Первую баночку эпоксидной смолы я купила в сентябре. В тот момент рассматривала создание бижутерии просто как хобби. А потом понеслось. Стала закупать силиконовые молды, красители, хорошую фурнитуру. Стало ясно, что дарить такие украшения будет накладно.
1. Поиск магазина для реализации товара
Почему я советую найти магазин прежде, чем считать стоимость товара? Все очень просто. В зависимости от места реализации, будет зависеть и цена. Самый простой вариант - найти в своем городе магазин, в котором любой человек арендует на определенный срок полку, и кладет свой товар. В таком случае, магазин не забирает процент с продаж, вы просто платите за аренду, а всю сумму с покупок вам отдают. Есть и другие варианты: сувенирные лавки при музеях, магазины с сувенирами в торговых центрах, ярмарки. Пока что остановимся на варианте с арендой полок.
В своем городе я нашла магазин, где можно арендовать полку на неделю, либо на месяц. Аренда будет стоит 400 рублей, либо 1200 соответственно - брать месяц выгоднее. Так как я новичок в этом деле, возьму на неделю.
2. Считаем цену за украшения
Так как я ранее ничего не продавала, на этой неделе буду продавать все подряд. Таким образом изучу спрос, и далее подстроюсь под него.
Моя смола стоит 600 рублей за 300 граммов, значит, 2 рубля за грамм.
Швензы: - 200 руб/50 пар, 4 рубля пара.
Блестки - 200 руб/набор,
Шнурки для подвесок: 10 руб/шнурок
Основы для брошей: 20 руб/штука
Основа для подвески: от 10 до 40 руб/штука.
Пакетик с ценником и подложка - 5 рублей/штука
А для первой недели я сделала:
20 пар сережек-гвоздиков маленьких:
смола 2 гр.в 1 штуке, 20 пар - это 40 сережек. Итого, 80 гр. смолы * 2 рубля - 160 рублей.
Швензы - 4 рубля*20 пар = 80 рублей
Пакетики с подложкой - 5*20 = 100 рублей.
Итого, в гвоздиках суммарно материалов на: 340 рублей за 20 пар, 17 руб/пара
20 пар сережек-висючек:
Уже не мучаю подсчетами, 540 рублей за 20 пар - 27 руб/пара
20 подвесок:
15 штук общей суммой материалов на 350 рублей, 23 руб/шт
5 штук общей суммой материалов на 500 рублей, 100 руб/шт
20 брошей:
Общей суммой материалов на 600 рублей. 30 руб/шт
!!! Сумма за штуку/пару - это цена только за расходники!!!
Теперь смотрим, что общее количество изделий у меня получилось - 80 штук. Аренда полки в магазине стоит 400 рублей, + дорога до магазина туда-обратно - 200 рублей. Значит, еще 600 рублей делим на 80, и получаем что к себестоимости изделия прибавится еще примерно по 8 рублей. Замечу, что эти расчеты очень поверхностные - не учтены расходы на воду, электричество, одноразовые перчатки, стаканчики и палочки, использованные при создании изделий.
В итоге я сделала ценники:
- Серьги-гвоздики мал. по 50 руб/пара
- Серьги большие - по 100 руб/пара
- Подвески: 100 и 200 руб/пара
- Броши: по 100 руб/пара.
3. Доход от проведенной операции
По итогу, магазин мне отдал выручку в 1550 рублей.
Далее, интересная математика:
У меня остались 19 брошей, 3 пары серег - больших, 5 дорогих и 5 дешевых подвесок.
Маленькое отступление: в данном магазине нет камер наблюдения, и магазин честно предупреждает, что ответственности не несет за товар.
Посчитаем, на сколько рублей товар был куплен/забран из магазина:
20*50 = 1000 руб за гвоздики
100*17 = 1700 за большие серьги
100*10 = 1000 за подвески
100 - брошь.
Итого, на 3800 рублей товара забрали, на руки я получила 1550.
Где мои 2250?) возможны два варианта: либо магазин проводит часть покупок мимо кассы, либо так много украли. Это реально очень большой процент воровства.
4. Делаем выводы
Продавать через магазины с арендой полок можно. Но следует учесть важные правила:
- Выбирайте полку как можно выше - с нее ничего не упадет, не потеряется
- Выбирайте полку ближе к кассе - с них будут больше стесняться украсть
- Делайте надценку на товар с учетом воровства.
5. Немного фото работ, которые лежали тогда в магазине
