Всем привет! Я сама являюсь поставщиком Wildberries и сегодня хотела бы поделиться с вами результатами нашего торгового месяца – июль.
На скрине вы можете увидеть выгрузку из личного кабинета, где указаны основные параметры: заказано/количество заказов и т.д. В итоге Сумма продаж за июль у нас составила 2 миллиона 309 тысяч рублей. Выкуплено 1214 единиц товара. Средняя стоимость одной единицы товара составила 1900 рублей. При этом за хранение мы заплатили всего 1792 рубля, а конверсия в продажу составила 73%. Это не самый высокий показатель, однако и он превышает рыночную норму в 2,5 раза в категории «Одежда». Оборачиваемость составила порядка 30 дней – это очень хороший результат. Напомню, что мы занимается поставкой купальной и пляжной одежды и, несмотря на сложности с открытием границ в этом году, эта категория товаров все равно прекрасно продается, даже с учетом крайне высокой конкуренции.
Итак, что повлияло на высокие продажи:
1. Фотоконтент. Это первое, что видит потенциальный покупатель, приходя на маркетплейс. После того, как мы изменили фотоконтент, проработали его со стилистом и моделью – продажи увеличились в три раза. Всегда помните, что встречают все же по одежке.
2. Чётко просчитанная матрица товара. Я считала, сколько продается, в каком объеме. По сути, у меня продается 4 артикула туник. Из них я выделила ту модель, которая продается лучше всего. К сожалению, единицы компаний правильно умеют делать анализ товарной матрицы – все достаточно хаотично. Однако – это основа бизнеса. Необходимо правильно расходовать бюджет, чтобы из 150 тысяч на старте увеличить его до миллиона уже к третьему месяцу.
3. Налаженное производство. После анализа матрицы я отслеживаю закуп необходимого сырья, отслеживаю производственный цикл и планирую вращение денежных и оборотку на 40 дней пошива. И только такая планомерная работа позволяет своевременно отгружать товар.
4. Вовремя произведенные отгрузки. Нужный товар должен быть выгружен на маркетплейс в строго определенное время. Учитывайте время на упаковку, приемку товара – это занимает до нескольких недель. Если у вас, допустим, осталось 100 единиц товара, а в течение одной недели у вас продается 70 единиц, то было бы хорошо отгрузить следующую партию чуть раньше. Стоит помнить, что несвоевременная отгрузка не только бьет по карману, но и выбрасывает из топа ваши главные позиции на маркетплейсе. И вам придется снова нарабатывать статистику продаж, чтобы продвинуть товар в топ.
5. Работа с отзывами. Они бывают, в том числе, и отрицательными – на них обязательно нужно вовремя реагировать и принимать решения. Об этом я уже рассказывала ранее и упомяну еще раз в следующих статьях.
На своих бесплатных вебинарах я рассказываю, какой товар продается на маркеплейсе лучше всего и как работать с WB.
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН, КАК ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ 150.000 руб, ПРОДАВАЯ ЛЮБЫЕ ТОВАРЫ НА WILDBERRIES В КРИЗИС
КАК ОСВОИТЬ ВОСТРЕБОВАННУЮ ПРОФЕССИЮ МЕНЕДЖЕРА МАРКЕТПЛЕЙСОВ И ЗАРАБАТЫВАТЬ УДАЛЕННО ОТ 50.000 руб. В МЕСЯЦ
Подключайтесь к онлайн курсу "Деньги на Wildberries": https://productseller.store/course
Присоединяйтесь к моему обучающему курсу "Бизнес на Wildberries 2.0". Подробности в direct: @angelking174.