Доводилось ли вам слышать на различных тренингах по саморазвитию, мотивации, бизнес-росту и иже с ними о том, как молодые предприниматели лихо зарабатывают миллионы? Мне – да, и каждый раз я чувствовал раздражение и проявлял некий внутренний скепсис! Вопрос всегда возникал один: так ли на это самом деле? В этой статье #развеиваем мифы и даём на него подробный ответ, ведь на деле всё далеко не так радужно и однозначно.
Как правильно считать прибыль
Именно так правильней назвать эту статью, ведь нарочно или по незнанию обманывают вас и себя те, кто не умеет считать чистую прибыль!
Представим себе условного предпринимателя Серёгу, гордо вещающего со сцены или монитора компьютера о своём заработке в 1 000 000 рублей в месяц. Неплохо, не так ли?
Серёга занимается подбором и заменой покрышек в партнёрстве с парой друзей, с которыми они открыли несколько шиномонтажных станций с наёмными мастерами. Вместе они отличная команда, но слабая в финансовых вопросах.
Серега&Co «переобули» за месяц 1000 авто и заработали тот самый миллион – его-то и разложим по полочкам.
Прямые расходы
Первым делом вспомним, что за каждую смену надо рассчитаться с мастерами, если они не на окладе. А держать их на окладе, вероятно, не особо выгодно, ведь в году всего 2 пика замены шин: перед зимним сезоном и после него.
Мастерам пришлось заплатить в сумме 400 000 рублей за месяц, что составило 40% от выручки.
Я не в курсе «математики» доходов-расходов по шиномонтажу, поэтому цифра средняя – по статистике, оплата работы специалистов колеблется на уровне 20 до 60%.
К прочим расходам отнесём:
- Покупку «расходников» – 100 000 (10%)
- Кофе, печеньки и прочие мелочи – 50 000 (5%)
Остаётся 450 000 рублей, или 45% маржинального дохода (полученного после вычета прямых расходов).
Переменные расходы
Также нашим бизнесменам пришлось заплатить за электричество, аренду, ведение бухгалтерии, расчётно-кассовое обслуживание, рекламу и понести другие расходы, напрямую не связанные с доходами – но неизбежные.
В общей сумме имеем 150 000 рублей косвенных расходов, за вычетом которых операционная прибыль составила 450 000 - 150 000 = 300 000 руб.
Таким образом, рентабельность по операционной прибыли (Ebitda) составила 30% (300 000 / 1 000 000). То есть уже не обещанный миллион, но и это ещё не конец!
Налоги и кредиты
Серёга и партнёры не первый год в этом бизнесе и прекрасно знают, что если провести все поступления через кассу, то придётся уплатить много налогов. При этом обязательно и своевременно, иначе ждёт «ай-яй-яй» от налоговой!
В этой связи часть оплаты шиномонтаж принимает переводом на карту или наличкой, пуская через терминал всё остальное. Немного сэкономив, Серёга всё же вынужден был заплатить 6% от общей выручки – 60 000 руб. На выплаты небольшого кредита на оборудование ушло ещё 5% от выручки (50 000 руб).
На этом этапе партнёры решили, что пора бы и «попилить» чистую прибыль: без налога и кредитов получилось 190 000 на троих или по 63 333 рубля на брата.
Правда, они забыли учесть амортизацию оборудования, которое рано или поздно потребует ремонта или замены, но да ладно – это будет потом.
Чистая прибыль и рентабельность по чистой прибыли
Как видим, бизнес Серёги&Co принёс им не 1 миллион, а всего по 63 тысячи каждому, что равно 19% рентабельности по чистой прибыли.
Поэтому всякий раз, когда вам кто-то говорит о заработанном миллионе, предлагая научить тому же (конечно, не бесплатно!), задавайте ему несколько уточняющих вопросов:
- Миллион выручки или чистой прибыли?
- Миллион лично себе в руки или на компанию?
- Сумма указана до вычета налогов, кредитов, амортизации, дивидендов?
- Наконец – какова фактическая рентабельность бизнеса по чистой прибыли?