показывает, как готовятся напитки, и снимает забавные скетчи. Ролики залетают в рекомендации и быстро набирают просмотры.
Так поступает и Dunkin’ Donuts. Только они еще добавляют много крутого пользовательского контента, который тоже набирает миллионы просмотров.
4. Продвижение под любые задачи бренда
Это будет наш самый большой блок. Сначала рассмотрим рекламные форматы TikTok Ads, которые подходят для решения performance-задач, а потом поговорим про личную страницу бренда.
Brand Takeover
Это полноэкранная заставка без звука, всплывающая на старте приложения. Она может быть как статичной, так и динамичной: JPG-изображение длиной 3 секунды или видео длиной от 3 до 5 секунд. Такой формат рассчитан на увеличение знаний о бренде или продукте и привлечение внимания аудитории.
TopView
TopView — это ролики со звуком, всплывающие при открытии приложения. Видео воспроизводится на весь экран. Есть поддержка взаимодействий: лайки, комментарии, репосты и т.д. Такой формат подойдет для имиджевых кампаний, построения знаний о продукте и генерации трафика на сайт или на вашу страницу в TikTok.
In-Feed
Это рекламные видео продолжительностью до 60 секунд с автоматическим воспроизведением в ленте. Привычный и вовлекающий формат для пользователей TikTok. Он нативно встраивается в ленту рекомендаций и позволяет юзерам взаимодействовать с контентом: лайкать, комментировать, шерить, подписываться на профиль бренда или использовать его музыкальный трек в своих видео. Такой вид рекламы поможет рассказать историю о бренде или продукте и привести к конверсии в покупку, установку.
Брендированный хештег-челлендж
Этот вид рекламы ориентирован на максимальное вовлечение пользователей в контент бренда. Обычно сопровождается посевом у блогеров и медийной поддержкой самой платформы: картинка с названием челленджа всплывает при открытии приложения, а во вкладке «Интересное» появляется раздел с брендированным банером и механикой конкруса. Такой формат стимулирует аудиторию креативить и создавать много UGC. Все материалы собираются на отдельной вкладке, на официальной странице хештег-челленджа.
Бренд-эффект
Формат продвижения через кастомизированные эффекты, фильтры, стикеры и маски. Подходит для ярких имиджевых кампаний. Пользователи могут напрямую взаимодействовать с брендом и создавать креативные ролики.
Личная страница бренда. Бизнес-аккаунт
С органическим охватом в TikTok пока всё в порядке. Так что, если площадка интересна вам как один из каналов коммуникации, — смело залетайте.
Нужно найти идеальную формулу контента под задачи вашего бренда. Заведите аккаунт и рекламный кабинет. Изучите страницы других брендов и популярных авторов. Выделите время и полистайте ленту, посмотрите, что попадает в ваши рекомендации. Но сразу не пугайтесь! Алгоритм показывает только релевантный контент. Ему нужно время, чтобы познакомиться с вами и понять, какие ролики вы досматриваете и лайкаете.
Изучили внутреннюю кухню? Значит, самое время заняться контентом. Если вы сразу нащупали удачный формат, который попадает в рекомендации, вовлекает и радует зрителей — вы гений. А если нет — пробуйте еще раз. А потом еще раз, и еще, и еще, пока не начнет получаться.
И почитайте про работу алгоритмов TikTok. Помочь разгадать их мы, к сожалению, не можем. Зато можем напомнить о бесплатных и рабочих способах продвижения:
- Участвуйте в челленджах. Креативьте и адаптируйте тренды под свой бренд. Снимайте ролики под популярные эффекты, звуки и музыку.
- Взаимодействуйте с контентом других тиктокеров. Снимайте дуэты и реакции. Это популярный и довольно простой формат. Подключайте свою харизму и чувство юмора, обыгрывайте ситуативы по-новому.
- Проявляйте активность. Комментируйте, общайтесь, отвечайте, лайкайте, подписывайтесь. TikTok поощряет охватами активных пользователей. Да и аудитория здесь все еще очень френдли.
- Используйте популярные хештеги. Но не перебарщивайте! И помните, что они должны подходить под тематику.
- Не забывайте про регулярность постинга. Конечно, не все видео будут набирать нужное количество просмотров и реакций. Здесь придется подключить умение анализировать и работать со статистикой. Ваша задача — разобраться, почему так происходит, и исправить это с помощью анализа.
Для эффективной аналитики вы можете подключить любой аккаунт TikTok к JagaJam Suite. Сервис собирает количество лайков, репостов, комментариев, просмотров, а также текст и суммы реакций. Всё это в удобном и наглядном виде. Выгружайте статистику в формате Microsoft Excel и делитесь с коллегами и клиентами.
Как подключить?
На сайте JagaJam можно бесплатно и без привязки карты попробовать Suite в деле. Для этого выберите тариф Suite Demo. В течение 14 дней вы сможете анализировать 10 любых страниц не только из TikTok, но еще из ВКонтакте, Facebook, Instagram, Одноклассников, YouTube, Twitter, Telegram и Дзен.