Всем привет!
Чтобы не допускать в своём бизнесе чужих ошибок, я много общаюсь с сотрудниками партнёров и конкурентов. Если руководитель допускает ошибки в денежном стимулировании коллектива, это может негативно сказаться на продажах.
Какие ошибки при выплате премий допускают бизнесмены
1) Обещают выплаты, но не держат слово
Оказывается, и такие есть. У бизнесменов, которые обманывают коллектив, квалифицированные продажники надолго не задерживаются.
2) Делают гарантированные премии
В таком случае они становятся частью оклада. Зачем работнику стараться, если в любом случае выплату получишь?
3) Ставят нереальные нормативы
Обычно сотрудники не идиоты. Если план настолько завышен, что выполнить его невозможно, разве будет кто-то стремиться его сделать? Вместо меры по стимулированию получается пук в воздух.
4) Внедряют чужие схемы, не учитывая особенности
Каждый бизнес индивидуален. Что отлично работает у конкурентов, для вас может быть разорительно или неэффективно.
5) Предлагают непонятную схему начисления премий
Если условия для получения дополнительных выплат написаны на 15 страницах с 30-ю формулами, мера работать не будет. Сотрудники занятые люди, и никому не захочется разбираться в том, что вы намудрили. Правила непонятны - играть по ним не станут.
6) Премируют одних и тех же
Остальным ничего не достаётся. Они видят, что победителя всё равно не догнать и теряют стимул ввязываться в гонку.
7) Бессменная схема на многие годы
Бизнес не стоит на месте. Растут показатели: нагрузка, прибыль. 5 лет назад премия в 5000 за выручку в 100 тысяч в день была желанной, и сотрудники старались. Делая выручку в 500 тысяч, стараться ради той же премии неинтересно.
8) Платят премию, но не объясняют, за что и как её получить
Если нет чётких условий и объективных критериев, то сотрудник не мотивирован работать качественнее и больше.
Денежное стимулирование - отличный способ побудить наёмных работников трудиться лучше. Но эту меру, как и другие, стоит применять с умом.
Подписывайтесь на Инстаграм, там много полезного.
