Реклама в ДНР сейчас, кто “держит радио за хвост”, а также, почему крупнейшее рекламное агентство могло бы быть украинским.
Местный донецкий житель, отдавший пол жизни работе с рекламой, для начала, решил ввести в общий курс дела. Так сказать, вводные данные об общих тенденциях рынка Донбасса с 2014 года.
«Он умер и по факту сжался с началом войны», — говорит он, напоминая, что раньше рынок был больше на целую область, то есть практически в два раза. Однако объяснив, что с частичной потерей контроля над областью, на самом деле ушла не половина рынка, а его треть, ведь с нашей стороны остались самые крупные города.
«С началом войны, крупные корпорации съехали сразу, но у рекламного бизнеса не они основные клиенты», — рассказывает рекламщик, приводя приблизительную величину в 80%, которая составляет усредненное количество прибыли от мелких и средних предпринимателей. У корпораций-гигантов, конечно, есть брендбуки, но их проекты были разделены между рекламными фирмами задолго до войны.
Если брать крупные, по меркам Республики корпорации, то шахты и заводы явно рекламу не дают. «Они и раньше не особо давали, а сейчас так и подавно. Им бы налоги да зарплату выплатить», — подчеркнул собеседник. Например ранее, было предприятие под названием «Метинвест» и это был бренд, которому необходимо держать в тонусе всю свою корпоративную политику. То есть это стабильные заказы по меньшей мере на: рекламу, полиграфию, сувенирную атрибутику.
«Недавно разговаривал с товарищем из местного рекламного агентства. Так вот он сказал, что если сравнивать с довоенным рынком, то на сегодня есть в лучшем случае 10-20% от прошлых показателей и то, в зависимости от отраслей», — заявил собеседник и возвращаясь к общей статистике рекламного рынка, от чистого сердца произносит: «Когда рынок сжимается до 10-20% — это п*здец».
Например, даже в условиях коронавируса в России, если взять одну из самых пострадавших областей – рестораны, всё равно их останется по самым худшим прогнозам не менее 30% от всего рынка. «Здесь осталось 10-20% и тут не коронавирус. Пришла корова в виде войны и слизала всё своим языком», — резюмировал он общие тенденции.
Приступая к разбору основных направлений рекламных агентств, отмечу, что цифры являются чем-то усредненным ввиду отсутствия полномасштабных статистик.
Экспонирование на плоскостях (билборды, ситилайты, перетяжки над дорогой).
Осталось в лучшем случае 20%.
Большинство билбордов перешло под управление государственного предприятия, а это ни много ни мало около 80%. Хотя есть и интересный факт. По словам рекламщика и его товарищей, с которыми он консультировался перед встречей со мной: «Бойцы старой закалки всё равно оставили себе самые сочные куски. Просто нужно признать, что экспонирование умирает везде, а у нас оно продолжает работу за счёт директивности».
Если честно, то я совершенно не мог понять, что подразумевает рекламщик, говоря: «Серьёзными плоскостями для размещения рекламы на территории Республики может похвастаться Геркулес «Молоко» и, возможно, «Первый республиканский»». Не понимал до тех пор, пока не задал глупейший вопрос «о чём вообще речь».
Так, подобного рода крупные предприниматели имеют возможность предоставить площадку для, например, русских производителей, продукцию которых они продают. Если быть до конца точным, то не только производителей, а дилеров-подрядчиков из России, которые в свою очередь напрямую работают с производителем.
«Дилеров русская и, в частности, мировая практика обязывают иметь рекламный бюджет, в котором они ни черта не разбираются», — говорит дончанин, уточнив, что посредники в буквальном смысле приходят в такие магазины сами и говорят что-то похожее на «У производителя есть нормальные маркетологи, у нас есть план, дайте разместить рекламу продукции на ваших плоскостях».
Телевидение, радио, пресса
«Телевидение на территории государства умерло, так как в первую очередь резко уменьшился сам выбор телевизионных площадок», — утверждает, рекламщик задавая вопрос и самостоятельного на него отвечая: «Вот сколько их у нас, четыре? Если мне не изменяет память, то на сегодняшний день республика может предложить 4 телеканала: Оплот, Новороссия, Юнион, Первый Республиканский».
«Радио – это, так или иначе, Министерство информации», — утверждает интервьюируемый объясняя, что подразумевает под этим ситуацию, когда радиостанция вроде как частник, работающий на прибыль, однако в тоже время подконтролен государственному предприятию. «Это лебедь рак и щука. Хочется и рыбку съесть, и на санках покататься. Что бывает очень редко», — сетует он. Правда уже после окончания кофейных посиделок он вспомнил, что «говорильня» вполне может перебраться в сеть интернет, где благополучно продолжит своё существование.
«Пресса умирает везде, а в Донецке и подавно. У нас есть всего один вид печатных изданий: Комсомолец Донбасса, Коммунист Донбасса, Сердце Донбасса, Хохлы ушлёпки, Мы против бандеровцев. Их можно обозвать иначе: Газета 1, Газета 2, Газета 3», — говорит дончанин. Занятно, что по словам гуру рекламного рынка, в Донбассе даже рекламных газетёнок не осталось, хотя на территории Российской Федерации их вполне хватает.
Полиграфия (печать на разных видах бумаги)
Неплохо, 20% процентов рынка
«Предупреждая глупые вопросы, объясню. Из-за войны уровень прогрессивности рекламы Донбасса остался в большей степени на уровне 2013-2014 годов. То есть, пока в столице России встретить человека, пользующегося визитками – сложно, у нас это продолжает процветать. В Москве визитки могут быть в лучшем случае у начальников каких-то серьёзных и крупных отделов, а то и у директоров», — рассказывает мужчина, грустно аргументируя застой войной за порогом его дома.
«Также в местную полиграфию входят достаточно популярные карманные рекламки формата: А5, евро-формата, евро-буклеты. Всё это осталось на уровне 2013-14 годов, работают по старым лекалам. Буклеты раздают на улицах, где-то я даже знаю, что вроде как кидают», — заметив мой недоумённый взгляд и предупреждая вопрос о профессиональном сленговом слове «кидают» растолковывает: «Это когда раскидывают по почтовым ящикам. Но в России я о таком не слышал уже давненько».
Обсуждая направление полиграфии, стало понятным, что основной заработок для тех, кто специализируется на полиграфии, заключается в объёмах. Соответственно одними визитками сыты они не будут, а в Донецке подобных предприятий насчитывается, по меньшей мере, три штуки. Например, до войны один предприниматель мог заработать на трёх ежемесячно забитых под завязку автомобилях марки «Газель» со всевозможными флаерами и листовками «Амстора» внутри автомобиля. Для соизмерения масштабов, на сегодняшний день газелька ездит в лучшем случае одна на всех предпринимателей, не всегда полная и не всегда раз в месяц.
Флексографская печать (зачастую этикеточная печать)
Около 15% от рынка
«До начала боевых действий было три компании. Одна из них и раньше была не очень серьёзной, одна находилась в Ясиноватой, но директора выехали, оставив всё свое оборудование. Так что на данный момент осталась только одна компания».
Из-за того, что по большей части флексопечать ориентирована на печать этикеток для бутылок, колбасы, консерв, упаковочных пакетов и прочего, то продолжающий свою работу ликероводочный завод и пивзавод неустанно пополняют карман всех рекламщиков, удачно встроившихся в нишу. «Этикетка – была, есть и будет», — говорит парень, и немного отвлекаясь приводит в пример завод по производству масла в Ростовской области, который в неделю потребляет от миллиона этикеток нескольких видов заказывая их сразу на три месяца.
Изготовление наружной и интерьерной рекламы (вывески, украшения, пленка, баннеры, ситилайты)
В лучшем случае 10%
«Этот раздел рекламы касается того, что подразумевают под рекламой обычные граждане, далекие от этого бизнеса», — немного улыбаясь произносит рекламщик. Как в первом, так и во втором случае основными заказчиками остаются представители малого и среднего бизнеса, так как крупные корпорации зачастую делают себе вывеску и меняют её в лучшем случае через 3-5 лет.
«Ты же не будешь все пять лет сидеть и курить бамбук?», — задаёт риторический вопрос дончанин.
Нынешние запросы Донбасского рынка удешевились или как говорит визави: «Скатились в дешняк». Товар дорожает, рынок сузился, заказчиков мало, а так как основными заказчиками остаются мелко-средние бизнесмены, то в ДНР они себе попросту не могут позволить заказывать дорогостоящие и интересные штуки для привлечения покупателей.
«Никто из них не может себе позволить например светящийся короб тысяч за 50 рублей. Это тебе не тысячу флаеров заказать или баннер, который нужно прибить к забору», — ехидничает парень и уточняет, что тема с забором не шутка, а реальный прецендент России во время мировой пандемии и кризиса.
«В Донецке сейчас главное что? – Лишь бы выглядело как вывеска. Примерно, как Америка 19 века со всем известными «Салунами». Только раньше рисовали кисточкой, а сейчас клеят. Вот и вся разница», — рассказывает он о родном городе и подводя итог называет мне приблизительный уровень изготовления внешней и интерьерной рекламы: «Изготовление рекламы в ж*пе. Я думаю, что на уровне меньше 10%».
Отмечу, что интерьерная реклама в своей основе зарабатывает на заведениях общественного питания и дискотеках. До войны это была дикая конкуренция из-за необходимой уникализации внутри заведений ради привлечения очередной порции граждан. Но сейчас мы имеем какое-то разнообразие исключительно на бульваре Пушкина в сердце Республики, а этого, разумеется, недостаточно для полноценной работы и заработка рекламными агентствами.
Сувенирная продукция (чашки, футболки, ручки, кепки, гравировки)
На уровне 30%
«Цветет, пахнет и даже следит за мировыми трендами. То, что я делал в России, это делали и здесь. Тут просто, на сколько рынок сократился – столько у них. Я думаю, процентов 30 осталось», — рассказал собеседник.
Отмечу, что помимо обычного поштучного нанесения рисунков на товар, существует подвид производства сувенирки под названием «шелкуха». Работает она от объёмов — нанести картинку на одну чашку попросту нельзя и в странах, где нет войны эта сфера больше специализируется на нанесении узоров и рисунков на разные поверхности: плёнку, плинтуса, плитку и.т.д.
«Шелкуха в сувенирной продукции, возможно, занимает такой же уровень, как и обычная печать. А вот основные заказчики ушли в небытие, поэтому ей просто п*здец. Возможно, какие-то единичные заказы», — удрученно рассказал дончанин.
В том числе рекламщик рассказал о том, что некоторые фирмы пытаются выйти на рынок России на примере фирмы, занимающейся флексографической печатью. Правда, конкуренты трёх рекламных центров, а именно: Москва, Воронеж и Краснодар (около 50 крупных компаний), подвинуться и поделиться куском хлеба даже ради братишек не захотят. Не учитывая того, что объёмы российских рекламщиков без проблем начинаются от, например миллиона этикеток в день, у них нет препятствий в виде границы между государствами, а снизить среднюю цену на продукцию, вытеснив предприимчивых дончан с рынка, не составит труда для любого из них.
Теперь перейду к одной из самых интересных частей рассказа. Предупреждаю, что я никого не обвиняю в приверженности украине, лишь озвучиваю доступные в сети факты.
Итак, до начала войны, в Донецке и Луганске существовало рекламное агентство с главным офисом в Харькове. Также и сейчас, на временно неподконтрольной территории России, предприятие продолжает существовать, развиваться и даже открыло несколько филиалов в Российской Федерации. К сожалению, украинская фирма сегодня продолжает работать на территории России. А это значит, что русские, проживающие на территории Российской Федерации, даже не осознавая, отдают свои деньги тем, кто платит налог в бюджет украины, а из бюджета врага ежемесячно оплачивается убийство русских Донбасса, таким образом спонсируется так называемая антитеррористическая операция.
Продолжу, в Донецке ещё до начала боевых действий существовало несколько рекламных фирм, ориентированных на продажу деталей и материалов для изготовления рекламы: светодиоды, блоки питания, пластик, стекло прозрачное, стекло молочное, пленка, чернила. С началом войны фирмы-конкуренты уехали, а сейчас предприятие практически является местечковым монополистом, который может себе позволить демпинговать цены, лишь утверждая свои позиции в нише наружной рекламы Донбасса.
Отмечу, что на сегодняшний день рекламная фирма не имеет никаких официальных связей с хохлами. Она зарегистрирована как ИП, однако находится на прежнем месте, имеет тот же логотип и идентичное название. Что, разумеется, можно обусловить отсутствием финансовых средств и хитрым планом по приватизации репутации прежнего предприятия. Любопытно, что эти ребята сделали по меньшей мере несколько вывесок для магазина Геркулес «Молоко».
Подводя итог, объясню: для того чтобы переломить текущую ситуацию с рекламным рынком, есть только два пути:
— окончание войны, мир, полноценный вход в Российскую Федерацию, торговля, инвестиции;
— окончание войны, мировое (частичное) признание ДНР, торговля, инвестиции.
Автор: Станислав Варг