Ранее я рассказывал, что переехал в Севастополь с целью жить и работать. Я долго работал в сфере автозапчастей и довольно хорошо знаю эту тему. Как сами автомобили так и устройство бизнес-процесса. Открыл интернет-магазин автозапчастей в Севастополе.
Отказываются сотрудничать
Но каково же было мое удивление, когда за первый месяц активного поиска потенциальных клиентов (оффлайн-магазины, интернет-магазины) ни один не сделал заказ. Даже не проценивали ничего. Хотя под моим руководством все зарегистрировались и успешно зашли на сайт под своей учеткой.
Я начал выяснять почему – может трудности какие с сайтом у клиентов, может цены высокие. Да нет, все в порядке – сайт летает, цены конкурентноспособные вполне. Я же мониторю сайты потенциальных клиентов, примерно входные цены понимаю. По нескольку раз звонил одним и тем же людям с вопросом – что не устраивает, почему не заказываете? Ответы были все в стиле «детский лепет».
То программист у них заболел (что там настраивать-то? Я предалагал самому приехать к ним и все настроить - но нет, не надо им), то директор уехал, то некогда им, то интернета нет. В общем, налицо какая-то стена, природу которой я понять никак не мог.
У нас в Сибири люди работают совершенно по-другому
Сказал – сделал. Чем можно заинтересовать коммерсанта? Прибылью, деньгами, доходом. В смысле увеличения всего этого после принятия конкретного предложения.
А предложение примерно следующее – вы покупаете конкретную запчасть, условно, за 1500 рублей и ждете больше месяца. А я предлагаю это же за 1300 рублей за срок в 2 раза меньше (я занимаюсь прямыми поставками из ОАЭ). Выгода очевидна? Очевидна. В Новосибирске как только понимают, что это выгодней – сразу переключаются на другого поставщика. Тут так не работает. Убей, не понимаю почему.
Звоню, пытаюсь разобраться – ну вы же все равно это заказываете у других, я же вижу на вашем сайте предложения. Почему покупаете дороже? А в ответ хрю-му. Бред какой-то.
Познакомился с одним из соучредителей крупного автомагазина в Севастополе – он живо отреагировал на предложение, выразив интерес. Я даже удивился, о чем ему прямо и сказал. Так вот он просто не местный))) Переехал 5 лет назад – тоже сибиряк. Он рассказал, что тут люди устроены по-другому.
Если просто – их все устраивает и они ооочень неохотно что-то меняют в своем бизнесе. Им "влом, впадлу". Любят какую-то извращенную стабильность.
Я вот все думаю, а что с ними будет когда санкции снимут и все СЕТИ ломанутся в Крым? Скорее всего, что такие бизнесы и бизнесмены, которые не хотят меняться просто «всплывут вверх пузом».
Но как бы ни было, зарабатывать мне нужно сейчас, а не потом
Следовательно, нужно меняться мне – подстраиваться под местную модель ведения бизнеса. Это, как бы, развитие назад, получается)) Один раз напрячься и сидеть потом на попе ровно как бы хреново не было. Пока я даже не представляю как это делается)))
- Кто сталкивался с подобным – чирканите пару строк в комментариях – очень мне интересно. Если статья зацепила – поставьте лайк, не стесняйтесь.
