Выбор профессии - это самый главный выбор в нашей жизни. Получив высшее образование, человек либо начинает развиваться в своей профессии, либо, что бывает в 40% случаев (по данным HeadHunterв 2020 году), идёт работать не по профессии, а туда где:
- Можно реализовать свой творческий потенциал;
- Можно применить свои внепрофессиональные навыки и компетенции;
- Можно заработать денег;
- Где берут.
Часто, приходя в профессию «менеджер по продажам» люди думают, что это временно, что они заработают денег и стаж, и перейдут на другую, более интересную, более перспективную, более оплачиваемую, более престижную работу.
В данной ситуации шансов на успех очень мало, так как «менеджер по продажам» - это не профессия и не работа, это призвание.
Успешный менеджер по продажам-это человек, который в профессиональном, личностном плане осознал и идентифицирует себя как «менеджер по продажам», и развивается в этом направлении.
Проблема современного рынка кадров заключается в том, что на нём в данное время засилие дилетантов-временщиков и очень мало серьёзных специалистов по продажам.
Вероятнее всего это связано с отсутствием школы, традиций наставничества на предприятиях.
В институтах не учат, как нужно продавать - в системе образования такой специальности нет, в особенности, что касается прикладных продаж.
Приняв решение прийти в эту профессию, человек оказывается один на один с рынком при почти полном отсутствии знаний и умений в этой сфере.
Можно конечно спросить у интернета, но интернет кишит 22 летними специалистами, вещающими истину в последней инстанции, ссылаясь на свой авторитетный опыт в продажах.
Можно спросить у коллеги, но он обычно занят - он продаёт для себя.
Помню себя в 24 года, когда я в первый раз устроился на работу менеджером.
Мне пришлось постигать профессию с нуля, потому что я вообще не имел необходимых для данной деятельности навыков и знаний. Даже сканер, принтер и факс мне казались адскими машинами, на овладение которыми потребуется целая жизнь.
И если бы мне не попались опытные наставники, я бы не достиг в этой профессии ничего.
Каково же тем новичкам, что приходят на этот рынок не обременённые навыками и знаниями и не имеют возможности научится профессии, так как институт наставничества не приживается в коммерческих структурах из-за прагматичного подхода - ты пришёл не учиться, ты пришёл зарабатывать.
Менеджер по продажам — это искусный специалист, который должен понять своего клиента, должен понравиться ему и в конечном счёте должен совершить продажу.
Нельзя передать, какой тебя охватывает азарт, когда ты заключаешь свой первый контракт на десятки миллионов. В этот момент тебе кажется, что ты наконец-то понял мир, ты понял жизнь, что в перспективе появилось благосостояние. Но впоследствии оказывается, что это этап твоей работы, что он уже закончился,а впереди следующий этап - следующая продажа…На сотни миллионов? На миллиарды?
Итак, вы хотите стать менеджером по продажам, а в будущем и экспертом по продажам?
Тогда вас ждёт долгий, но увлекательный путь.
Если статья понравилась вам, ставьте лайк.
Подписывайтесь на мой канал. Будет много полезной, интересной, эксклюзивной и главное-бесплатной информации о профессии менеджера по продажам.
