Приветствую!
В прошлый раз я рассказывал о том, как найти объект готового бизнеса для продажи. Хорошо, с этим разобрались. Следующий этап не менее важный и требует предварительной подготовки. Это составление продающего объявления с такой целью, чтобы максимально заинтересовать потенциального покупателя. Он должен прочитать ваше предложение и захотеть позвонить именно вам, а не конкурентному предложению.
Что для этого необходимо сделать:
- На встрече вы пообщались с собственником бизнеса, узнали все подробности об объекте продажи и составили общую картину на основании ответов продавца. Сделали много фотографии с разных ракурсов и по этим фотографиям понятно, что из себя представляет этот объект.
- Теперь нам необходимо структурировать всю эту информацию, взять все смыслы и составить текст объявления. Так же полезно еще раз рассмотреть фотографии, где можно найти интересные детали.
- Первым делом при просмотре объявлений потенциальный покупатель видит заголовок и первую фотографию. Наша задача зацепить человека хорошим заголовком и фотографией, чтобы он перешел в объявление.
- Заголовок не должен быть сухим или наоборот слишком насыщенным информацией. К примеру "Продаю салон красоты" и "Продам бар" не подходит. Лучше написать "Продам салон красоты в проходимом месте (прибыль 100000 рублей)". Сравните сами и поймете, какой заголовок цепляет больше.
- Фотографии можно немного обработать редактором и придать им сочности, чтобы глазам было приятно смотреть. Ставим лучшую фотографию заглавной для привлечения внимания.
- Теперь сам текст. Он должен быть понятным для обычного человека и необходимо раскрыть суть бизнеса. Пишем, где находится объект и обязательно добавляем, что место проходное и узнаваемое (если оно действительно так). Рассказываем о сотрудниках, сколько человек, как давно работают (чем больше опыта, тем лучше - указываем это). Делимся основными финансовыми показателями и пишем, что готовы предоставить подтверждающие это документы.
- В самом конце не забываем призыв к действию. Например: "Звоните в любое время, отвечу на все интересующие вопросы".
После этого публикуем объявление и ждем звонков.
