Бывало у вас такое, что приходя в компанию первое, что вы слышали - "хотим стать 1 в отрасли" или "хотим прибыль в 2 раза увеличить"
Маркетолог начинает судорожно думать, что надо делать, как быть. А на самом то деле стоит задать собственнику один вопрос "А почему раньше не стали первыми? А раньше на сколько прибыль увеличивали? А за какой период? "
Ибо желание клиента - это фикс идея, которая не имеет под собой никаких логических цифр. Почему вы первые? Чем вы лучше других? Начинаешь копаться и понимаешь, что там дай Бог в 10 войти, косяк на косяке! Сотрудники не мотивированны, отдела продаж нет!
О чем это я? О том что нужно ставить реальные цели и определять реальные метрики, которые можно будет отслеживать.
Ну что, как думаете можно прибыли в 22 000 повысить до 500 000 за месяц? А как вообще руководителю показать ситуацию в компании?
Воспользуйтесь файлом Юнит -экономики. В видео показано как все просчитать и показать положение вещей сейчас. Ну и собственно цель в количестве средних чеков для закрытия его фикс-идеи
Все вопросы и предложения вы можете писать на почту или на наг сайт rukomar.ru