-Там абсолютно ничего сложного... на самом деле таких проектов сейчас полно в интернете... можно просто посадить человека чтобы он по шаблону их кликал и всё... нам просто за две недели надо их 84 штуки... нет ну их конечно много, но это же ППР.. ничего сложного.. там всё просто.. ну так получилось просто надо расчистить территорию, а без ППРов нам КСки с объемами демонтажа не закроют, понимаете?… там делов-то... а нам бы такие вот проектики бы..вы бы посадили бы девочку мы бы оплачивали бы ей сколько то там, ну допусти зарплату её за пару недель и она бы нам быстренько накидала бы..а?–Заказчик уговаривал меня долго, всячески подчеркивая несложность плёвость и абсолютную проходимость этой работы... так сказать-просто формальность... мол подумайте трижды и дайте нам самую малую цену. Вот уже полчаса как я не мог прервать его красноречие и хоть что-то вставить в этот монолог подавления воли.
- хорошо, я всё понял... - в какой-то момент я просто поднял обе руки вверх- работа легкая и действительно дешёвая... давайте по срокам и по цене… - заказчик попытался снова начать свою «песню», но я уже не дал ему такой возможности, слегка повысив голос- давайте посчитаем математически:
-У нас 84 объекта... при условии, что у нас будет шаблон раздела который вам нужен, допустим объекты однотипные, и допустим я посажу специалиста который занимается всю жизнь одними ППРми и у него не возникнет ни одного вопроса в процессе работы.. при этих условиях будем считать что на каждый уйдет не более чем по три часа со всем оформлением и распечатками.. –заказчик с компаньоном одобрительно кивнули-глядя как я начал записывать цифры на листе бумаге и пододвинул поближе калькулятор, а я продолжил, боясь взять паузу - 84 умножить на 3 это 252 часа на всё.. делим на 8-ми часовой рабочий день получаем 31 с половиной дней.. а это уже полтора месяца, если считать конечно рабочие дни.. –
Повисла тишина...
-…это что касается сроков... теперь по цене... возьмите хотя бы по 5 тысяч за каждый... это я думаю будет минимальная цена и то за объем, согласны?- я взглянул на своих посетителей они переглянулись и утвердительно закивали головами очевидно такая цена их устраивала - итак, 5 тысяч умножить на 84 будет 420 тысяч рублей... и это только себестоимость...-
Тишина стала гробовой...
Вскоре дар речи ко всем вернулся... мы еще обсудили что-то... то-ли погоду, то ли политику… Заказчик с компаньоном спешно собрались, пообещали ещё раз всё обдумать и «со всеми переговорить, может как-нибудь так обойдёмся», и ушли, так до сих пор и не вернувшись.
.. в нашем деле один из стереотипов- это то что люди занятые проектной работой берут стоимость из головы..мол захотел столько и взял столько.. это же не бюджетные деньги, незачем тут на справочники базовых цен ссылаться..это настолько больная и незаживающая тема для споров и взаимных претензий, что каждый в проектном поле возвращается к не реже чем раз в две недели.. Я много раз слышал "..это дорого!", "..это столько не может стоить!".." я не считаю что это столько стоит".. Но даже самый простой пример расчета действительно несложной, но объемной, хоть и вполне себе"механической" проектной работы говорит о том, что непонимание между нами и теми кто заказывает у нас работу достигло критической массы.. Неумение проектных организаций обосновать и доказать стоимость, прежде всего потому что мы сами не видим свою внутреннюю рентабельность, приводит к тому что уступая ценовому давлению одного клиента, в какой то момент проектировщик вдруг осознает что ему не хватает денег чтобы закончить начатое.. и он рвется за новым заказом на любых условиях, лишь бы взять деньги чтобы закончить предыдущую работу.. всё это порождает своего рода финансовую пирамиду из выданных проектных обязательств... я уже молчу про те случаи когда работа по тем или иным причинам затягивается..
И мне и моим коллегам надо понять, что помимо качественного проектирования, проектная организация ещё и субъект договорных и финансовых и иных отношений. И не настроив эти аспекты работы мы так и будем бегать за собственным хвостом..